4月10日，【出海×長效】第三屆全球品牌出海峰會(huì)暨第一屆全球短視頻大會(huì)落下帷幕，盛況空前。峰會(huì)上，臥兔網(wǎng)絡(luò)《海外網(wǎng)紅營銷白皮書3.0》備受矚目，于萬眾期待中震撼發(fā)布。白皮書內(nèi)囊括了深刻的市場(chǎng)洞察、全鏈路的營銷策略、透徹的案例分析、前沿的趨勢(shì)預(yù)測(cè)、全新的榜單數(shù)據(jù)等干貨，給到跨境賣家許多新穎的玩法攻略，提供獨(dú)到的行業(yè)見解，為廣大賣家的海外紅人營銷之旅深度賦能。
全球化發(fā)展進(jìn)程如疾風(fēng)驟雨，給予品牌出海前所未有的澎湃動(dòng)能。紅人營銷因獲客成本較低、目標(biāo)受眾精準(zhǔn)、搜索引擎優(yōu)化、創(chuàng)造用戶粘性、內(nèi)容互動(dòng)性強(qiáng)、提升品牌復(fù)購等優(yōu)勢(shì)，成為品牌出海營銷高性價(jià)比之選。
2024年，時(shí)值求增長、拓疆界的市場(chǎng)命題下，如何精準(zhǔn)掌握海外用戶真實(shí)營銷痛點(diǎn)，打造差異化策略實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)?如何用前瞻的思考角度確保營銷的長期有效性?對(duì)此，白皮書做出了全面解讀。
關(guān)注【臥兔品牌出海】添加客服
回復(fù)白皮書3.0即可免費(fèi)獲取完整版內(nèi)容
白皮書3.0完整版目錄：
市場(chǎng)篇：百億市場(chǎng)增長快
全球紅人營銷市場(chǎng)洞察
全球紅人營銷市場(chǎng)
從全球紅人營銷市場(chǎng)來看，自2016年開始就保持增長態(tài)勢(shì)，2023年更是達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的211億美元;
從事紅人營銷品牌
從事紅人營銷推廣的品牌中，其組織規(guī)模有53%達(dá)到百人以上，萬人規(guī)模的品牌占比也高達(dá)11%;
企業(yè)營銷人員設(shè)置
從人員設(shè)置上看，33%的品牌有超6名專職的紅人營銷成員，47%的品牌的紅人營銷團(tuán)隊(duì)也在擴(kuò)張;
營銷預(yù)算投入范圍
在營銷預(yù)算的投入上，67%的品牌在2023年增加了預(yù)算范圍，近1/4的品牌投入超過100萬美元。
不同營銷方式對(duì)比分析
紅人營銷vs傳統(tǒng)廣告：
在都追求曝光的同時(shí)，紅人營銷轉(zhuǎn)化鏈路和效果優(yōu)于傳統(tǒng)廣告，傳播方式上一個(gè)追求精準(zhǔn)投放，一個(gè)追求大范圍傳遞。
紅人營銷vs廣告投放：
紅人營銷的優(yōu)勢(shì)在于紅人原創(chuàng)的推廣內(nèi)容所帶來的長期流量，而廣告投放則更多追求點(diǎn)擊，促進(jìn)成交，則為一次性流量。
紅人營銷vs商業(yè)活動(dòng)：
活動(dòng)營銷消耗成本高，且存在較大的弊端是活動(dòng)曝光常大于品牌曝光，而紅人營銷價(jià)值時(shí)效占據(jù)大規(guī)模、長期性的優(yōu)勢(shì)。
紅人營銷vs聯(lián)盟營銷：
共融共通性高，兩者結(jié)合是當(dāng)下品牌出海的新興玩法。相較于聯(lián)盟客，紅人更具鮮明風(fēng)格，有利于品牌進(jìn)行針對(duì)性推廣。
三大主流社媒平臺(tái)情況
YouTube：
超27億月活躍用戶，全球第二大搜索引擎，與谷歌同源，81% 的美國人使用;內(nèi)容優(yōu)良，號(hào)召力強(qiáng);有利于提高關(guān)鍵詞排名，且推廣效果佳;
Instagram：
超13億月活躍用戶，34歲以下人口占據(jù)總用戶數(shù)量的七成，是社媒中轉(zhuǎn)化與互動(dòng)最高的平臺(tái)，用戶群體年輕且購買力強(qiáng)，POST內(nèi)容可復(fù)用;
