1958年7月20日，古城洛陽(yáng)，新中國(guó)第一臺(tái)拖拉機(jī)——東方紅54型履帶拖拉機(jī)在第一拖拉機(jī)制造廠(今中國(guó)一拖)正式出廠，轟動(dòng)全國(guó)。60年后，國(guó)內(nèi)首款純電動(dòng)無(wú)人駕駛拖拉機(jī)同樣由中國(guó)一拖研發(fā)亮相，然而洛陽(yáng)卻沒(méi)能延續(xù)這一輝煌，如今的洛陽(yáng)亟需通過(guò)轉(zhuǎn)型讓這座古城重?zé)ㄐ聶C(jī)。
縱觀洛陽(yáng)近幾十年的發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌進(jìn)程不斷演進(jìn)，作為老工業(yè)基地的洛陽(yáng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)活力不足，國(guó)有企業(yè)也未能順利轉(zhuǎn)型以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著持續(xù)衰落，連當(dāng)?shù)厝硕疾唤麌@息：“洛陽(yáng)何時(shí)能重振往日雄風(fēng)?!”
“只要我們能與時(shí)俱進(jìn)，以數(shù)智化主導(dǎo)先進(jìn)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，一定能重塑洛陽(yáng)的昔日輝煌!”堅(jiān)定不移給出“答案”的是來(lái)自洛陽(yáng)本地的80后精英趙紅偉，從2009年創(chuàng)辦洛陽(yáng)智友信息科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“洛陽(yáng)智友”)，至今已在洛陽(yáng)本地制造業(yè)轉(zhuǎn)型之路上前行15年，以全周期的陪伴式服務(wù)，累計(jì)為2600多家企業(yè)節(jié)約成本約2個(gè)億。
他中專(zhuān)學(xué)歷，創(chuàng)業(yè)前十年里靠的是單打獨(dú)斗，干成今天的“洛陽(yáng)一絕”。從創(chuàng)業(yè)改善生活到推動(dòng)本地制造業(yè)向新而行，趙紅偉的故事即是洛陽(yáng)走出開(kāi)啟工業(yè)新篇章的最好答案。
從會(huì)計(jì)學(xué)徒到自力更生他借錢(qián)創(chuàng)業(yè)后一年買(mǎi)房
比起同行，趙紅偉創(chuàng)業(yè)前的履歷很不起眼，上學(xué)時(shí)就偏科的他，連高中都沒(méi)有考上，好在他數(shù)學(xué)成績(jī)一直不錯(cuò)，這成了他日后職業(yè)生涯轉(zhuǎn)折的突破口。
“我從小就對(duì)數(shù)字敏感，而且心細(xì)，但在學(xué)習(xí)上沒(méi)有任何成就感。”趙紅偉說(shuō)。他的語(yǔ)文成績(jī)一直拖后腿，如果不是后來(lái)學(xué)了會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，他的信心早就被磨沒(méi)了。
中專(zhuān)畢業(yè)后，趙紅偉到一家小企業(yè)實(shí)習(xí)，他跟著一位老會(huì)計(jì)，從零開(kāi)始做起了學(xué)徒。從整理憑證、固定資產(chǎn)折舊到親自上手做財(cái)務(wù)報(bào)表等等，趙紅偉坦言，實(shí)習(xí)期間最大的收獲就是了解了一名財(cái)務(wù)人員在企業(yè)中的價(jià)值。
實(shí)習(xí)期過(guò)后，趙紅偉成為一名正式會(huì)計(jì)，在財(cái)務(wù)工作過(guò)程中，他心細(xì)、腦子快的特點(diǎn)被無(wú)限放大?？墒窃儆刑熨x也抵不過(guò)老板的催促，做了一年，他很快便對(duì)會(huì)計(jì)工作有了新的體會(huì)，一個(gè)字累!
“干財(cái)務(wù)特別累，特別是月初和月底天天加班，有時(shí)候給老板提供報(bào)表不及時(shí)，也會(huì)被罵。”他清楚記得，做會(huì)計(jì)的第一年里，連假期都在加班。難道就沒(méi)有什么方法，能將財(cái)務(wù)人員從繁瑣的工作中解放出來(lái)嗎?
