“新中式穿搭”、“氛圍感穿搭”、“Y2K”、“極簡主義”……隨著消費需求的差異化趨勢增強，越來越多消費者開始在抖音電商搜索個性化的特色商品，來自產(chǎn)業(yè)帶的工廠商家和特色賽道商家受到越來越多的認可和喜愛，通過內(nèi)容場景和貨架場景雙輪驅(qū)動，一些特色商家在抖音電商打開了新的發(fā)展路徑。然而隨著抖音電商不斷發(fā)展，商家需要把自身經(jīng)營特色更快地展示給用戶，怎么做才能被消費者一眼發(fā)現(xiàn)?如何才能放大店鋪聲量?這些特色商家的好物如何破圈曝光，不讓寶藏好物“蒙塵”?
為了讓這些特色商家更快走進消費者視野，抖音電商綜合業(yè)務(wù)近期推出了「寶藏店鋪」合集，將平臺上有趣、有特色、小眾風格的商家集結(jié)在一起，國風寶藏、生活美學、優(yōu)雅輕奢、非遺傳承、歲月釀造等，25種類型近千家商家通過「寶藏店鋪」合集被帶到消費者眼前。同時，「寶藏店鋪」優(yōu)化店鋪中好物的展示標簽，通過“特色”、“精選”、“榜單”等凸顯店鋪特色好物，憑借差異化、個性化、獨特性的氛圍表達，更快抓住用戶，實現(xiàn)經(jīng)營價值最大化。
11月23日-29日，「寶藏店鋪」推出“逛寶藏店鋪領(lǐng)現(xiàn)金紅包”活動，補貼百萬現(xiàn)金紅包，吸引消費者進店下單，助推商家生意爆發(fā)?；顒悠陂g，共有1000多家店鋪積極參與，活動整體發(fā)放紅包達到115萬，話題#必逛的寶藏店鋪 截止目前已有5135.1萬次播放量。紅包活動帶動多個寶藏店鋪的購買率突破峰值，主推商品銷量攀升，比如，MSBEAST野獸小姐支付訂單數(shù)增長明顯，拾夢社服飾設(shè)計館主推商品之一的冬季新品新中式打底衫總銷售破萬。
“百萬紅包”撬動流量
寶藏商家收獲確定的生意增量
通過“逛寶藏店鋪領(lǐng)現(xiàn)金紅包”活動，抖音電商為「寶藏店鋪」商家構(gòu)筑了一條高效獲取流量的重要通道，讓寶藏店鋪商家和消費者之間達成了雙向奔赴?；顒又?，消費者進入「寶藏店鋪」合集頁面，即可領(lǐng)取大額紅包用于購物抵扣，不僅享受到優(yōu)惠，還能收獲特色心儀好物，商家也能憑借活動帶來的流量實現(xiàn)高效的拉新獲客，實現(xiàn)生意新增長。
以商家錦帛花衣原創(chuàng)設(shè)計老繡工廠店企業(yè)店為例，該店從事老繡衣行業(yè)二十多年，是集生產(chǎn)、加工、收藏、銷售一體的源頭實力老繡工廠店。入選寶藏店鋪后，錦帛花衣原創(chuàng)設(shè)計老繡工廠店企業(yè)店積極布局「寶藏店鋪」商品卡，優(yōu)先展示圖樣鮮艷大方、款式復古的刺繡服飾，并在直播間、商品詳情頁等強化「寶藏店鋪」專屬標簽，爆款單品已熱賣近千件。參加“逛寶藏店鋪領(lǐng)現(xiàn)金紅包”活動后，錦帛花衣原創(chuàng)設(shè)計老繡工廠店企業(yè)店實現(xiàn)GMV和客單價環(huán)比雙增長。
今年“圍爐煮茶”話題大熱的時候，友名德陶瓷旗艦店就憑借瓷都原產(chǎn)地優(yōu)勢，推出質(zhì)優(yōu)價美的白色打邊碳爐，打造圍爐煮茶器具爆品，是消費者心中當之無愧的“寶藏店鋪”。加入「寶藏店鋪」后，友名德陶瓷旗艦店的特色瓷器得以更集中地展示，借助“逛寶藏店鋪領(lǐng)現(xiàn)金紅包”活動，友名德陶瓷旗艦店收獲了更多新關(guān)注，整體支付訂單數(shù)明顯增長。截至目前，友名德陶瓷旗艦店累計回頭客9萬，好評超十萬，已經(jīng)沖上抖音商城排行榜悅己文玩店鋪回購榜第七名。
