在煥發(fā)全新活力的消費市場，各行業(yè)商家即將迎來一年一度的618大促，這也是品牌和商家在上半年實現(xiàn)生意突破性增長的重要契機。回顧過往大促，2024年「抖音商城年貨節(jié)」平臺日均動銷商品數(shù)同比增長113%，2024年「抖音商城38好物節(jié)」商品GMV同比增長76%。
不斷增長的數(shù)據(jù)證明，抖音商城正在為商家生意爆發(fā)注入持續(xù)性動力。2024年「抖音商城618好物節(jié)」也將繼續(xù)發(fā)力，投入超百億流量，重點聚焦好價格、好服務、好品質(zhì)的產(chǎn)品，助力生意實現(xiàn)確定性爆發(fā)。
5月8日，「抖音商城618好物節(jié)」招商大會召開，正式釋放了618好物節(jié)的時間節(jié)奏、核心玩法，并詳細講解了活動報名要求及平臺保障權益。今年的「抖音商城618好物節(jié)」，將以更大的生意規(guī)模、更優(yōu)的貨品品質(zhì)、更好的用戶體驗，助力商家登上年中增長高峰。一、百億流量+官方補貼，全方位加碼低價好物
近年來，“低價”、“平替”成為消費者購物的決策關鍵詞，價格力成為商家贏取消費者的重要籌碼之一。今年，「抖音商城618好物節(jié)」將投入百億流量，推出多重營銷玩法，給予有價格力優(yōu)勢的產(chǎn)品更多資源和補貼，讓好商品迎來好生意。
1、兩大平臺級玩法，快速打爆低價好物
「官方立減」和「一件直降」是此次活動的兩大平臺級玩法，通過直接給予用戶立減優(yōu)惠或售價直降的方式提升商品價格力，促成下單轉(zhuǎn)化。商家可以根據(jù)經(jīng)營需求自主選擇參與任一玩法，通過電腦端登陸抖店后臺【營銷】頁面，在【活動廣場】找到【抖音商城618好物節(jié)】，點擊【立減&直降池】即可進行報名。
「官方立減」玩法按照商品維度報名生效，立減比例會根據(jù)平臺各類目立減折扣規(guī)則生效，商家也可在折扣比例基礎上自定義上調(diào)，給予消費者更多優(yōu)惠。參與「官方立減」玩法的商家，將獲得官方立減標簽、全鏈路優(yōu)惠引導、平臺補貼扶持等權益，提升商品價格力，實現(xiàn)快速爆發(fā)。
「一件直降」玩法則首次面向全量商家開放報名，提供全鏈路優(yōu)惠引導和平臺扶持補貼等權益內(nèi)容。參與活動的商品可在低價商品專區(qū)和全站核心資源點位露出，釋放優(yōu)價好物吸引力，激發(fā)消費者下單意愿，促成成交轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)生意增長。
2、升級爆品鏈路，高效助力商品爆發(fā)
布局大促經(jīng)營，商家和平臺都致力于完善爆品打造鏈路，高效觸達目標人群，加速商品打爆。
「抖音商城618好物節(jié)」全面升級「超值購&秒殺爆款池」玩法。平臺根據(jù)商品的價格競爭力、成交、用戶、服務指標等綜合表現(xiàn)，優(yōu)選出符合本次大促要求的超值爆款。優(yōu)選商品可享受專屬平臺資源，獲得超值購/秒殺頻道直降補貼、爆款秒殺坑位、億級流量激勵等權益內(nèi)容，有利于商家短時間獲取大量訂單，快速沉淀目標用戶。
此外，品牌商家還可報名參加「大牌試用」活動，結合人群運營策略實現(xiàn)心智塑造，打造全域爆款。抖音電商通過流量分發(fā)、平臺補貼、營銷推廣助力商家提升用戶拉新/入會效率，利用優(yōu)質(zhì)小樣提前蓄水，同時結合回購券召回復購和留存，撬動正裝銷售，打造資源扶持——下單試用——復購留存的爆發(fā)全鏈路。
二、多重玩法升級，從內(nèi)容到貨架全場域助推爆發(fā)
隨著貨架與內(nèi)容雙場景協(xié)同越來越深度、越來越“絲滑”，抖音全域興趣電商呈現(xiàn)出更加蓬勃多元、充滿活力的商業(yè)生態(tài)，為品牌商家?guī)砣碌脑鲩L機會。2024年「抖音商城618好物節(jié)」通過商家玩法、達人玩法、千川/財經(jīng)玩法等，持續(xù)加深內(nèi)容場和貨架場之間的鏈接，助力商家品效雙收。 1、差異化商家玩法，放大品牌價格力優(yōu)勢
