疫情帶動的全球“戶外熱”仍在進行時。在全球普遍進入大規(guī)模城市化、市場經(jīng)濟競爭加劇和個人健康意識提升的大趨勢下，消費者愈發(fā)重視健康生活方式，戶外賽道的長期增長依然可期。
全球戶外運動用品市場規(guī)模穩(wěn)步上升。根據(jù)益普索發(fā)布的《出海賽道新機遇洞察——戶外運動篇》(下稱“《報告》”)，預計到2025年，全球戶外運動用品市場規(guī)模將超過2300億美元，其中，歐美由于市場和消費習慣成熟，牢固占據(jù)半壁江山。海外戶外運動也在變得更加豐富多元，并衍生諸如騎行、露營、登山、水上等多種應用場景。
歐美市場之外，新興市場依然大有可為?！秷蟾妗凤@示，至2023年，新興市場約占據(jù)全球戶外用品市場約35%的份額;除中國外，巴西、墨西哥、 印度尼西亞位居前三大市場。在東南亞，跑步和登山是主流戶外運動，此外本土消費者還愛好水上運動。
東南亞是全球品牌出海重點關注的區(qū)域，同時也被業(yè)內看作全球增長最快、潛力最大的市場之一。背靠6.5億人口以及高比例年輕客群，東南亞人口基數(shù)龐大，互聯(lián)網(wǎng)滲透率及網(wǎng)購滲透率均較高。不僅如此，隨著線上電商迅猛發(fā)展，品類繁多，商品質量參差不齊的現(xiàn)象開始涌現(xiàn)，消費行為趨向理性，消費者對品牌的需求度也在上升。
近兩年，361°、特步等多家中國運動品牌啟動海外布局，缺乏可借鑒的成熟經(jīng)驗，摸著石頭過河，一切從零開始。過程中，鈦動科技一直與361°、特步密切合作，針對東南亞地區(qū)特點，制定了品牌營銷主戰(zhàn)略，打造差異化品牌亮點，迅即拉動銷量，助推品牌方迅速拓展和占領海外市場。
01 加速度深入東南亞
成立已有20年的361°，是最早出海的中國品牌之一。如今其業(yè)務已遍及歐美、東南亞、拉美等各大主要市場。早年間，361°的出海戰(zhàn)略根據(jù)不同國家的市場業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出打法上的差異，在東南亞市場，受氣候環(huán)境和消費水平影響，多集中于平價款涼鞋、拖鞋等。事實上，對鞋服品類本就豐富的361°來說，過于局限的推廣也壓制了其在東南亞市場的品牌調性。
2022年末，361°一改過往聚焦線下門店的策略，從東南亞最大的電商平臺之一Shopee入手，以線上直營店模式直面當?shù)叵M者，通過提升貨品寬度和豐富度，重塑品牌的高端調性。憑借過往深耕東南亞鞋服電商的口碑，鈦動為361°發(fā)力Shopee提供全棧代運營服務，成就精準拓客。
以籃球品類切入，361°在東南亞市場的高端線市場逐漸打開。在“籃球大國”菲律賓市場的推廣中，鈦動抓住361°的亮點，放大361°在籃球類目上的優(yōu)勢，快速匹配市場需求。與此同時，結合對東南亞本地業(yè)態(tài)的洞察，選擇更符合本土人群更偏好的亮色、鴛鴦色鞋款以切入。
在此之前，鈦動也曾為特步在東南亞提供推廣服務。從搭建Shopee網(wǎng)店、每一款商品的包裝、價格定位，到平臺運營及活動策劃等方方面面，鈦動協(xié)助特步幾乎是“白手起家”地開啟了破局之路。
結合Shopee的平臺特點和特步的產(chǎn)品優(yōu)勢，鈦動為其制定了立足于“實戰(zhàn)專業(yè)型跑鞋”的本地化全案品牌營銷策劃，通過技術能力整合全球流量和服務資源，幫助特步精準高效觸達目標用戶，提升東南亞市場銷量。
02 中國球鞋“跑”向世界
在東南亞多國，當?shù)嘏苡褌冮_始自發(fā)曬出入手的361°、特步等來自中國的跑鞋，在各大社媒平臺種草。
過去，在中國的馬拉松賽道上，外資品牌始終占據(jù)中國馬拉松市場的絕對領先之位。如今，一系列中國運動品牌在國內外賽事的曝光率持續(xù)上升，更屢屢折桂，真正踐行著從民族品牌到國際品牌的飛躍。
不止步于運動品牌，迄今為止，鈦動科技已服務 361°、特步、HEBE Beauty、BodyAid 等大量老牌或新興品牌沖擊東南亞市場，為出海企業(yè)打開了無限想象空間。
作為技術驅動的企業(yè)全球增長數(shù)字化服務商，鈦動始終致力于憑借自主研發(fā)的全球數(shù)字媒體SaaS管理工具、商業(yè)智能技術和人工智能技術，為中國出海企業(yè)提供一站式數(shù)字化增長運營工具和服務，幫助其迅速拓展和占領海外市場。下一步，鈦動仍將以領先的技術和服務，推動更多中國運動品牌“跑”向世界。
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