2024年新年伊始,華為云生態(tài)迎來嶄新開局。1月15日-16日,以“領(lǐng)航新開局,共贏新生態(tài)”為主題的華為云生態(tài)大會2024在華為云貴安數(shù)據(jù)中心·云上屯正式舉行。本次大會期間,華為云面向到場伙伴和開發(fā)者分享了生態(tài)進(jìn)展與成果,發(fā)布了2024年生態(tài)合作愿景,并對伙伴政策進(jìn)行了多項優(yōu)化,旨在進(jìn)一步完善伙伴體系,強(qiáng)化伙伴能力建設(shè),助力伙伴取得更大的商業(yè)成功。
華為云生態(tài)大會2024現(xiàn)場
伙伴政策持續(xù)進(jìn)階,華為云致力實(shí)現(xiàn)“兩個最佳選擇”
秉承“共創(chuàng)、共享、共贏”的生態(tài)理念,華為云始終堅持構(gòu)建“以能力為核心”的生態(tài)伙伴體系。華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)生態(tài)發(fā)展與運(yùn)營部部長陶志強(qiáng)表示,2024年,華為云通過與合作伙伴共建能力、共享商機(jī)、共育人才、共贏合作,力爭成為“伙伴的最佳選擇”,同時與生態(tài)伙伴協(xié)同,構(gòu)建最優(yōu)聯(lián)合解決方案,成為“客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳選擇”。
華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)生態(tài)發(fā)展與運(yùn)營部部長陶志強(qiáng)
首先,在共建能力方面,圍繞客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型全流程,華為云與生態(tài)伙伴共建能力,貫穿上云全周期,為客戶提供創(chuàng)新方案、戰(zhàn)略咨詢、客戶賦能、遷移加速、應(yīng)用上云等服務(wù),同時持續(xù)構(gòu)建核心競爭力,服務(wù)于客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。同時,華為云聚焦行業(yè)場景,與生態(tài)伙伴端到端對齊組織,提升能力,強(qiáng)化聯(lián)合營銷,更好的滿足客戶需求。
當(dāng)前數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為剛需,華為云已發(fā)布汽車、制造、零售、金融行業(yè)生態(tài)白皮書,為客戶提供行業(yè)洞察、數(shù)字化轉(zhuǎn)型場景、聯(lián)合解決方案推薦、伙伴成功故事等內(nèi)容,攜手伙伴為客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型出謀劃策。
其次,在共享商機(jī)方面,華為云深耕行業(yè)Know-How,攜手伙伴打開重點(diǎn)行業(yè)更廣闊的市場。目前,華為云已攜手伙伴實(shí)現(xiàn)上千家頭部大客戶的共同經(jīng)營。政府持續(xù)推動中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,華為依托分布于全國各地的160多個賦能云創(chuàng)新中心,華為云聯(lián)合伙伴,服務(wù)政府,,全面推動中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,加速區(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)。華為云還聯(lián)合伙伴共建云商店應(yīng)用生態(tài),致力于打造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首選應(yīng)用平臺,目前華為云商店已成為全球超50萬用戶的選擇,在云商店上交易額超千萬的伙伴已達(dá)78家。此外,為加速伙伴商業(yè)成功,華為云強(qiáng)化面向伙伴的生態(tài)隊伍建設(shè),全面落地PCE(云合作伙伴共拓計劃)伙伴共拓機(jī)制,加速伙伴商業(yè)成功。截至目前,基于伙伴共拓及激勵機(jī)制,華為云已與伙伴共享上千個商機(jī)。
