每年的38婦女節(jié),都是女性消費的重要時節(jié)。“她”們的消費,不止“悅己”、“悅人”,也越來越注重性價比,價格低、服務好的購物體驗能更快地吸引她們下單。今年抖音商城38好物節(jié)點燃了女性用戶開年第一波購物熱情,值得關注的是,其中很多用戶涌入了帶有“38好物節(jié)超值天團”標簽的直播間。
這是今年抖音電商推出全新玩法,帶有“38好物節(jié)超值天團”標簽的直播間,是38好物節(jié)期間評選的,在價格、服務方面更有優(yōu)勢的電商作者直播間,此次抖音商城38好物節(jié)共評選出39位頭部電商作者組成「超值天團」,他們提供的綜合服務更優(yōu)、購物體驗更好、到手價格更低,在大促中打造價格、服務方面更有優(yōu)勢的特色場次。
數(shù)據(jù)顯示,截至3月8日24點,抖音38好物節(jié)「超值天團」直播間39位電商作者,共計直播55場。
超值天團助力“她”生意
低價格好體驗受到消費者歡迎
抖音電商平臺綜合選品、發(fā)貨、售后等維度后,評選出符合條件的電商作者直播場次,認證為「超值天團」直播間。為了與其他電商作者直播間區(qū)分,并方便消費者辨識,平臺提供「超值天團」專屬標識展示,包括頭像包框、直播間氛圍物料等彰顯身份。全平臺、多場景、長時間、強曝光,不僅使“超值天團”深入用戶心智,也潤物細無聲般地為創(chuàng)作者們帶來了口碑提升。
作為抖音商城38好物節(jié)的核心玩法之一,本次大促組成「超值天團」的作者陣容豪華,集合了在抖音電商平臺內具備超高關注度的電商作者,包括@東方甄選、@與輝同行、@琦兒Leo、@賈乃亮、@劉媛媛等39位達人。諸多頭部電商作者強大的影響力疊加,最大程度地強化了“低價”感知,推動「超值天團」觸達更廣泛的目標人群,助力品牌誕生更多爆款。
@東方甄選 直播間和@與輝同行 直播間,全天不間斷好物直播,從美妝個護,到日常生活,再到美食美酒,無論是以悅己消費為主,還是要兼顧家庭需求的女性,都能在直播間遇到適合的好物。@賈乃亮 帶來了國際大牌美妝,也邀請到了趙今麥、宋軼等高人氣演員,結合補貼、1分錢福利和上手機福袋等驚喜福利,為粉絲帶來了娛樂和購物的雙重享受。@琦兒Leo的女王節(jié)大場主打“花小錢辦大事”,以用心的態(tài)度帶來品質生活好物和珠寶鐘表等專場直播,讓消費者的品質生活“低價不低質”。
“超值”心智深入人心,“天團”陣容驅動引領,55場「超值天團」直播間備受歡迎,并爆發(fā)為用戶低價購物的新通路。
重要節(jié)點生意助力
「超值天團」成為大促爆發(fā)新路徑
為進一步放大影響力,實現(xiàn)「超值天團」的全平臺覆蓋,平臺發(fā)起#超值天團掀起了一股省錢風、#我超值太洗腦了、#38超值禮物天天花板等話題,吸引眾多創(chuàng)作者紛紛加入,模仿并發(fā)布“我超值”手勢舞,助力打造38好物節(jié)的購物氛圍,讓更多人認識「超值天團」。截至目前,#超值天團#話題頁已有4.6億次播放。
內容場之外,「超值天團」在商城、搜索等貨架場黃金點位強勢曝光,促進觸達更多潛在消費者,加速提升轉化效率。比如當用戶搜索“超值”相關關鍵詞時,搜索阿拉丁將引導至「超值天團」主會場,推動進入相關直播間。此外,抖音商城相關頻道也提供相關露出位置,滿足購物目的性較強用戶的需求。
從關注“省錢風”、“超值”等相關話題,到進入「超值天團」直播間下單購物,優(yōu)質低價購物觀念深入消費者內心,并形成切切實實的消費轉化。
而這也彰顯了「超值天團」在大促節(jié)點的重要性。在38節(jié)點“她”消費對性價比的強需求下,用戶收獲了更多低價優(yōu)質好物,豐富美好生活;而商家在大促獲得更多銷售轉化,沖擊更高的訂單量;同時對于作者自身,「超值天團」建立起差異化影響力,個人商業(yè)價值的得到進一步提升。從長遠看,「超值天團」增強了從內容到轉化的全鏈路構建,協(xié)同生態(tài)各方共同成長。
“低價優(yōu)價,認準超值天團”,在這個38好物節(jié),「超值天團」以超值的價格、超值的服務、超值的體驗成她之美,為消費者提供低價好物的同時,助力商家把握“她生意”機遇。隨著越來越多消費者主張“理性消費”,未來將有越來越多符合要求的電商作者加入「超值天團」 ,為消費者帶來更好的消費體驗,也將作為大促中生意增長的新路徑,助力商家在關鍵節(jié)點實現(xiàn)生意爆發(fā)。
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