“五一黃金周在成都帶來快閃街區(qū)，這是百麗時尚又一個出圈營銷?！?/p>
成都春熙路商圈的街頭，總是時刻熱鬧，不停有驚喜。
而一座城市的心臟街區(qū)，也往往有著最大的人流量和最好的品牌呈現(xiàn)，也會有最活躍的內(nèi)容在隨時發(fā)生。
五一黃金周期間，一個春日多巴胺風格的快閃街區(qū)在春熙路商圈紅星路廣場空降呈現(xiàn)。節(jié)假日前，4 月 29 日主題街區(qū)啟幕儀式也足夠精彩，其中環(huán)節(jié)之一，一場輕松有活力的鞋服主題走秀演繹不同風格的春日新造型，也吸引了不少目光。
這是由百麗時尚集團（以下簡稱“百麗時尚”）和成都王府井百貨、成都新“十二月市”錦市三方聯(lián)手打造的“遛？春天 風尚錦江消費季”活動，這個主題名已經(jīng)完成了“點題”——“從商場內(nèi)走向城市街區(qū)”正是這次風尚錦江消費季活動的核心思路，要讓大家在春日街頭遛遛逛逛，以充滿松弛感的姿態(tài)，享受富有生機的游逛體驗。
快閃街區(qū)是本次消費季的主要內(nèi)容。說是“多巴胺街區(qū)”，也可以說是一個集合生活方式體驗，現(xiàn)場以街區(qū)造型為基底，盛開的花朵造型裝置和各色紛呈的小房子造型快閃店，讓整個廣場活力十足，極富春日氣息。
街區(qū)聚集了鞋履、服飾和美妝三大品類的多個品牌，百麗時尚帶來了集團旗下的六大品牌：BELLE 百麗、TATA 他她、STACCATO 思加圖、TEENMIX 天美意、CHAMPION 和 MOUSSY。
同時這次街區(qū)也貼心地融入了美妝部分，成都王府井百貨邀請了雅詩蘭黛、植村秀和嬌韻詩三個美妝品牌入駐，這讓街區(qū)的游逛豐富度更加完整，大家從頭到腳的春日造型都一步考慮到位了。
有了這樣豐富的游逛內(nèi)容，現(xiàn)場不可謂不熱鬧。整個五一黃金周期間這里引流無數(shù)，成為春熙路商圈的熱門打卡地，單單是開街首日的現(xiàn)場客流就已經(jīng)突破了預(yù)期，這也吸引了國際時尚媒體如《VOGUE》、《ELLE》網(wǎng)媒參與報道，成功成為了一場城市級的營銷事件。
攝于 5 月 1 日晚
街頭上新“松弛”體驗
流量變“留”量
回看這個快閃街區(qū)的最初感受，同學們應(yīng)該都有發(fā)現(xiàn)，這已經(jīng)不是百麗時尚集團各品牌過去常選擇的商場內(nèi)進行的展陳活動了，走向城市街區(qū)、重塑購物體驗已經(jīng)成為百麗時尚當下的新風向和新選擇。那么，為什么是成都？為什么是成都的街頭？
作為第二個社會消費品零售總額突破“萬億級”的省會城市，成都以其“松弛、包容”的態(tài)度吸引了廣大品牌的入駐，同時也擁有著讓品牌扎根生長的雄厚消費實力，成都擁有更多的可能性。作為一座“資深”旅游城市，每個節(jié)假日的成都都會迎來巨大的客流（這個五一假期，成都接待游客量超過了 1461 萬人次，也是非常龐大的數(shù)字）。
如何在五一假期將這個巨大的流量變成“留”量，百麗時尚給出的答案是，走到人流最多的街頭上——成都的“心臟”中心區(qū)位的春熙路商圈紅星路廣場，用五彩的街區(qū)來吸引消費者，貼近消費者，在游逛中感受商品的魅力，塑造一種“松弛感”消費場景。
甚至主題街區(qū)啟幕儀式的秀場也別出心裁——不再是過去“高大上”的純模特 T 臺秀，而是邀請代表不同生活態(tài)度的博主，帶著自己的時尚“潮”品，走上街區(qū)的秀場，展現(xiàn)出“秀即是生活”的態(tài)度，更是讓日常成為了時尚的主題。
除了秀場和產(chǎn)品展示，現(xiàn)場還設(shè)置了豐富的現(xiàn)場互動，例如小型的音樂演出、小紅書打卡送好禮，每個品牌還專門為街區(qū)設(shè)置了豐富的體驗活動，讓消費者一邊“逛街”，一邊玩樂，用一系列豐富好玩的體驗留住消費者，讓“流量”變“留量”。
多產(chǎn)品矩陣適配不同消費需求
總有一款吸引你
在上個時代，我們說零售是否成功，評判維度自然是渠道拓展、市場占有率、銷售表現(xiàn)這些實打?qū)嵉臄?shù)字硬指標，而現(xiàn)在，除了這些單純的數(shù)字之外，國內(nèi)大眾消費的喜好正在自由生長和改變，品牌影響力、代表的態(tài)度和審美方向、一個好的品牌故事、完整的 BD 策略等等都會成為評判零售的觀測指標。
