還有不到一百天，第33屆夏季奧林匹克運動會就在巴黎正式開幕。但從2024年初開始，中國義烏就開始賺巴黎奧運會的錢了。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，只是今年1~2月，義烏對法國的出口額就達到了5.4億元，出口歐盟體育用品1.8億元。
從世界杯到奧運會，各類大型賽事，都會給義烏帶來潑天富貴。“義烏不大，創(chuàng)造神話”的名號，吸引著無數(shù)人前赴后繼，來到這座屬于世界的小城。
奧運會最大“贏家”，可能是義烏
上一次義烏吸引全世界的目光，是在2022年的卡塔爾世界杯。數(shù)據(jù)顯示，卡塔爾世界杯中的足球、串旗、國旗、喇叭、獎杯、獎牌、貼紙、風(fēng)扇等周邊產(chǎn)品中，“義烏制造”占到全球市場的70%。
五十萬個足球，兩百萬套球衣，球迷手里拿著的應(yīng)援物，大多都是由義烏工廠供貨，通過物流網(wǎng)絡(luò)銷往全球各地。“兩個月接到一萬多單來自卡塔爾的訂單，巴西、阿根廷等南美的訂單幾乎翻了倍。”身在義烏的商貿(mào)老板們，都會在大型賽事期間，迎來一波訂貨潮。
這次巴黎奧運會，也不例外。奧運會正值夏季，對于義烏經(jīng)營防暑降溫商品的商家們而言，盡管這幾天大家還在穿長袖，但他們早已開啟趕工備貨的忙碌狀態(tài)。從制造速度到創(chuàng)新能力，義烏在這次奧運會又一次穩(wěn)定發(fā)揮。
進入銷售旺季，工廠已排單至八月
據(jù)Chinagoods平臺數(shù)據(jù)，今年3月夏季防暑降溫品類的商品搜索量比2月增加4.6倍，訂單數(shù)據(jù)增長了1.6倍左右。讓這些做防暑降溫商品的商家們頗感意外的是，今年的忙碌來得比去年更早。這些產(chǎn)品銷售火爆，讓義烏的生產(chǎn)工廠迎來了大批訂單，目前，部分工廠訂單已經(jīng)排到8月份。在義烏商貿(mào)城四區(qū)，有商戶介紹，目前該區(qū)賣防暑降溫商品的商家已經(jīng)幾乎占據(jù)了半壁江山。
“天氣一下子熱了，客戶瘋狂要貨，根本做不過來。”義烏富涵商貿(mào)龔經(jīng)理說，從過完年開始，工廠每天都是滿負荷運轉(zhuǎn)。
富涵商貿(mào)店面不大，卻陳列著上百種不同款式、不同顏色的手持小風(fēng)扇。“手持款小風(fēng)扇是我們這幾年的爆款，今年做得更輕巧、便攜了，你看這么小，往包里一放就可以出門了。”在他的店里，貨架上擺滿了大大小小、各式各樣的小風(fēng)扇，種類不下百種。“今年我們還推出了兒童款掛脖風(fēng)扇，卡通造型的，小孩子都很喜歡。”龔經(jīng)理說。
入局商家漸多，如何突出重圍
“十幾年前，商家還很少，品類也比較分散，現(xiàn)在義烏做防暑降溫用品的商家每年都在增加，市場氛圍越來越好。”入局的商家越來越多，也意味著這個賽道變得愈發(fā)擁擠。對于商家們來說，每年都需要對產(chǎn)品進行更新迭代，才不至于被淘汰，深耕品質(zhì)、牢牢追趕消費者的需求是必不可少的出圈秘籍。
龔經(jīng)理也開始嘗試新的途徑，每天晚上關(guān)店后，是他的固定直播時間。調(diào)整好鏡頭，將桌上的樣品擺放整齊，龔經(jīng)理開始直播：“今天給大家播一下小風(fēng)扇，這些都是當季熱賣，是義烏市場上的爆款，性價比非常高。每天的單子我們也會及時給大家發(fā)出……”鏡頭里，龔經(jīng)理侃侃而談，50分鐘的直播里介紹了20個款式。
“我現(xiàn)在每天堅持在市場里直播，商家都在努力開拓新的渠道，線下銷售渠道之外，也要打開線上電商市場。”龔經(jīng)理說，他的直播收效不錯，每天新老客戶訂單不斷。
但是讓龔經(jīng)理煩惱的是，隨著訂單的增多，下錯單、接錯單、無法跟蹤訂單、不能及時配送等問題時常發(fā)生。不僅連續(xù)丟了好幾個單，而且工廠做出來的貨品也積壓在倉庫，更讓好不容易積攢的客戶也因此白白流失。
分析訂單管理出現(xiàn)問題的原因，龔經(jīng)理認為是由于店鋪還在使用原始的表格來管理訂單。訂單少的時候看起來還沒什么問題，一旦訂單量上來了，實時性差，易出錯，響應(yīng)慢等等問題就接踵而來。他急需要引入數(shù)智化的管理手段，來幫助自己做好訂單管理。
數(shù)智化讓義烏小商品加速
像富涵商貿(mào)這樣的小店在義烏還有很多，目前義烏的市場主體總量已經(jīng)突破了43萬戶。但是整體的數(shù)智化水平不高。在義烏的很多小企業(yè)，年銷售額雖已過億，但是訂單的管理依然在使用原始的單一報表統(tǒng)計方式，存在分析維度單一、歷史數(shù)據(jù)不統(tǒng)一、制作耗時長等問題。
面對店鋪訂單管理的問題，富涵商貿(mào)的龔總一直尋求線上突破，2017年末引入了一款線上訂貨系統(tǒng)，但運行一段時間后發(fā)現(xiàn)，店鋪商品種類多客戶選購時間太長，遠遠沒有打電話給龔總訂貨方便，最重要的是線上訂貨商城的訂單與進銷存系統(tǒng)數(shù)據(jù)不互通，單據(jù)數(shù)據(jù)都需要二次錄入到進銷存系統(tǒng)中，每天對賬也需要重復(fù)核對，工作量變大，效果也一般。
在使用暢捷通好生意后，龔總將好生意“手機旺鋪”和自己的微信公眾號關(guān)聯(lián)起來。商品上架到旺鋪后客戶可以隨時隨地下單，業(yè)務(wù)員在外跑業(yè)務(wù)時也可以將旺鋪上的商品隨時分享給新客戶，高效快速下單;同時，旺鋪與進銷存系統(tǒng)數(shù)據(jù)實時互通，避免額外工作，給老板的工作帶來極大便利。使用手機旺鋪2個月，銷售額提高了15%。
以前每次出差，龔總都掛念著店里的生意，店面賣了多少錢，有多少客戶缺貨等情況，每天都要給店里打十幾個電話?，F(xiàn)在出差，只要打開手機，不但可以隨時查看店面的經(jīng)營情況，還可以進行單據(jù)審核、收款對賬等工作，充分利用出差期間的碎片時間，移動辦公，高效管生意。
據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月義烏對法國出口5.4億元，同比增長42.1%。事實上，巴黎奧運會帶來的訂單不僅僅局限在法國，義烏市場賽事相關(guān)產(chǎn)品出口整體上揚，增長的不僅是貿(mào)易數(shù)據(jù)，更是市場對“奧運經(jīng)濟”的信心，也是像龔經(jīng)理這樣的小店主不停拼搏的勇氣。暢捷通也將繼續(xù)服務(wù)更多小店實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型!
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)發(fā)展/進步”的使命，以員工快樂工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
了解更多有關(guān)暢捷通的信息，敬請登錄http://www.chanjet.com。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
