今年3月底，國(guó)內(nèi)毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)龍頭企業(yè)雍禾醫(yī)療(02279.hk)發(fā)布2023年度財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)披露，截至2023年12月31日止年度，雍禾醫(yī)療的收入為人民幣17.77億元，較2022年收入14.13億元增長(zhǎng)25.8%。2023年，雍禾醫(yī)療錄得毛利9.97億元，毛利率為56.1%。
另一個(gè)吸引人關(guān)注的點(diǎn)是雍禾醫(yī)療的布局重點(diǎn)已經(jīng)從一二線(xiàn)城市轉(zhuǎn)向三線(xiàn)城市拓展。2023年雍禾醫(yī)療凈增16家門(mén)店，其中在三線(xiàn)城市凈增9家植發(fā)機(jī)構(gòu)，占據(jù)新增植發(fā)機(jī)構(gòu)總量的75%。
雍禾醫(yī)療在一線(xiàn)城市如北京、上海設(shè)立了大型毛發(fā)綜合醫(yī)院，在部分二線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)了第二院部，并且加速在三線(xiàn)城市擴(kuò)張。公司的競(jìng)爭(zhēng)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向新階段。調(diào)查顯示，消費(fèi)者更信任與其有直接關(guān)系的個(gè)體，如親友或品牌商家的意見(jiàn)和推薦。
去年2月，雍禾推出了“一口價(jià)”計(jì)價(jià)方式。消費(fèi)者在“雍禾植發(fā)”院部只需要確定自己需要剃發(fā)植發(fā)還是不剃發(fā)植發(fā)，并在醫(yī)生診斷后確定自己需要植入的毛囊單位數(shù)量在2000單位以上還是2000單位以下，就可以確認(rèn)自己的植發(fā)一口價(jià)，不需要再經(jīng)歷繁瑣細(xì)致到個(gè)位數(shù)的計(jì)算價(jià)格步驟。如果植入毛囊單位數(shù)量在1000個(gè)以下，更是只需要醫(yī)生的開(kāi)臺(tái)費(fèi)就可以進(jìn)行手術(shù)。這一計(jì)價(jià)方式大大提升了植發(fā)手術(shù)的誠(chéng)信、透明、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化程度，避免出現(xiàn)繳費(fèi)后加價(jià)、術(shù)中加價(jià)等行業(yè)陋象。同時(shí)，這一計(jì)價(jià)方式擴(kuò)大了植發(fā)業(yè)務(wù)的價(jià)格區(qū)間，能滿(mǎn)足不同患者從基礎(chǔ)植發(fā)到定制化服務(wù)的不同等級(jí)植發(fā)需求。
為了提升二三線(xiàn)城市的毛發(fā)醫(yī)療質(zhì)量，雍禾醫(yī)療在今年2月正式推出了“好醫(yī)生 在身邊”北上廣名醫(yī)巡診活動(dòng)。在雍禾醫(yī)療看來(lái)，毛發(fā)醫(yī)療的需求并不因?yàn)槌青l(xiāng)或城市化程度有所區(qū)別，中小城市消費(fèi)者也有追求毛發(fā)健康的需求。雍禾醫(yī)療將自己的優(yōu)秀醫(yī)生送到基層去，讓更多消費(fèi)者享受高品質(zhì)的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)。
在此背景下，雍禾醫(yī)療依托自身專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，包括經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)的醫(yī)生，為三線(xiàn)城市消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)。這些醫(yī)生經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的植發(fā)培訓(xùn)與實(shí)踐，具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和技能，他們選擇回到自己的家鄉(xiāng)為當(dāng)?shù)厝颂峁┓?wù)，構(gòu)建起與消費(fèi)者間的“熟人”關(guān)系。
雍禾醫(yī)療通過(guò)個(gè)性化解決方案、線(xiàn)上線(xiàn)下布局、優(yōu)質(zhì)的植發(fā)服務(wù)以及建立與當(dāng)?shù)蒯t(yī)生的緊密關(guān)系，成功在三線(xiàn)城市市場(chǎng)展開(kāi)多元化布局。公司深刻洞察到消費(fèi)者對(duì)于美麗形象的追求是普遍的，從城市到農(nóng)村，從一線(xiàn)到三線(xiàn)，這種需求并無(wú)差異。在全國(guó)化布局后，雍禾醫(yī)療與中國(guó)消費(fèi)者之間的聯(lián)系變得更加緊密，未來(lái)將迎來(lái)更多互利共贏(yíng)的發(fā)展機(jī)遇。
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