2024年5月23日，日本最大的眾籌服務(wù)平臺(tái)Campfire首次亮相中國(guó)，與Vinyl乙烯創(chuàng)意聯(lián)合舉辦的【全新視野：日本市場(chǎng)的品牌出海契機(jī)】線(xiàn)下分享會(huì)在深圳圓滿(mǎn)舉辦。此次活動(dòng)吸引了來(lái)自各領(lǐng)域的品牌、賣(mài)家、投資方和生態(tài)伙伴參與，共同探討產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌塑造以及流量獲取的出海經(jīng)驗(yàn)與最佳實(shí)踐。
Campfire商務(wù)產(chǎn)品副總裁島崎慎太郎先生發(fā)表了歡迎致辭。他表示，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)涌現(xiàn)出許多享有國(guó)際聲譽(yù)的品牌，但同時(shí)也有大量品牌仍在探索中。對(duì)于許多不同類(lèi)型的品牌來(lái)說(shuō)，如何成功出海并突破增長(zhǎng)瓶頸成為備受關(guān)注的問(wèn)題。作為日本眾籌服務(wù)平臺(tái)之一，Campfire愿意幫助中國(guó)企業(yè)在海外打造高品質(zhì)的品牌形象，持續(xù)支持中國(guó)企業(yè)品牌出海。
如何在CAMPFIRE建立成功項(xiàng)目
李翰林-CampfireCross Border Team海外擔(dān)當(dāng)
Campfire作為眾籌平臺(tái)，為初創(chuàng)企業(yè)提供了快速獲得市場(chǎng)關(guān)注和資金的渠道。其用戶(hù)群體具有高收入、高消費(fèi)能力，并且擁有意見(jiàn)領(lǐng)袖的特點(diǎn)。在Campfire平臺(tái)上，項(xiàng)目不僅能夠獲得資金支持，還能得到深層次的品牌賦能，幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)出海。在分享中，李翰林介紹了Campfire平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。作為日本最大的眾籌平臺(tái)，Campfire擁有龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)和迅速的審核公開(kāi)流程。平臺(tái)支持多種支付方式，簡(jiǎn)化了付款流程，提高了用戶(hù)體驗(yàn)。通過(guò)靈活的頁(yè)面和價(jià)格檔位調(diào)整功能，以及后臺(tái)路徑分析圖等工具，幫助項(xiàng)目方深入了解用戶(hù)行為和支持情況，提供更靈活的運(yùn)營(yíng)支持。李翰林強(qiáng)調(diào)了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功的三個(gè)關(guān)鍵要素。首先，在項(xiàng)目正式公開(kāi)之前，設(shè)立清晰的階段性目標(biāo)和活動(dòng)計(jì)劃至關(guān)重要。其次，充分進(jìn)行預(yù)熱工作，包括收集足夠的點(diǎn)贊和收藏，以增加項(xiàng)目曝光度并打下良好基礎(chǔ)。最后，在項(xiàng)目公開(kāi)后的頭幾天內(nèi)，重點(diǎn)關(guān)注最大化PV數(shù)、支持?jǐn)?shù)和支持金額，以提高在官網(wǎng)首頁(yè)的展示概率，吸引更多支持。這些前期準(zhǔn)備和活動(dòng)對(duì)于項(xiàng)目取得成功至關(guān)重要。
特別是，在項(xiàng)目預(yù)熱和公開(kāi)當(dāng)日，提前的預(yù)熱活動(dòng)能夠在公開(kāi)首日獲得客戶(hù)支持，并提升Campfire客戶(hù)的認(rèn)可度。通過(guò)充分利用Campfire平臺(tái)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目可以更順利地進(jìn)行并取得成功。此外，點(diǎn)贊和收藏功能的活用不僅限于當(dāng)前項(xiàng)目，還可在未來(lái)的項(xiàng)目中繼續(xù)發(fā)揮作用。最后，Campfire團(tuán)隊(duì)還會(huì)提供一些吸引顧客的建議，包括如何抓住日本顧客的痛點(diǎn)以及項(xiàng)目上線(xiàn)后的優(yōu)化和測(cè)試等服務(wù)。
如何通過(guò)海外眾籌打開(kāi)日本海外市場(chǎng)第一步
Andy-Vinyl創(chuàng)始人&CEO
海外眾籌作為進(jìn)軍日本市場(chǎng)的第一步至關(guān)重要。Andy分享了品牌運(yùn)營(yíng)策略、日本眾籌流程和成功案例，深入探討了其在品牌開(kāi)拓日本市場(chǎng)中的關(guān)鍵作用。海外眾籌為企業(yè)帶來(lái)諸多優(yōu)勢(shì)，包括獲取海外私域流量、資金支持、產(chǎn)品改進(jìn)反饋、分銷(xiāo)渠道拓展、品牌推廣和融資證明。在選擇適合日本眾籌的產(chǎn)品時(shí)，可考慮在北美眾籌成功驗(yàn)證的產(chǎn)品、適合日本市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品(如E Bike、移動(dòng)儲(chǔ)能、AI翻譯、智能家居小家電等)和已在日本市場(chǎng)積累知名度的產(chǎn)品。
