根據(jù)中國海關(guān)總署公示的數(shù)據(jù)，2023年1月至11月，中俄兩國貿(mào)易額同比增長(zhǎng)26.7%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2181.7億美元。值得一提的是，此前中俄領(lǐng)導(dǎo)人曾提出貿(mào)易額翻一番的目標(biāo)，即到2024年將兩國之間的貿(mào)易額翻一番，從每年1000億美元增至2000億美元。因此，今年，也就是2024年，是中俄外貿(mào)快速發(fā)展的一大勢(shì)頭，俄羅斯市場(chǎng)將成為今年最大的新機(jī)遇。
隨著西方品牌的離開以及中國制造的發(fā)展，俄羅斯市場(chǎng)對(duì)五金工具的需求也發(fā)生了變化，人們的興趣已經(jīng)轉(zhuǎn)向了中國制造商，在汽車行業(yè)、家居和園藝設(shè)備、電子產(chǎn)品和電工工具領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)中國產(chǎn)品的信息正在增強(qiáng)，俄羅斯五金工具市場(chǎng)每年以10%的平均速度增長(zhǎng)。國際制造商可以利用俄羅斯五金市場(chǎng)的免費(fèi)利基、對(duì)建筑市場(chǎng)的需求、汽車行業(yè)的逐步復(fù)蘇等廣闊的前景在俄快速發(fā)展。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年底- 2022年初，俄羅斯市場(chǎng)上進(jìn)口電動(dòng)工具和園林設(shè)備的市場(chǎng)份額約占30%。截止到目前，進(jìn)口工具的份額維持不變，但供應(yīng)商已經(jīng)發(fā)生了重大變化。2021年12月-2022年1月，Dewalt, Makita, StanleyBlack & Decker, Metabo, Stihl占據(jù)了 4-5%的市場(chǎng)份額，Bosch更是接近了10%，現(xiàn)在這些制造商的市場(chǎng)份額已經(jīng)縮小至1%。與此同時(shí)，小米，Realme, Tecno, Infinix，Deko的銷量幾乎翻了一倍。
根據(jù)最大的在線大型超市之一vseinstrument .ru的數(shù)據(jù)，2022年，俄羅斯公司增加了建筑材料、緊固件和辦公用品的采購。2022年，該公司在B2B領(lǐng)域的營業(yè)額達(dá)到593億盧布(含增值稅)。在家用工具領(lǐng)域，因中國產(chǎn)品高質(zhì)量及合理定價(jià)，已經(jīng)普遍成功取代了離去的西方品牌。但在專業(yè)工具領(lǐng)域，中國產(chǎn)品還有廣闊的空間。
根據(jù)今年的結(jié)果，建筑材料(+200%)，電氣和照明(+106%)，緊固件(+102%)以及辦公用品(+96%)是年底B2B客戶需求最高的類別。
隨著中俄貿(mào)易的不斷增長(zhǎng)，俄羅斯國際五金工具展成為國際企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的重要途徑，ToolMash是俄羅斯及東歐地區(qū)獨(dú)具代表性的五金工具展覽會(huì)，同期 Tool Mash與ITE Group主辦的焊接設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先展會(huì)Weldex以及緊固件領(lǐng)域的頂級(jí)B2B展會(huì)Fastenex同期舉辦，展商不但可以在Tool Mash迎接來自五金貿(mào)易商、家居中心、百貨商店等買家，還可以共享同期展會(huì)的跨界買家資源，這是俄羅斯其他五金展會(huì)無法實(shí)現(xiàn)的。
據(jù)主辦方ITE展覽集團(tuán)介紹，Toolmash俄羅斯國際五金工具展正在俄羅斯當(dāng)?shù)剡M(jìn)行緊鑼密鼓的市場(chǎng)宣傳，積極邀請(qǐng)五金工具行業(yè)買家，具體從以下幾大方面展開：
1.數(shù)據(jù)庫郵件營銷
每周向ITE集團(tuán)旗下展會(huì)的30萬買家數(shù)據(jù)庫發(fā)送邀請(qǐng)郵件。主要覆蓋五金行業(yè)相關(guān)展會(huì)，包括：Weldex焊接展、MosBuild建材展、TransRussia物流設(shè)備展、ExpoElectronica電子元器件展、MiningWorld礦業(yè)及礦山設(shè)備展、Securika安防及消防展、DairyTech乳業(yè)加工及包裝設(shè)備展，和AquaTherm暖通衛(wèi)浴展等。
2.觀眾注冊(cè)開啟
五月中旬，ToolMash俄羅斯國際五金工具展觀眾預(yù)注冊(cè)也已經(jīng)正式開始，俄羅斯五金工具行業(yè)頭部公司、機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商都已經(jīng)預(yù)登記參觀ToolMash展會(huì)，后續(xù)主辦方將持續(xù)更新預(yù)登記大買家信息和采購需求。
3.數(shù)字營銷推廣
在線投放廣告必不可少，ToolMash在各大搜索引擎結(jié)果頁面、社交媒體平臺(tái)及行業(yè)網(wǎng)站上投放ToolMash 2024展會(huì)廣告，最大范圍吸引潛在客戶。配合搜索引擎營銷：在Yandex（俄羅斯Google）和其他主要搜索引擎上投放ToolMash 2024展會(huì)廣告，并開展一系列營銷和推廣活動(dòng)。
4.合作伙伴與媒體渠道開通
Toolmash計(jì)劃合作俄羅斯五金行業(yè)47家行業(yè)（媒體）合作伙伴。目前，已有13家確認(rèn)初步合作意向。后續(xù)將持續(xù)通過合作伙伴的媒體資源，如社交媒體網(wǎng)站和B2B銷售平臺(tái)，持續(xù)發(fā)布ToolMash 2024展會(huì)信息。
5.行業(yè)數(shù)據(jù)資源整合
