618來了!
日前，天貓養(yǎng)車杭州某中心倉實況曝光，目測數千平的倉庫已被貨品占滿，天貓養(yǎng)車優(yōu)選產品有序堆疊，滿倉待發(fā)。
大促備戰(zhàn)緊鑼密鼓，銷售火爆早有前兆。據該倉負責人介紹，5月下旬，天貓養(yǎng)車優(yōu)選日均出貨量同比增長285%，其中全能9號、超能達等油品增長尤為明顯。
天貓養(yǎng)車優(yōu)選產品滿倉待發(fā)
618年中狂歡節(jié)，全民養(yǎng)車1折起。
今年618，天貓養(yǎng)車力求極致性價比，將洗車、美容、保養(yǎng)等品類全項目「一網打盡」。原價440元的全民爆款項目“梅雨季限定包”限時活動價39.9元，大會員在活動價基礎上還將享受折上折。夏季明星套餐“空調異味克星寶”原價619元，618期間僅售299，大會員專享269.1元。
天貓養(yǎng)車618強勁讓利
門店端，天貓養(yǎng)車通過會員策略、流量盛宴、爆品打造、達人直播等多元化方式，助力實現引流、留存、鎖客全鏈路飛躍。
門店618氛圍高漲
大會員限時狂歡，「雙卡雙待」固基盤
「權益會員卡」為天貓養(yǎng)車在行業(yè)首創(chuàng)，以消費者體驗為中心、以門店經營效率為核心。
618期間，天貓養(yǎng)車大會員年卡套餐限時大促，199元開卡、續(xù)卡，即返還價值200元美容、保養(yǎng)優(yōu)惠券，熱門商品同步享受會員折扣。會員專享套餐同步上線，漆面煥新套餐盡享5折力度，僅售219元。
老會員續(xù)卡，會員權益加磅。小保養(yǎng)買一贈一，至少能省169元。原價308元起的美容體驗套餐，包含明星產品雪頂泡沫精洗、全車打蠟，老會員續(xù)卡價降至99元起。全能9號經典機油保養(yǎng)2次卡、高端機油保養(yǎng)2次卡、旗艦機油保養(yǎng)2次卡續(xù)卡價分別為429元、476元、556元，覆蓋用戶更多元的選擇。
由于開卡、續(xù)卡享福利，熱門的保養(yǎng)套餐卡中又多含有「2次卡」套餐，用戶笑稱是名副其實「雙卡雙待」。
天貓養(yǎng)車618會員「雙卡雙待」頗受歡迎
流量盛宴，多渠道火力全開
大循環(huán)流量戰(zhàn)略持續(xù)，618期間，天貓養(yǎng)車持續(xù)整合抖音、美團、高德，構建三位一體營銷矩陣，淘天精準引流持續(xù)加碼。
具體來看，天貓養(yǎng)車官方旗艦店參加85折官方立減、百億補貼、品牌新享等讓利活動，以需求量較大的機油、輪胎品類為主，輔以雨刮、濾芯、養(yǎng)護品等類目，給予用戶更高福利。
抖音強調聯合官方平臺流量對接，以達人探店、直播能力建設、職人孵化、門店矩陣傳播形成「組合拳」，通過“超能達小保養(yǎng)”、“雪頂泡沫SPA”、“洗美套包”等多品類爆品引流，助力門店快速拓客，提升產值。
另一方面，持續(xù)深化與美團的合作，撬動平臺資源，以品牌專場活動、官方直播、爆款商品等方式給予優(yōu)質門店流量傾斜，以好評、流量資源、會員卡導流三大玩法持續(xù)賦能門店，高效精準觸達本地用戶。
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