TikTok：
超11億月活躍用戶，60%的TikTok 用戶是Z世代，其中TikTok 的用戶群中有57%是女性，性價(jià)比高，推送流量大;擁有多種紅人營銷玩法。
更多精彩內(nèi)容關(guān)注【臥兔品牌出?！抗娞?hào)
添加客服 回復(fù)白皮書3.0即可免費(fèi)獲取
流程篇：營銷鏈路全賦能
合作前：從確認(rèn)產(chǎn)品到觸達(dá)紅人層層剝繭
確認(rèn)產(chǎn)品：
適合通過紅人進(jìn)行營銷推廣的產(chǎn)品通常具備標(biāo)準(zhǔn)性、廣泛性、獨(dú)特價(jià)值、本地化等特征;
制定目標(biāo)：
從產(chǎn)品力滿足用戶需求、運(yùn)營力增強(qiáng)用戶體驗(yàn)、品牌力品溢價(jià)+商業(yè)復(fù)利層面反哺競(jìng)爭力;
分析紅人：
通過傳播力評(píng)估-影響力評(píng)估-品牌契合度評(píng)估-商業(yè)化能力評(píng)估-執(zhí)行綜合評(píng)估漏斗過篩。
觸達(dá)紅人：
錨定目標(biāo)人群-內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)-進(jìn)行爆款選品-紅人優(yōu)選賦能鏈路精準(zhǔn)觸達(dá)意向合作紅人。
合作中：從合作方式到效果監(jiān)控步步為營
明確合作信息：
免費(fèi)測(cè)評(píng)模式、購買原創(chuàng)版權(quán)、一口價(jià)模式、分成/傭金模式、年框合作模式優(yōu)勢(shì)對(duì)比，各平臺(tái)不同體量紅人報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)提煉參考;
營銷策略：
YouTube制作精彩內(nèi)容、利用SEO優(yōu)化、跨平臺(tái)推廣;Instagram定期更新Instagram故事和IG TV、利用Instagram購物功能、與紅人合作舉辦Instagram直播;TikTok制作創(chuàng)意短視頻、參與熱門挑戰(zhàn)、利用TikTok廣告功能。
植入細(xì)節(jié)：
遵守不同的平臺(tái)規(guī)則+內(nèi)容規(guī)則+法律法規(guī)。
合同擬定：
合作雙方信息、工作范圍、交付成果、時(shí)間軸和時(shí)間期限、支付條款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款、合同終止條款、陳述與保證、其他常見條款、雙方簽字與生效日期。
營銷節(jié)點(diǎn)：
一個(gè)完整的海外紅人合作閉環(huán)，基本上會(huì)經(jīng)歷3周時(shí)間，這也是基于商家&紅人高度配合，已經(jīng)擁有信任基礎(chǔ)的情況下才可能實(shí)現(xiàn)。
效果監(jiān)控：
從品牌知名度、用戶參與度、投資回報(bào)率、提高銷售量多個(gè)維度監(jiān)控的重點(diǎn)數(shù)據(jù)各不相同。
合作后：從優(yōu)質(zhì)紅人到末端紅人面面俱到
優(yōu)質(zhì)紅人
ROI超過1 ，合作愉快的紅人，后續(xù)可加大合作頻次，新品發(fā)布時(shí)可優(yōu)先考慮
潛力紅人
ROI接近1，響應(yīng)速度快，合作相對(duì)愉快，可調(diào)整合作產(chǎn)品進(jìn)行二次復(fù)投
末端紅人
調(diào)整合作產(chǎn)品后，ROI遠(yuǎn)低于1超過兩次，后續(xù)不再合作或者轉(zhuǎn)為純傭合作
玩法篇：創(chuàng)意營銷效益高
營銷重點(diǎn)：