日本消費(fèi)者注重產(chǎn)品實(shí)用性和品質(zhì)，偏好小型化和簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)。因此，在日本眾籌市場(chǎng)，品牌需突出產(chǎn)品的實(shí)用性、品質(zhì)和設(shè)計(jì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。日本消費(fèi)者理性、慢熱，忠誠(chéng)度高，將產(chǎn)品實(shí)用性和高品質(zhì)與市場(chǎng)特點(diǎn)結(jié)合是成功進(jìn)行日本眾籌的關(guān)鍵。成功的海外眾籌需要多樣化營(yíng)銷(xiāo)方式，包括線(xiàn)上廣告、社交媒體運(yùn)營(yíng)和本地市場(chǎng)融入。品牌需重視與日本客戶(hù)的有效溝通，并通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果。通過(guò)海外眾籌，品牌能更好地了解日本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展目標(biāo)。以Vinyl合作品牌PrinCube、LaserPecker、MATEX、Haxson、Polaris為例，它們通過(guò)成功的海外眾籌，邁出了品牌出海的第一步，逐步提升了市場(chǎng)影響力和銷(xiāo)售額。
Vinyl作為專(zhuān)業(yè)的出海服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于幫助品牌實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展，已成功操盤(pán)50+個(gè)百萬(wàn)美元級(jí)別的眾籌項(xiàng)目，總眾籌金額超過(guò)1.5億美元，助力300+企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從零到一的出海之路。還推出了Vinyl品牌優(yōu)+項(xiàng)目，通過(guò)甄選項(xiàng)目、采取股權(quán)投資、深度品牌聯(lián)運(yùn)等方式，加速品牌全球建設(shè)和海外銷(xiāo)售，助力品牌成為億級(jí)賣(mài)家。
日本樂(lè)天助您打開(kāi)增長(zhǎng)秘籍，深入落地日本市場(chǎng)
謝志豪-樂(lè)天深圳中國(guó)區(qū)招商負(fù)責(zé)人
日本作為世界第四大電商市場(chǎng)，其電商化進(jìn)程正在迅速增長(zhǎng)。2022年日本的電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)13兆9997億日元，日本人均GDP高達(dá)34,555美元，網(wǎng)絡(luò)普及率達(dá)到90.6%，市場(chǎng)潛力巨大。在這個(gè)市場(chǎng)上取得成功，需要提供高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，追求持久盈利，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。
作為日本本土的線(xiàn)上購(gòu)物商城，樂(lè)天集團(tuán)在電商領(lǐng)域擁有極高的市場(chǎng)份額。覆蓋生活雜貨、服飾、食品生鮮、健康食品、化妝品、家電數(shù)碼等多個(gè)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，核心用戶(hù)為30～60歲高收入女性，具備強(qiáng)大的集客能力和運(yùn)營(yíng)支持。樂(lè)天超級(jí)積分在日本積分市場(chǎng)占有70%，線(xiàn)下數(shù)千家店鋪可使用，樂(lè)天店鋪的品牌效應(yīng)為品牌在日本市場(chǎng)的拓展提供了有力支持。樂(lè)天的招商政策要求品牌具備主體資質(zhì)、運(yùn)營(yíng)能力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)，希望品牌能夠真正落地日本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。
總的來(lái)說(shuō)，樂(lè)天為中國(guó)品牌在日本市場(chǎng)的增長(zhǎng)和深入落地提供了重要支持和機(jī)會(huì)，希望助力更多品牌在日本市場(chǎng)取得成功。
圓桌討論：出海品牌在日本市場(chǎng)的成長(zhǎng)路徑與機(jī)遇
Vinyl創(chuàng)始人&CEO Andy、Campfire Cross Border Team海外擔(dān)當(dāng)李翰林、Laserpecker市場(chǎng)負(fù)責(zé)人鄒遠(yuǎn)輝、Benro百諾品牌出海負(fù)責(zé)人李瑩、Cheerdots創(chuàng)始人隰佳杰、BalanX倍藍(lán)科技創(chuàng)始人張宇奇，根據(jù)各自的品牌出海經(jīng)驗(yàn)，分享了他們對(duì)中國(guó)品牌出海策略的看法和建議。
Andy認(rèn)為，在日本市場(chǎng)進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)時(shí)，文化差異是主要挑戰(zhàn)之一。他強(qiáng)調(diào)了深入了解文化差異并進(jìn)行相應(yīng)的本地化工作的重要性，例如加強(qiáng)客服溝通細(xì)節(jié)和精心編寫(xiě)產(chǎn)品介紹。此外，他指出了日本市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn)和機(jī)遇，例如單身經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，小型家電產(chǎn)品受歡迎。在取得日本市場(chǎng)成功方面，他強(qiáng)調(diào)了耐心和持續(xù)努力的重要性，而不是簡(jiǎn)單的高投入高回報(bào)策略。因此，他建議品牌應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并通過(guò)耐心和持續(xù)的努力來(lái)開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。
