管理學(xué)大師彼得·德魯克曾說：“一個社會問題就是一個商業(yè)機(jī)會。”對于宋振華和他創(chuàng)立的彬果咨詢而言，從社會問題的洞察，到經(jīng)營結(jié)果的落地，就是他們始終鉆研的重要課題。
“彬果”一名也正來源于此，字典里“彬”代表文質(zhì)兼?zhèn)?。文是洞察，是社會問題和商業(yè)機(jī)會;質(zhì)是手段，是利益承諾和創(chuàng)新。果是果實(shí)，是清晰的目標(biāo)，是經(jīng)營結(jié)果。自2011年創(chuàng)始成立以來，彬果咨詢從挖掘商業(yè)機(jī)會入手，為多個行業(yè)龍頭及新興企業(yè)提供有力的戰(zhàn)略營銷賦能，共創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營成果，實(shí)現(xiàn)增長。
大疆創(chuàng)新：4年全球線上戰(zhàn)略伙伴，助力大疆創(chuàng)新成為行業(yè)銷售冠軍
圖1 大疆創(chuàng)新產(chǎn)品頁面
2017年，彬果作為大疆創(chuàng)新全球電商渠道視覺支持商，協(xié)助大疆創(chuàng)新建立全球線上品牌視覺規(guī)范。在長達(dá)4年的戰(zhàn)略合作中，宋振華及彬果團(tuán)隊(duì)洞察大疆創(chuàng)新的用戶群體需求，遂建議產(chǎn)品上新策劃及視覺創(chuàng)意采用更智能、更輕巧的呈現(xiàn)，助力大疆創(chuàng)新成為行業(yè)銷售冠軍。
如今，大疆已經(jīng)從最初的無人機(jī)制造商，成功成長為無人機(jī)行業(yè)不可或缺的技術(shù)平臺和生態(tài)體系。其全球占有率遙遙領(lǐng)先，在全球無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中扮演著先鋒和引領(lǐng)者的角色。
家樂芬：天貓家居服類目TOP3，從0-1建立品牌定價權(quán)
圖2 家樂芬廣告標(biāo)語
如何在紅海產(chǎn)品中開疆拓土?作為國內(nèi)知名的家居服品牌，家樂芬曾一度陷入因缺乏品牌而被流量綁架的困境，彬果咨詢?yōu)槠溥M(jìn)行了深度的品牌重塑。
通過調(diào)研，彬果咨詢發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對于家居服務(wù)最核心的需求是“舒適”。于是為家樂芬打造出滿分舒適的品牌主張，并通過研發(fā)Zero Pascal面料等一系列創(chuàng)新技術(shù)，將舒適體驗(yàn)最大化。同時，彬果還為家樂芬設(shè)計了貼近大眾、富有親和力的品牌視覺識別系統(tǒng)和宣傳語，使其在短時間內(nèi)就獲得了廣泛認(rèn)可。
敬修堂：打造全新護(hù)膚系列產(chǎn)品，助力中華老字號年輕化
圖3 敬修堂靈芝孢子油
傳統(tǒng)中藥護(hù)膚品如何在當(dāng)代市場脫穎而出?面對這一難題，宋振華及彬果咨詢?yōu)槔献痔柧葱尢瞄_辟了一條新路徑。
彬果團(tuán)隊(duì)從敬修堂的文化基因出發(fā)，將其打造成極具中國傳統(tǒng)特色的本土功效護(hù)膚品牌。一方面汲取中醫(yī)智慧，采用天然藥膳配方;另一方面針對當(dāng)代人的生活方式，推出輕便實(shí)用的產(chǎn)品形態(tài)，享受經(jīng)典與現(xiàn)代的完美融合。從產(chǎn)品策略開發(fā)、產(chǎn)品包裝設(shè)計到產(chǎn)品電商設(shè)計，從0-1建立全新護(hù)膚品牌價值體系，幫助敬修堂實(shí)現(xiàn)護(hù)膚產(chǎn)品的爆品出圈。在傳承233年的品牌優(yōu)勢資產(chǎn)的同時，釋放了老字號的新商業(yè)潛力，以百年制藥智慧，做中國本土功效護(hù)膚品。
品牌建設(shè)絕非“一日之功”，唯有日日精進(jìn)，水滴石穿，方能在大變局時代笑到最后。宋振華與彬果咨詢堅(jiān)持從企業(yè)經(jīng)營出發(fā)，作為“事業(yè)伙伴”協(xié)助企業(yè)建立品牌資產(chǎn)、轉(zhuǎn)變增長方式、筑高市場地位，為中國品牌提供了一整套深諳經(jīng)營本質(zhì)的合作模式，也將讓中國品牌的深層價值被更多人所看見。
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