近期，光伏電池片制造設(shè)備供應(yīng)商——拉普拉斯積極闖關(guān)科創(chuàng)板IPO，計劃募資18億元用于光伏高端裝備研發(fā)生產(chǎn)總部基地項目、半導(dǎo)體及光伏高端設(shè)備研發(fā)制造基地項目和補充流動資金。
從拉普拉斯IPO招股書披露信息來看，此次IPO，除卻過硬的技術(shù)水平，優(yōu)質(zhì)的客戶結(jié)構(gòu)也是其發(fā)展的重要底氣。
在光伏行業(yè)，新電池片技術(shù)和工藝的導(dǎo)入需要經(jīng)歷多維度、長周期的驗證，設(shè)備廠商和下游生產(chǎn)制造商需要密切的配合，設(shè)備一旦驗證通過并實際進入生產(chǎn)線不會被輕易更換，因此與下游客戶具有較強的粘性。
具備多種新型高效電池技術(shù)路線的交付經(jīng)驗
截至2023年6月份，拉普拉斯擁有超過800名生產(chǎn)人員，并有超過500名技術(shù)支持人員支持設(shè)備到客戶現(xiàn)場之后的交付工作，具備了批量的產(chǎn)品制造和交付能力。2020年至2022年，公司發(fā)貨金額分別為9,385.73萬元、43,268.87萬元和348,330.29萬元，良好的批量交付能力為公司快速成長提供了有力保障。
此外，拉普拉斯還執(zhí)行了TOPCon、ABC、HPBC等多種新型高效光伏電池技術(shù)路線設(shè)備的大批量交付工作，積累了豐富的經(jīng)驗，能夠有效滿足不同客戶的交付需求。
依托在高效光伏電池片核心工藝解決方案方面的先發(fā)優(yōu)勢，拉普拉斯與隆基綠能、晶科能源、愛旭股份、鈞達股份、中來股份、合盛硅業(yè)、橫店東磁、正泰新能等眾多光伏行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)建立了長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
多點布局，進一步響應(yīng)客戶需求
為更好地服務(wù)好客戶、及時響應(yīng)客戶的需求，并充分利用好全國各地的人才和智力資源，拉普拉斯根據(jù)客戶分布特點、公司體系內(nèi)各主體的定位，分別在深圳、廣州、無錫、泰州、西安、海寧設(shè)立了六個研發(fā)中心，其中深圳、廣州、無錫、泰州兼顧生產(chǎn)中心，深圳、西安、海寧兼顧客戶服務(wù)中心。通過多點布局，公司將生產(chǎn)、研發(fā)和客戶服務(wù)等要素有機結(jié)合在一起，能夠最大限度地調(diào)動資源滿足創(chuàng)新、生產(chǎn)和客戶服務(wù)需求，有助于提升公司的市場競爭能力。
通過和行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的持續(xù)合作，拉普拉斯及時掌握行業(yè)動態(tài)、更深刻了解客戶的深層次需求，有助于公司制定更為合理的研發(fā)方向和增強客戶粘性，保證了公司的穩(wěn)健經(jīng)營和發(fā)展。
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