保險(xiǎn)企業(yè)有哪些挑戰(zhàn)?中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)在過(guò)去幾十年可謂是高速增長(zhǎng)，已成為世界最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)之一，同時(shí)也面臨一系列嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：消費(fèi)用戶(hù)需求和偏好發(fā)生改變，傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式出現(xiàn)瓶頸，數(shù)字化科技革新日新月異……保險(xiǎn)行業(yè)亟需要通過(guò)底層變革尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展。在頭部聚集效應(yīng)越發(fā)明顯的趨勢(shì)之下，對(duì)于路遇瓶頸的中型壽險(xiǎn)公司而言，破局更為不易。
作為一家較為年輕的壽險(xiǎn)企業(yè)，長(zhǎng)生人壽設(shè)立之初，便結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)家政策、股東訴求和各式資源稟賦，選擇了一條與傳統(tǒng)保險(xiǎn)企業(yè)差異化的發(fā)展形式以及“賽道”：不建個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍，不盲目鋪設(shè)機(jī)構(gòu)，輕裝前行;將資源聚焦產(chǎn)品和服務(wù)，專(zhuān)注做好ToC端和ToB端服務(wù);聚焦細(xì)分市場(chǎng)，專(zhuān)注做好定期壽險(xiǎn)以及終身壽險(xiǎn)兩大產(chǎn)品。
在發(fā)展方面終秉承“以人為本、專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信服務(wù)、回報(bào)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，為消費(fèi)客戶(hù)提供純保障性、高杠桿、解決極端風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，這是長(zhǎng)生人壽產(chǎn)品的突出特點(diǎn)。長(zhǎng)生人壽會(huì)根據(jù)不同的人群設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，將消費(fèi)客戶(hù)需求細(xì)分化。比如，針對(duì)一般人群、年輕人群、夫妻、家庭等目標(biāo)消費(fèi)客戶(hù)，長(zhǎng)生人壽開(kāi)發(fā)出一系列定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品：長(zhǎng)生一號(hào)等。
長(zhǎng)生人壽積極挖掘定期壽險(xiǎn)細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)完善場(chǎng)景化壽險(xiǎn)產(chǎn)品，不斷對(duì)主打定期壽險(xiǎn)進(jìn)行更新迭代，持續(xù)提升在壽險(xiǎn)市場(chǎng)的影響力。憑借在互聯(lián)網(wǎng)定期壽險(xiǎn)領(lǐng)域的聚焦，長(zhǎng)生人壽取得了非常好的口碑，其定壽產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也始終維持在高水平。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長(zhǎng)生人壽實(shí)際上是在給行業(yè)“查漏補(bǔ)缺”，在產(chǎn)品同質(zhì)化、內(nèi)卷十足的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，長(zhǎng)生人壽避開(kāi)殘酷的“紅海”市場(chǎng)，既是競(jìng)爭(zhēng)使然，也是一種明智之選。更重要的是，通過(guò)鍥而不舍的市場(chǎng)深耕，以及完成基礎(chǔ)市場(chǎng)教育，讓愈發(fā)多的年輕人意識(shí)到定期壽險(xiǎn)的價(jià)值，為整個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也讓長(zhǎng)生人壽在定壽市場(chǎng)的發(fā)展前景依然值得期待。
在堅(jiān)守自身定位、差別化發(fā)展層面，長(zhǎng)生人壽以互聯(lián)網(wǎng)思維不斷助推保險(xiǎn)產(chǎn)品迭代升級(jí)、持續(xù)豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品品類(lèi)、做深做精細(xì)分市場(chǎng)，為消費(fèi)客戶(hù)提供更豐富、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障，初步開(kāi)發(fā)了一條差異化發(fā)展之路，對(duì)中型以及中小型壽險(xiǎn)公司提供了有益的啟示。
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