面向頭部品牌，「抖音商城618好物節(jié)」推出「大牌鉅惠」玩法，通過對品牌進行綜合評估，給予不同梯度的流量扶持和定制化的宣發(fā)資源，放大品牌價格力優(yōu)勢，實現(xiàn)生意、營銷、用戶的規(guī)?；l(fā)。本次618好物節(jié)，「大牌鉅惠」席位預計擴大至300席，滿足更多品牌大促期間的爆發(fā)需求。品牌商家可通過客服咨詢，搶占優(yōu)勢席位。
同時，「抖音商城618好物節(jié)」推出商家自播直播間玩法——「萬店鉅惠」。針對符合門檻的自播商家，平臺提供官方運營扶持及618活動會場展示資源，擴大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力。非自播商家也可聯(lián)系合作達人進行報名，借助直播形式提升經(jīng)營效率，實現(xiàn)高效成交。
聚焦商家訂單增長需求，「抖音商城618好物節(jié)」制定了創(chuàng)新玩法「商家任務賽」，支持全量商家報名參與，借助直播提升銷量。商家領取和完成增量訂單量目標，就有機會獲得官方千川券和消返紅包扶持等資源獎勵，進一步助力訂單突破。
2、定制化達人玩法，助力高效轉(zhuǎn)化
在達人方面，「抖音商城618好物節(jié)」面向不同賽道、不同量級的達人推出三類定制化的內(nèi)容玩法，激勵電商達人為低價好物帶貨，促成商家與達人雙向的用戶沉淀與生意增長。
其中，「超值天團直播間」面向平臺頭部達人，定制低價玩法，提供平臺流量扶持、站內(nèi)外宣發(fā)曝光等豐富資源，快速引爆大促交易?！赋堤靾F品類直播間」則面向行業(yè)垂類達人，提供流量扶持和會場展示等平臺資源，助力達人交易增長的同時，讓不同品類商家實現(xiàn)品效合一?！钢辈ト蝿召悺姑嫦蚱脚_內(nèi)全量達人，達人領取并完成訂單增量目標，就可以獲得小店隨心推優(yōu)惠券或千川消返紅包等獎勵，以比賽形式助力活動期間訂單總量提升。
3、多元化千川/財經(jīng)玩法，幫助經(jīng)營提效
「抖音商城618好物節(jié)」還為商家和達人提供了全面的營銷增長與財經(jīng)補貼支持。為幫助商家把握生意機會，巨量千川將提供流量、優(yōu)價、產(chǎn)品等全方面的策略支持，同時簡化操作流程，以消返紅包激勵商家參與大促投放。
財經(jīng)玩法方面，抖音電商全面優(yōu)化「抖音支付&月付」、「運費險」等一系列金融服務，針對不同經(jīng)營需求升級金融工具，一方面降低用戶支付成本，完善購物體驗;另一方面打造更順暢的生意轉(zhuǎn)化鏈路，助力大促生意贏得更大規(guī)模的爆發(fā)。
三、平臺產(chǎn)品簡化，從籌備到管理全鏈路優(yōu)化效率
「抖音商城618好物節(jié)」全面升級平臺產(chǎn)品工具，服務商家大促經(jīng)營，為618好生意保駕護航。
為了幫助商家更高效地參與大促，平臺工具將在大促全周期指引商家備戰(zhàn)，同時支持520/618報名商品一鍵同步，在籌備、報名、運營管理等多環(huán)節(jié)助力效率提升。此次大促還將在報名過程中根據(jù)商家主營類目和大盤核心數(shù)據(jù)，使用AI算法工具，預估全店商品報名后具體的經(jīng)營收益，以及單商品報名后的訂單量與GMV的提升量級，明確大促報名具體收益，提前規(guī)劃經(jīng)營方向。
在經(jīng)營工具方面，營銷策略及工具全新升級，平行滿減升級為遞進滿減，工具疊加規(guī)則更簡單，計算規(guī)則更清晰，方便商家給出符合消費者預期的價格。此外，數(shù)據(jù)羅盤工具也進行了迭代優(yōu)化。羅盤·策略版可以幫助商家更好地把握市場趨勢和用戶需求，提升運營效率和服務質(zhì)量。羅盤·經(jīng)營版則為商家提供了一站式活動大屏的實時監(jiān)控功能，活動結束后自動生成戰(zhàn)報，總覽活動表現(xiàn)，分享大促成績。
目前，「抖音商城618好物節(jié)」招商已正式開啟，多重玩法火熱招商中!此次大促無商家類型報名限制，對個人店也開放報名資格。期待更多商家達人能夠加入，借助平臺營銷玩法和補貼資源，抓住上半年生意爆發(fā)的確定性!
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