一次，在人才市場(chǎng)閑逛時(shí)，他被一家財(cái)務(wù)軟件服務(wù)商的展位所吸引。“這不就是解放財(cái)務(wù)人的那把‘鑰匙’嗎?”趙紅偉果斷加入這家企業(yè)，角色也從會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖?wù)。做了一段時(shí)間后，他順利的從“后方”調(diào)往“前線，由初級(jí)軟件工程師一步步成長(zhǎng)為高級(jí)軟件工程師。職級(jí)的提升對(duì)趙紅偉來(lái)說(shuō)是一種認(rèn)可，而賦予他成就感的喜悅則來(lái)源于服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：
“洛陽(yáng)是老工業(yè)城市，我去給很多重型機(jī)械企業(yè)做軟件實(shí)施，從原本20個(gè)財(cái)務(wù)到上了軟件后縮減到8個(gè)財(cái)務(wù)，工作效率和企業(yè)收入顯著提升，能幫助這些老企業(yè)轉(zhuǎn)型，苦點(diǎn)累點(diǎn)不算什么。”不是在去往客戶(hù)公司的路上，就是“釘”在客戶(hù)公司，趙紅偉也數(shù)不清有多少個(gè)通宵實(shí)施的夜，但他清楚這是作為一位軟件工程師應(yīng)盡的義務(wù)。
2009年，公司戰(zhàn)略調(diào)整，趙紅偉離開(kāi)了這家效力了6年的企業(yè)，那一年他27歲，對(duì)于生活的感悟有了新的解讀，一股創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)突然涌上心頭。“年齡大了，也該結(jié)婚了，主要是工資再漲也沒(méi)存下錢(qián)，感覺(jué)該做點(diǎn)事情回報(bào)家庭了。”趙紅偉說(shuō)道。
通過(guò)借錢(qián)加上自己的積蓄，洛陽(yáng)智友公司在一幢寫(xiě)字樓的出租屋中誕生。1年后，趙紅偉拿下20個(gè)訂單，全款買(mǎi)下新房。而逆襲背后，則藏著一段不為人知的艱辛往事。
數(shù)智化開(kāi)“良方”跑在重振洛陽(yáng)輝煌的道路上
創(chuàng)業(yè)第一年，趙紅偉為了更加方便地拜訪客戶(hù)，買(mǎi)了輛摩托車(chē)代步，他每天帶著軟件宣傳單頁(yè)，跑遍洛陽(yáng)市大大小小的工業(yè)園區(qū)，據(jù)他回憶，第一年就跑了兩萬(wàn)多公里，而第一筆成單，足足用了兩個(gè)月的時(shí)間。
“那是家做鋁加工的，前后聯(lián)系了7、8次來(lái)對(duì)稱(chēng)需求，客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)不是忙就是出差，需求也不是很強(qiáng)烈。”最終，在趙紅偉的層層“攻勢(shì)”下，客戶(hù)上了暢捷通T3財(cái)務(wù)+供應(yīng)鏈。在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，趙紅偉始終沒(méi)放棄，他堅(jiān)信這一單勢(shì)必會(huì)拿下。
趙紅偉孤軍奮戰(zhàn)的工作模式，從2009年一直持續(xù)到2018年，為什么沒(méi)有招人?他坦言自己一個(gè)人干就很舒服，“我運(yùn)氣很好，但也吃過(guò)苦，一個(gè)人騎著摩托車(chē)，無(wú)論刮風(fēng)下雨下大雪，始終要保持‘在路上’的狀態(tài)。有次摩托車(chē)線斷了，拉著線頂著風(fēng)騎回公司，回去才看到手已經(jīng)血肉模糊了，這都不是問(wèn)題，跌倒了再爬起來(lái)繼續(xù)沖嘛!”