李翰林強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品品質(zhì)是主要挑戰(zhàn)之一，他建議制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，需要根據(jù)日本消費(fèi)者的興趣愛(ài)好進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并充分發(fā)揮已有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更好地迎合日本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。他指出了未來(lái)在日本市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)遇，強(qiáng)調(diào)了打造有吸引力的品牌形象的重要性，以及抓住個(gè)人興趣愛(ài)好的重要性。
鄒遠(yuǎn)輝指出，品牌面臨的挑戰(zhàn)主要集中在后期的零售、物流和合規(guī)方面。他提到了針對(duì)日本政府在合規(guī)方面的嚴(yán)格要求，品牌需要投入大量精力與線(xiàn)下客戶(hù)進(jìn)行溝通對(duì)接，以克服這些挑戰(zhàn)。他強(qiáng)調(diào)了理解不同市場(chǎng)獨(dú)特需求和趨勢(shì)的重要性，并指出長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)對(duì)未來(lái)在日本市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)至關(guān)重要。
李瑩提到了如何有效結(jié)合線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)渠道，她建議建立與消費(fèi)者的直接溝通渠道，尋找可信賴(lài)且有能力的合作伙伴，特別是在日本市場(chǎng)選擇當(dāng)?shù)睾献骰锇?，以進(jìn)行現(xiàn)代化的出海。
隰佳杰分享了早期作為初創(chuàng)型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他們選擇了海外眾籌的方式，先籌集資金再進(jìn)行生產(chǎn)，有效解決了資金問(wèn)題。他建議在制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃時(shí)采取靈活的策略，以滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需求。他還分享了品牌專(zhuān)注于傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)也在探索新的方向。
張宇奇分享了他們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，以更好地滿(mǎn)足日本家庭的健身需求，并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需求。在制定品牌的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，他特別強(qiáng)調(diào)了深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的重要性，并且要突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和說(shuō)服力，在渠道、分銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行精準(zhǔn)規(guī)劃。
經(jīng)過(guò)深入探討，我們對(duì)品牌出海過(guò)程中的挑戰(zhàn)和解決方案有了深入的了解。特別是在當(dāng)前國(guó)際環(huán)境下，要想在海外市場(chǎng)取得穩(wěn)固增長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)需要積極拓展市場(chǎng)渠道、提升產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力，同時(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)和國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略。
此次活動(dòng)為出海玩家們提供了與行業(yè)專(zhuān)家和同行交流的機(jī)會(huì)，為他們提供了產(chǎn)品、品牌和流量等方面的策略指引。我們希望通過(guò)這樣的沙龍，幫助中國(guó)企業(yè)更好地理解全球市場(chǎng)，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展。
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