第三,在共育人才方面,華為云圍繞業(yè)務(wù)、技術(shù)、行業(yè)、管理等維度對伙伴和開發(fā)者進(jìn)行全面賦能。華為云提供豐富的學(xué)習(xí)資源、云上開發(fā)深度實(shí)踐機(jī)會和可信、進(jìn)階的認(rèn)證體系,全方位牽引伙伴和開發(fā)者的能力提升。陶志強(qiáng)在演講期間還發(fā)布了華為云生態(tài)領(lǐng)航者計劃2024,通過總裁班、CXO聯(lián)創(chuàng)營、開發(fā)者先鋒班等豐富的活動,助力伙伴提升組織競爭力。
在共贏合作方面,2024年華為云將沿用現(xiàn)有框架,政策穩(wěn)中向好。華為云將進(jìn)一步夯實(shí)伙伴激勵政策,激活伙伴,牽引生態(tài)伙伴多做貢獻(xiàn),伙伴和華為多帶商機(jī)。陶志強(qiáng)特別指出了2024年軟件伙伴、服務(wù)伙伴、數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集成伙伴、銷售伙伴政策相比2023年的優(yōu)化方向,并結(jié)合明源云、掌數(shù)科技、百勝軟件等伙伴案例,解讀了華為云如何幫助伙伴實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,加速能力構(gòu)建,開啟高質(zhì)量發(fā)展之路。
銷售伙伴激勵穩(wěn)健務(wù)實(shí),聚焦重點(diǎn)行業(yè)共創(chuàng)新高度
據(jù)華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長張達(dá)介紹,在剛剛過去的2023年,華為云銷售伙伴體系取得了可喜成績,新增50多家優(yōu)秀伙伴加入該體系,銷售伙伴們也獲得了業(yè)績的高速增長。2024年,華為云將繼續(xù)保持激勵政策的穩(wěn)健發(fā)展,促進(jìn)生態(tài)的進(jìn)一步繁榮。
華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長張達(dá)
據(jù)張達(dá)介紹,2024年,華為云將通過新客激勵持續(xù)拓新,做厚用戶增長護(hù)城河;通過年度增長激勵,牽引伙伴持續(xù)規(guī)模增長,做大增量;通過與伙伴聯(lián)合做深高階服務(wù),增強(qiáng)客戶粘性、牽引業(yè)務(wù)增長;同時重點(diǎn)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)下單,以提升伙伴盈利。關(guān)于2024年銷售伙伴發(fā)展規(guī)劃,張達(dá)表示,華為云將推進(jìn)云總經(jīng)銷商和云解決方案提供商兩個計劃齊頭并進(jìn)。在客戶運(yùn)營層面,力爭穩(wěn)存量、促增量,做厚用戶價值。
針對在2023年獲得高速增長的SMB市場,華為云結(jié)合對客戶需求的深入洞察,重磅推出了昇騰云、盤古大模型、數(shù)字化差旅、數(shù)字人、GaussDB 數(shù)據(jù)庫、云上云下一體安全、云耀L/X實(shí)例、工具鏈八大尖刀產(chǎn)品,助力伙伴快速突破,實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售。此外,2024年華為云將持續(xù)深耕腰部聯(lián)拓運(yùn)作,在聯(lián)合營銷、能力構(gòu)建等方面加強(qiáng)對伙伴的支持,以實(shí)戰(zhàn)賦能伙伴,提升伙伴的大客戶拓展自閉環(huán)能力。
整體而言,面向2024新開局,華為云將聯(lián)合銷售伙伴聚焦電商、零售、游戲、汽車、教育、制造、高科技、金融八大重點(diǎn)行業(yè)加大投入,力爭實(shí)現(xiàn)總體業(yè)績、Core業(yè)績和新突破腰部客戶數(shù)三大指標(biāo)的高速增長。
秉承“一切皆服務(wù)”戰(zhàn)略,華為云聯(lián)合45000多家伙伴和600多萬開發(fā)者共同構(gòu)筑了繁榮的產(chǎn)業(yè)生態(tài),助力各行各業(yè)客戶邁向數(shù)智新征程。華為云生態(tài)大會2024再啟新篇,生態(tài)伙伴體系的日漸完善和穩(wěn)健務(wù)實(shí)的伙伴政策,不僅堅定了伙伴的信心,更凝聚了共進(jìn)的力量。華為云將持續(xù)攜手伙伴深耕數(shù)字化,共創(chuàng)新價值,共享新生態(tài),共贏新未來!
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