J1M5是一家設(shè)計師品牌集合店，主打酷帥休閑風格，擁有多家線下實體店鋪，集合國內(nèi)外先鋒設(shè)計，推出差異化和個性化的品牌服飾。“逛寶藏店鋪領(lǐng)現(xiàn)金紅包”活動帶來了大批流量，J1M5的獨特風格被越來越多消費者看見和欣賞?；顒悠陂g，J1M5總體GMV和訪購率雙增長。
利用活動紅包帶來聲量、增強轉(zhuǎn)化的同時，更多「寶藏店鋪」通過有趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶興趣，帶動寶藏好物強勢爆發(fā)，歷嘉年巖鑄生活館以兼具精致和實用的巖鑄鐵器受到消費者歡迎，活動期間整體支付訂單數(shù)明顯增長;拾夢社服飾設(shè)計館有著6年中式復古風服飾定制經(jīng)驗，換季需求加上紅包活動推動，進店用戶數(shù)顯著增長。
這樣的案例頻出不鮮，為更多商家如何借助平臺活動實現(xiàn)生意突破帶來參考。可以看到，“逛寶藏店鋪領(lǐng)現(xiàn)金紅包”活動，通過互動性強、獎勵豐厚的紅包玩法，不僅提升了用戶好感度，為「寶藏店鋪」商家?guī)砹烁嚓P(guān)注，擴大了商家的知名度和影響力，吸引了眾多潛在客戶，也對商家達成流量轉(zhuǎn)化起到重要作用，為商家交易量增長提供支持，有效助推「寶藏店鋪」商家經(jīng)營的品效合一，實現(xiàn)生意躍遷。
千家特色店鋪的新陣地
「寶藏店鋪」專屬權(quán)益助力商家長效經(jīng)營
抖音電商作為趨勢內(nèi)容和趨勢品類的集合地，往往起到激發(fā)用戶購買新奇特商品興趣的重要作用，成為越來越多商家生意增量的新陣地，然而也不乏很多特色有趣、風格小眾的商家對平臺政策、運營方法等不熟悉而望而卻步。對此，抖音電商「寶藏店鋪」面向特色商家提供多項專屬入駐權(quán)益，幫助商家更好地應對消費者“人找貨”的需求，為在抖音電商實現(xiàn)生意長效增長打下牢固基礎(chǔ)。
為了強化“寶藏店鋪”概念，讓所有入駐商家都能共享流量池的專屬曝光，抖音電商「寶藏店鋪」設(shè)置中心合集頁，入駐商家能夠獲得“寶藏店鋪”專屬平臺標識，在店鋪、個人主頁、直播間、商詳?shù)葓鼍巴秸故?，實現(xiàn)用戶心智的全鏈路覆蓋。同時，「寶藏店鋪」可享受特色店鋪功能，一方面享有專屬「寶藏店鋪」特色搭建，優(yōu)化店鋪商品展示，主推商品、爆款商品進行個性化組合，更好地進行特色氛圍表達和特色內(nèi)容展現(xiàn);另一方面輔助店鋪二樓短視頻功能，幫助商家更好地展示商品，豐富店鋪可逛性，也有效提高銷售轉(zhuǎn)化。
不僅如此，「寶藏店鋪」還加強資源扶持力度，為商家提供了經(jīng)營方法指導、專屬營銷活動、專屬平臺服務(wù)等特色權(quán)益，入選「寶藏店鋪」商家對接專屬運營，一對一解決店鋪相關(guān)問題。
抖音全域興趣電商的高速發(fā)展，讓消費者選購新鮮好玩、興趣小眾的“寶藏好物”有了多元的選擇，特色商家的新奇特好物有了觸達更多消費者的機會。專屬權(quán)益助力加上平臺資源扶持，吸引了大量有特色、夠小眾的特色商家加入「寶藏店鋪」，截至目前已有25種類型近千家商家入駐，在抖音電商的助力下釋放生機與活力，實現(xiàn)流量與生意的雙重突破。
未來，「寶藏店鋪」還將繼續(xù)推出更多玩法，為“寶藏”商家生意增長提供全域營銷資源和扶持政策，相信會有更多商家，在抖音全域興趣電商發(fā)揮個性化優(yōu)勢，實現(xiàn)長效經(jīng)營。(編輯：王哲)
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