看見“她力量”，搶抓“她經(jīng)濟(jì)”。2月23日-3月8日，抖音商城打造【抖in禮遇季·本色由我】平臺級營銷事件，借勢3月8日“國際勞動?jì)D女節(jié)”節(jié)點(diǎn)，集結(jié)一眾明星、達(dá)人，聯(lián)手眾多女性趨勢品牌，詮釋“本色由我，我本出色”活動理念，打造全網(wǎng)媒體種草矩陣，助力品牌在節(jié)日期間整體實(shí)現(xiàn)趨勢暴漲，讓品牌與用戶實(shí)現(xiàn)深度的情感溝通。
聯(lián)手高量級媒體 感性內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)用戶心智
抖音電商發(fā)布的《2024抖音電商女性消費(fèi)趨勢數(shù)據(jù)報(bào)告》中指出，2023年3月-2024年2月，抖音電商女性購物訂單量對比同期增長了65%，其中又以精神文化、運(yùn)動健身等“悅己”型消費(fèi)為主。“她經(jīng)濟(jì)”盛行的背景之下，抖音商城以色彩療愈和情緒營銷為抓手，自2月23日起啟動【抖in禮遇季·本色由我】(下稱：抖in禮遇季)營銷IP，提出“本色由我，我本出色”IP主張，鼓勵女性大膽用色、隨心所欲用色彩表達(dá)態(tài)度與心情，閃耀本我之美。
抖音電商聯(lián)合時(shí)尚媒體智族GQ，聯(lián)合韓束、卡姿蘭和水之蔻等一眾品牌，首發(fā)“本色由我，我本出色”態(tài)度TVC，以“不刻意”為基調(diào)，同時(shí)表現(xiàn)“新形勢+新方向”的創(chuàng)意視頻為受眾帶來眼前一亮的內(nèi)容形式。色彩是情緒的鏡子，是自我表達(dá)的載體。攜手抖in禮遇季推廣大使寧靜、推薦官舒暢和張予曦聯(lián)袂出演，在「本色由我，我本出“色”」的主題下，將RGB比作女生的“底色”(權(quán)利/自由)，倡導(dǎo)所有女性自由表達(dá)自己，不被定義。通過戶外媒體、穿山甲OTT等媒介平臺傳播上線，截至目前，TVC和明星態(tài)度大片累計(jì)曝光超過2億。
與高量級媒體聯(lián)動策劃話題事件，加之與頭部直播間聯(lián)動帶貨，將本次營銷IP的傳播力快速引爆，另一方面也為參與活動的品牌加上了“女性友好”的烙印，提升品牌在女性群體的好感度，強(qiáng)化【抖in禮遇季】心智觸達(dá)的同時(shí)，為品牌好物高效引流并拉升轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容場引爆+平臺黃金資源位流，全鏈路帶動女性品牌流量轉(zhuǎn)化
除了用TVC大片傳達(dá)品牌態(tài)度，激勵女性活出自我，抖音商城還聯(lián)合眾多美妝穿搭領(lǐng)域影響力達(dá)人，于3月4日和3月7日上線RGB女孩趨勢系列第一個(gè)熱點(diǎn)#RGB女孩春日look，登上種草榜TOP2，熱點(diǎn)整體曝光破億，上線10天后#RGB女孩春日look #RGB女孩的單品DNA動了 雙熱點(diǎn)均登錄抖音熱點(diǎn)總榜，討論度仍在飆升。
超值購作為抖音電商最重要的低價(jià)心智頻道之一，同時(shí)作為抖in禮遇季的重點(diǎn)貨架場陣地，通過30多位抖音美妝垂類達(dá)人短視頻引流，提供豐富的低價(jià)女性爆款品牌，精準(zhǔn)承接黃金流量，在3.8bigday當(dāng)天單日實(shí)現(xiàn)3倍爆發(fā)。包含韓束、卡姿蘭、水之蔻、OLAY、SKII、ubras、柳絲木、護(hù)舒寶、淘淘氧棉、高潔絲、NARS等眾多38節(jié)禮遇趨勢品牌，鼓勵女性曬出自己的創(chuàng)意妝造穿搭，相關(guān)種草視頻強(qiáng)抓用戶心智，迅速引爆內(nèi)容場，激發(fā)社會性議題討論，總曝光突破3千萬。
對于參與活動的品牌商家，抖音商城也為活動品牌提供了海量平臺黃金資源位，通過搜索彩蛋/小飛匣/猜你想搜/氣泡詞/奇異果等，充分引流精準(zhǔn)流量至引流站內(nèi)搜索，聯(lián)動商家承接專題頁及商品干預(yù)，幫助品牌精準(zhǔn)承接自然流量。截至目前，奇異果、小飛匣、猜搜等資源位頁面曝光量57萬+，搜索GMV爆發(fā)57%，活動搜索詞#抖in禮遇季 曝光量38萬+，助力達(dá)成高效轉(zhuǎn)化。
期間，抖in禮遇季還合作高達(dá)15位明星達(dá)人，打造38禮遇季趨勢好物榜單，評論引導(dǎo)搜索#抖in禮遇季趨勢金榜 ，配合榜單打標(biāo)優(yōu)價(jià)爆款，金榜頻道宣傳引流，極大增加了榜單的曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，活動期間榜單瀏覽量高達(dá)255萬。精準(zhǔn)的流量加持，配合明星內(nèi)容種草引流超值爆品，超值購、趨勢金榜、搜索發(fā)券、活動會場等超大力度的活動機(jī)制配合，助力品牌實(shí)現(xiàn)了高效轉(zhuǎn)化，活動期間日均支付GMV超10萬爆品584件!
為了最大化提升活動聲勢、促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化，3月7日，抖音商城x東方甄選美麗生活專場直播上線，開展超值低價(jià)禮遇專場，累計(jì)觀看人次突破百萬場觀，GMV超150萬。
在購物體驗(yàn)和活動機(jī)制上，此次活動也可謂做到了極致。為了讓擔(dān)心“買貴”的消費(fèi)者更放心下單，抖音商城此次攜手商家提供了更有保障的低價(jià)好物，并上線了價(jià)保服務(wù)，讓消費(fèi)者放心買買買，同時(shí)方便商家了解商品在平臺的價(jià)格區(qū)間，提升商品轉(zhuǎn)化。
此次【抖in禮遇季】通過敏銳調(diào)動3.8婦女節(jié)女性消費(fèi)者的情緒高點(diǎn)，抓住用戶和品牌情感溝通的高峰期，幫助品牌建立同消費(fèi)者的情感鏈接，有效助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。未來，抖音電商還將鏈接更多頭部品牌，通過不斷升級活動機(jī)制，引發(fā)消費(fèi)者參與熱情，為品牌帶來更多的增量，助力大快消行業(yè)生意大爆發(fā)!
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