2019年，洛陽(yáng)智友的客戶(hù)量突破1000家，趙紅偉開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，公司也喊出了“以新制造業(yè)重塑洛陽(yáng)輝煌”的口號(hào)。“洛陽(yáng)制造為國(guó)家許多項(xiàng)目立了功，像神舟六號(hào)、嫦娥五號(hào)、港珠澳大橋等等，我們有義務(wù)將這塊金字招牌重新打向全國(guó)。”從最基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)工作，到供應(yīng)鏈、業(yè)財(cái)一體化，在趙紅偉的帶領(lǐng)下，洛陽(yáng)智友將更多工作重心轉(zhuǎn)向了本地的制造型企業(yè)，在拓展新客的同時(shí)也在關(guān)注著老客戶(hù)的管理和轉(zhuǎn)型需求。
某耐火材料上市企業(yè)自洛陽(yáng)智友成立時(shí)，就保持著合作的客戶(hù)：
2010年時(shí)，這家耐火材料企業(yè)產(chǎn)值不到1000萬(wàn)，通過(guò)洛陽(yáng)智友財(cái)務(wù)軟件的部署，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)基礎(chǔ)財(cái)務(wù)的全流程管理能力;2014年，針對(duì)庫(kù)存積壓和發(fā)貨錯(cuò)亂等問(wèn)題，洛陽(yáng)智友以供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)財(cái)一體化，企業(yè)年產(chǎn)值上升到5000萬(wàn);2018年，這家企業(yè)將管理軟件升級(jí)到T+，財(cái)務(wù)效率提高30%，銷(xiāo)售額更是提升了50%;2022年，企業(yè)成功上市，并進(jìn)入洛陽(yáng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)名單。從產(chǎn)值不足1000萬(wàn)到成功上市，洛陽(yáng)智友不僅是參與者，更是見(jiàn)證者。
致力于本地制造業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，洛陽(yáng)智友在三年里組建了一支集專(zhuān)業(yè)技術(shù)與銷(xiāo)售能力于一身的團(tuán)隊(duì)，趙紅偉更多將精力投入到企業(yè)的戰(zhàn)略層面，2021年偶然接觸的一次機(jī)會(huì)，令企業(yè)迎來(lái)了翻天覆地的變化。
不為賣(mài)產(chǎn)品主打一個(gè)“陪伴式服務(wù)”
“當(dāng)時(shí)花了2000塊錢(qián)的路費(fèi)，就為了聽(tīng)一次課。”從2022年至今，趙紅偉開(kāi)始了系統(tǒng)性的企業(yè)管理課程學(xué)習(xí)，小到招人應(yīng)該怎么招，大到企業(yè)的文化戰(zhàn)略，通過(guò)與不同企業(yè)的高管溝通后，趙紅偉收獲頗豐，他從課程中提煉出先進(jìn)的管理理念，總結(jié)出3條精髓運(yùn)用到了公司的日常經(jīng)營(yíng)中：
·客戶(hù)分類(lèi)：按照企業(yè)規(guī)模及需求復(fù)雜度分為A、B、C三個(gè)等級(jí)，不同級(jí)別對(duì)應(yīng)不同的服務(wù)資源;
·服務(wù)費(fèi)優(yōu)化：適當(dāng)上漲服務(wù)費(fèi)用，匹配品牌價(jià)值;
·合伙人機(jī)制：與財(cái)稅和管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等建立合作機(jī)制，形成一套產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
如今，隨著企業(yè)對(duì)數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求的不斷提升，洛陽(yáng)智友已從單一的軟件銷(xiāo)售服務(wù)，升級(jí)為咨詢(xún)、軟件服務(wù)、運(yùn)營(yíng)全周期的陪伴式服務(wù)，這次成功轉(zhuǎn)型，不僅是企業(yè)在挖掘自身競(jìng)爭(zhēng)力的一次蛻變，也為更多亟待轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供了一條可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)階之路。
“未來(lái)的3年里，我們計(jì)劃將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至50人，為5000家客戶(hù)帶來(lái)專(zhuān)業(yè)貼心的服務(wù)。另外，我希望能幫助團(tuán)隊(duì)中的潛力股，以?xún)?nèi)部創(chuàng)業(yè)的形式，孵化出更多企業(yè)數(shù)智化人才。”趙紅偉在展望企業(yè)未來(lái)發(fā)展時(shí)自信說(shuō)道。
既要認(rèn)可過(guò)去的成就，也要清醒地正視未來(lái)，在這一點(diǎn)上，洛陽(yáng)古城和洛陽(yáng)人趙紅偉顯然是同頻的，相信在洛陽(yáng)守與創(chuàng)的這條路上，只要精神不屈，定會(huì)充滿(mǎn)希望。
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國(guó)領(lǐng)先的小微企業(yè)財(cái)稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展/進(jìn)步”的使命，以員工快樂(lè)工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺(tái)為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個(gè)性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
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