精選37個(gè)與ToolMash關(guān)聯(lián)性非常強(qiáng)的行業(yè)上下游及周邊行業(yè)展會(huì)，通過整合數(shù)據(jù)庫資源，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)全產(chǎn)業(yè)鏈ToolMash 2024展會(huì)信息發(fā)布和營銷。
6.展會(huì)信息發(fā)布
ToolMash 2024俄羅斯國際五金工具展已經(jīng)與俄羅斯境內(nèi)名列前茅的展會(huì)信息發(fā)布平臺(tái)中的3個(gè)達(dá)成合作推廣協(xié)議。其中包括ExpoMap——俄羅斯最大的展會(huì)發(fā)布信息平臺(tái)，已經(jīng)發(fā)布關(guān)了ToolMash 2024的信息和新聞，并向所有平臺(tái)用戶群發(fā)了ToolMash 2024的展會(huì)介紹電子郵件。
另外，據(jù)主辦方ITE展覽集團(tuán)介紹，經(jīng)過積極的市場(chǎng)宣傳目前已取得了一定的成效，俄羅斯五金行業(yè)頭部生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)參展Toolmash，意向名單有：STAVR、LIFAN、OptPromTorg、Kami、LIGA、Welldon、Vertical、Deltatrade、HeadRock、Trio-Diamond、UNION、Akron-L、BLOCKER、ELMOS、EURO-LIFT.RU、FAVOURITE、FOXWELD、KOLNER、MESSER、STIMUL、AbrazivBel、ADEL、AQUADREAM、GEMDA、Good King Ru等。未來，各大參展商通過Tool Mash展會(huì)，將直接觸達(dá)俄羅斯、獨(dú)聯(lián)體成員國及東歐市場(chǎng)，并通過ITE的龐大數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)及線上線下營銷能力，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，與行業(yè)頂尖買家和專家建立聯(lián)系。
除此之外，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)參加了5月30日舉辦的“獨(dú)聯(lián)體國家五金工具獨(dú)立會(huì)議”，該會(huì)議由Platform 組織(www.oneplat.net)，本次活動(dòng)涉及俄羅斯五金行業(yè)趨勢(shì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、工具商店形成和分類，忠誠度等級(jí)的變化等。他們每年在不同的獨(dú)聯(lián)體國家組織12場(chǎng)五金行業(yè)專業(yè)會(huì)議，參會(huì)代表包括: Interskol, Condtrol, Crown, Pioneer, Geos, Elitech,Sturm, Cayman,Kress, Steher,Zubr 等當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ奈褰鹦袠I(yè)企業(yè)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)跟這些參會(huì)代表進(jìn)行了卓有成效的會(huì)面。
不僅如此，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與“獨(dú)立工具零售商聯(lián)盟SNIR“(http://www.snir2020.ru/)建立了初步合作意向，這將為ToolMash展會(huì)帶來高質(zhì)量的買家。
SNIR于2020年初由多家主要零售和批發(fā)公司的所有者和負(fù)責(zé)人成立，這些公司專門銷售用于建筑和生產(chǎn)維修和改進(jìn)的工具、設(shè)備和設(shè)備、小型機(jī)械化設(shè)備、消耗品和其他相關(guān)商品。每家公司都是其所在地區(qū)所謂的傳統(tǒng)分銷渠道的領(lǐng)導(dǎo)者之一。聯(lián)盟的主要任務(wù)是討論和制定綜合建議，旨在提高對(duì)消費(fèi)者商品和服務(wù)的服務(wù)質(zhì)量，引進(jìn)現(xiàn)代銷售技術(shù)，提高效率并加強(qiáng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。
俄羅斯五金工具市場(chǎng)正處于一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新時(shí)期。深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、把握行業(yè)趨勢(shì)，中國五金工具生產(chǎn)企業(yè)必將在俄羅斯市場(chǎng)中占據(jù)更加重要的地位，書寫五金工具行業(yè)的新篇章。
自1991年成立以來，ITE一直致力于主辦俄羅斯的各類展會(huì)。在過去的幾十年里，ITE已經(jīng)成為了俄羅斯乃至全球展覽行業(yè)的重要參與者和領(lǐng)導(dǎo)者。
ITE是全球領(lǐng)先的展覽主辦機(jī)構(gòu)，總部位于莫斯科，在迪拜和北京設(shè)有分公司，并有遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。每年，ITE都會(huì)主辦超過30場(chǎng)展會(huì)，服務(wù)于16大領(lǐng)域24個(gè)細(xì)分行業(yè)，包括家居、電子、醫(yī)療、印刷、工具、物流、汽車、暖通、食品、安防、焊接、農(nóng)業(yè)、旅游、實(shí)驗(yàn)、礦業(yè)和家居等。
俄羅斯國際五金工具展
日期：2024年10月8-11日
地點(diǎn)：俄羅斯莫斯科Crocus Expo展覽中心
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