而我們說百麗時尚是商業(yè)零售叢林里絕對不可忽略的一份子，正是因為它面向的是中國最廣泛、基數(shù)最大也多元的消費群體，這不僅需要有廣闊的視野洞察和豐富的產(chǎn)品矩陣，也需要對市場有靈活快速的反應(yīng)和應(yīng)對，并且它的所有行動都會被放大和被廣泛關(guān)注。
因此，百麗時尚保持了多元的品牌矩陣，從時尚流行的 BELLE、TATA、STACCATO、73Hours、Joy&Peace、BASTO、TooManyShoes，到功能休閑的 SKAP、hush puppies、Bata、SENDA，從運動休閑的 TEENMIX、CHAMPION、CAT、ellesse，再到潮流活力的 OGR、INITIAL、MOUSSY、SLY……針對不同人群需求，打造多元產(chǎn)品組合，百麗時尚在潛移默化中早已涵蓋了大眾穿搭的方方面面。
甚至可以說，一家人在不同年齡階段的任何場景下所需的產(chǎn)品，在百麗時尚都能找到一款適合的單品。
“省心隨性”的消費方式變得流行，大家更追求一種簡單松弛的“輕量生活”，活在當下，避免內(nèi)耗。
在這樣的消費趨勢下，百麗時尚在這次的街區(qū)活動中也選擇了一種具有“松弛感”的產(chǎn)品組合，直擊春熙路消費者的場景消費需求，提升購物體驗，讓消費者更省心放心。
博主和意見領(lǐng)袖們的現(xiàn)場打卡
BELLE 百麗
百麗時尚集團旗下創(chuàng)始品牌，以百變所以美麗的品牌理念，打造溫暖、親切、陪伴的生活方式品牌。
這次街區(qū)主推的產(chǎn)品是更適合 Citywalk 的舒適德訓系列以及百搭瑪麗珍鞋款，時尚簡潔，舒適好走，更加符合五一期間來成都旅游的游客的需求。
STACCATO 思加圖
一直是百麗時尚集團的“時髦”尖子生，深受有著時尚審美和生活態(tài)度的都市白領(lǐng)的喜愛，這次，STACCATO 快閃店化身綠意花園，這并不純是為了打卡而設(shè)，而是從視覺上就與品牌本季主打的自然風格鞋款金沙慢履和大麥鞋點題，鞋子的草編元素與街區(qū)的美陳綠植互相輝映，也代表著一種 chill 的生活方式。
TATA 他她
又是另外一種浪漫美學，TATA 是一個以講“愛”品牌，包含著對生活的熱愛和對美的追求。TATA 的快閃這次選擇與本地網(wǎng)紅冰淇淋品牌研麻所合作變身成為冰淇淋店，與主打產(chǎn)品“甜酷雙拼”系列相結(jié)合，打造了獨特口味的“粉墨風”冰淇淋，清爽甜美的椰子口味與四川限定的花椒口味相混合，制造出奇妙的口感，如同本次帶來的“雙拼鞋”一樣，可鹽可甜，是女生的 AB 面。
與冰淇淋品牌聯(lián)名，既講好了“雙拼”這個概念，又借勢研麻所吸引大量游客打卡，增加有效轉(zhuǎn)化的可能性。
hush puppies 暇步士
以著名的巴吉度獵犬為標志，是一位崇尚休閑、舒適的生活態(tài)度的紳士，傳達一種“每天過得像和周末一樣輕松愉悅”的生活理念。
這次他們把海灘搬到了成都，椰林+海藍，給內(nèi)陸城市帶來一絲涼爽的海風。主打的鞋款也是透氣舒適的休閑鞋款，主打一個慵懶假日風。
TEENMIX 天美意
“l(fā)ife for fun, style for teens”是 TEENMIX 的品牌精神，她是一位充滿活力的潮流青年，和史迪奇 IP 合作授權(quán)系列更是踩在了潮流年輕群體的心巴上，這次他們把熱賣的合作款趣浪洞洞鞋和可愛包款結(jié)合 IP 屬性呈現(xiàn)在快閃街區(qū)，從產(chǎn)品設(shè)計上來講，輕便舒適透氣的洞洞鞋本身就很適合夏天穿著，而史迪奇則擁有一批忠誠的 IP 文化粉絲，助力 TEENMIX 實現(xiàn)借力打力。
CHAMPION
作為當代年輕人潮流與時尚的精神符號，CHAMPION 時刻表達著在運動之中“做自己”的態(tài)度。今年，品牌攜手時尚 icon 王俊凱，推出“全憑玩心，奔赴熱愛”的特別企劃。近期，王俊凱亦以設(shè)計師身份與品牌推出首個個人限量聯(lián)名服飾系列，此系列亮相街區(qū)，吸引了眾多熱愛美式生活方式的年輕人們紛紛前往打卡并入手，品牌也因此在黃金周巨大的流量中，“留”住了更精準的高粘性群體。
MOUSSY