中小品牌緊扣防守型、流量導(dǎo)向型、品牌導(dǎo)向型的階段式發(fā)展階梯，從KOC產(chǎn)品置換/小額付費(fèi)，到KOC+KOL玩法，再逐步進(jìn)階為營銷矩陣+營銷主題的突破。成熟品牌通過測(cè)試-發(fā)酵-引爆-沉淀的鏈路，從選品、起量，到口碑滲透、信任建立，打造品牌專屬營銷生態(tài)。
創(chuàng)意玩法：
紅人+聯(lián)盟營銷(產(chǎn)品播種內(nèi)容宣發(fā)+)、口碑+紅人營銷(紅人+UGC廣泛觸達(dá)消費(fèi)者、鼓勵(lì)用戶好評(píng)+打分、規(guī)劃社媒紅人矩陣)等創(chuàng)新玩法拆解。
營銷矩陣：內(nèi)容矩陣(vlog、紅人IP、娛樂惡搞、情境短劇、技能分享、街頭采訪、創(chuàng)意剪輯等)搭配、體量(頭中腰尾部紅人搭配、頭部+尾部、同等級(jí))矩陣打法、類型(垂類+行業(yè)相關(guān))矩陣玩法攻略，一應(yīng)俱全。
趨勢(shì)篇：前沿預(yù)測(cè)引領(lǐng)強(qiáng)
社交電商持續(xù)升溫，品牌紅人營銷上投入增多
短內(nèi)容+小內(nèi)容將主導(dǎo)社交媒體平臺(tái)
納米紅人和小微紅人營銷將成為主流
人工智能將在紅人營銷中發(fā)揮重要作用
用戶生成的內(nèi)容將繼續(xù)流行
本地定位將變得更加普遍
以上內(nèi)容均節(jié)選自WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)《海外網(wǎng)紅營銷白皮書3.0》，關(guān)注【臥兔品牌出?！刻砑涌头a回復(fù)【白皮書3.0】，即可免費(fèi)獲取完整版內(nèi)容。
自2021年伊始，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)便矢志不渝地堅(jiān)守每年發(fā)布一期《海外網(wǎng)營銷白皮書》的承諾，至今已連續(xù)三年如一，源源不斷地為行業(yè)輸送極具專業(yè)價(jià)值的內(nèi)容。臥兔網(wǎng)絡(luò)專注于白皮書的研磨，始終秉持最為公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，系統(tǒng)性地剖析與詮釋海外紅人營銷領(lǐng)域的前沿脈動(dòng)、未來走向及市場(chǎng)生態(tài)等關(guān)鍵議題。歷經(jīng)歲月沉淀，其《海外網(wǎng)紅營銷白皮書》系列已然成為業(yè)內(nèi)備受推崇的智慧高地與信息寶藏。展望未來，臥兔網(wǎng)絡(luò)將一如既往地肩負(fù)起行業(yè)引領(lǐng)者的重任，攜手各方共繪中國品牌揚(yáng)帆遠(yuǎn)洋、破浪前行的新時(shí)代畫卷!
關(guān)于WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)
WotoKOL臥兔是一家專為品牌出海賦能的企業(yè)，在海外紅人營銷領(lǐng)域影響深遠(yuǎn)：
三大核心服務(wù)：定制化品牌營銷、WotoHub海外紅人智能營銷云、TikTok美區(qū)達(dá)人營銷服務(wù)覆蓋電商、APP、游戲等跨境全品類，其中WotoHub系統(tǒng)用戶量超50000家
深入本土運(yùn)營：公司100多家戰(zhàn)略合作根據(jù)地遍布全球，輻射歐美、日韓、東南亞等多個(gè)熱門國家和地區(qū)
七年沉淀積累：海外活躍紅人資源累計(jì)超2000萬，覆蓋150多個(gè)國家、200多個(gè)語種;在海外紅人上，投放金額超13.1億，且與Anker、華為、Shein等在內(nèi)的28家BrandZ中國出海品牌50強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行深度合作，累計(jì)服務(wù)品牌超5000家
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