如果要形容這個品牌，一定是這四個關(guān)鍵詞：Denim、Standard、Vintage、Culture，一個“拽拽”的酷女孩。MOUSSY 這次選擇了和潮流文化代表 Hello Kitty 合作，今年還是 Hello Kitty 50 歲的生日，2024 年勢必要成為“Hello Kitty 元年”。
MOUSSY 這次合作就是很好的借勢打勢的案例，以 IP 的號召力借勢“攻略”年輕女性消費者的下單熱情。
所有的這些，其實都是百麗時尚從產(chǎn)品矩陣戰(zhàn)略對應(yīng)的品牌策略端出發(fā)，引“流量”變“留量“，再轉(zhuǎn)化為“消費量”的核心動作。
快閃街區(qū)大家都在做，它說到底可以是以品牌 Branding 為目標的展覽，也可以是以銷售額為目標的路演，但百麗時尚選擇了兩者兼顧，既通過完整的街區(qū)設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的視覺美陳、內(nèi)容呈現(xiàn)、互動活動來實現(xiàn) Branding 動作，又通過對品牌矩陣下各品牌客群的洞察和流行趨勢判斷，策劃組合帶來了具有網(wǎng)感流行風格和松弛感好消費的各品牌單品組合，直接在街區(qū)現(xiàn)場就帶動了消費熱潮。
一個主題，多地組合共創(chuàng)
以點到面，豐富消費者購物體驗
這次營銷“新試點”，百麗時尚并不是只選擇了成都（西南大區(qū)主陣地）作為唯一站點試驗，我們也進一步了解到，百麗時尚以 #遛？春天# 這個主題作為延展，在各大區(qū)的王府井商場內(nèi)都互相配合，在五一黃金銷售節(jié)點帶來適宜在地消費走向的主題活動：
首先，例如華中大區(qū)就選擇了最直接的 #坐不住的漫游家# 主題線上直播模式，顧客在線上就可以看到商場里最優(yōu)惠讓利的價格，直線縮短消費決策鏈路，讓消費變得更容易，加之線下氛圍的主題營造，帶來線上線下全域業(yè)績的直觀增長。
西北大區(qū)則主打 #百變生活不重樣#，策劃員工秀場，這些員工原本就是一線銷售人員，是顧客身邊就認識的普通人，這就直接縮短了品牌與真實生活的距離，把單品直接現(xiàn)場以更親民的方式穿搭示范展示給顧客，讓顧客與一線員工做朋友，就像陪伴逛街的閨蜜好友一般為消費者做直接的單品推薦。
而華北大區(qū)則是打造了 #遛春天，在此刻# 的氛圍賣場，在不同的商場內(nèi)呈現(xiàn)配合春日氛圍美陳的 DP 點路演，將美陳和促銷二合一，既好打卡引流，又可以通過價格讓利吸引購買。
雖然四個大區(qū)的活動形式各不相同，但究其根本都有統(tǒng)一的主線和脈絡(luò)——就是通過各自的線上快速觸達或線下活動，直接縮短線下商場的消費決策鏈路，讓消費更顯性，更簡單。
這給足了顧客消費的理由，讓消費者不需要浪費太多考慮時間，當下就能以隨性又省心的方式獲得產(chǎn)品，這也成為最有效的營銷沖刺方式。
精耕每一個細節(jié)
卻成就了“松弛感營銷”
如果說過去的營銷主打一個“爆炸話題”引發(fā)的一系列事件營銷，現(xiàn)如今的營銷就回到了根本——“滿足消費者的需求”，百麗時尚集團 x 王府井集團這次主導(dǎo)的“松弛感營銷”就順應(yīng)消費趨勢，回應(yīng)消費者需求，精耕一系列小細節(jié)，把握每一個環(huán)節(jié)，將“客流”留住。
所謂“人、貨、場”，這是商業(yè)零售的三大關(guān)鍵詞，從研究“人”的需求開始，進而主導(dǎo)“貨”的布局，同時打造豐富多元的“場”，百麗時尚精耕每一個“點”，嚴控每條“線”，形成規(guī)?！懊妗保鷮嵜恳徊?，才成為了現(xiàn)在的“鞋王”。
而實現(xiàn)對美好生活的向往已經(jīng)是全社會的話題，在這樣的道路上，我們也會希望能有越來越多品牌加入進來，去豐富大家的日常消費和生活體驗。作為中國鞋服消費的代表，百麗時尚有著絕對優(yōu)勢的市場占有率、符合國內(nèi)大基數(shù)客群消費習慣的品牌矩陣，以及足夠洞察消費者心性的產(chǎn)品策略和對每一環(huán)節(jié)的用心，有著所有的這些的百麗時尚，將絕不僅于此。
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