7月16日，2024世界青年發(fā)展論壇青年數(shù)字領(lǐng)袖研修交流營在廣州開營，來自中國、美國、德國、印度、埃及和阿根廷等19個(gè)國家的30位國內(nèi)外青年代表參加。全國青聯(lián)副秘書長劉凱、國際勞工組織中國和蒙古局副局長戴曉初、中國青年報(bào)社有關(guān)負(fù)責(zé)人等舉辦方代表出席并致辭。鈦動(dòng)科技創(chuàng)始人兼CEO李述昊作為數(shù)字領(lǐng)域青年企業(yè)家代表，受邀出席本次活動(dòng)，并圍繞高質(zhì)量出海作主旨演講。
數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展賦能青年發(fā)展，帶來諸多新機(jī)遇。本次研修交流營由世界青年發(fā)展論壇秘書處國際勞工組織主辦，中國青年報(bào)社、廣州市青年聯(lián)合會(huì)等單位承辦，旨在推動(dòng)各國青年加強(qiáng)數(shù)字領(lǐng)域的發(fā)展合作。
在開營儀式上，全國青聯(lián)副秘書長劉凱進(jìn)行了開場致辭。她表示，在2023年世界青年發(fā)展論壇數(shù)字發(fā)展主題論壇上，論壇秘書處攜手國際勞工組織發(fā)布啟動(dòng)了青年數(shù)字領(lǐng)袖研修交流計(jì)劃，希望該計(jì)劃能為全球青年數(shù)字人才提供交流平臺(tái)、資源支持和發(fā)展機(jī)會(huì)，推動(dòng)各國青年加強(qiáng)數(shù)字領(lǐng)域的發(fā)展合作。
在主旨演講環(huán)節(jié)，李述昊結(jié)合個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和行業(yè)觀察，發(fā)表以《數(shù)字化和品牌化引領(lǐng)高質(zhì)量出海———數(shù)字媒體驅(qū)動(dòng)社交電商，抓住品牌新機(jī)遇》為主題的演講。從中國企業(yè)出海優(yōu)勢出發(fā)，深度剖析企業(yè)出海面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。李述昊強(qiáng)調(diào)，數(shù)字化和品牌化是企業(yè)高質(zhì)量出海的必經(jīng)之路，但目前中國企業(yè)的品牌價(jià)值尚顯不足，尤其是數(shù)字媒體營銷方面投入仍有較大提升空間。結(jié)合全球社媒與社交電商的高速發(fā)展形勢，他提出數(shù)字媒體驅(qū)動(dòng)下的社交電商，是出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和品牌化的最佳路徑。通過AI技術(shù)降本增效生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，深度融入數(shù)字媒體和社交電商浪潮，抓住出海新機(jī)遇。
以下為經(jīng)整理的演講精華內(nèi)容。
01
供應(yīng)鏈+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
中企出海雙引擎
“不出海就出局”已成為整個(gè)行業(yè)的趨勢。按照現(xiàn)有國際形勢和中國經(jīng)濟(jì)形勢，“出海”這個(gè)詞已適用到各行各業(yè)的品牌里。大趨勢下，中國企業(yè)出海的優(yōu)勢十分顯眼。
首先是中國的超強(qiáng)供應(yīng)鏈。不管是各種各樣的門類與產(chǎn)業(yè)帶，都為中國出海帶來巨大的制造業(yè)紅利，這點(diǎn)是毋庸置疑的。其次，中國成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，主要體現(xiàn)在中國跨境電商平臺(tái)和社交媒體蓬勃發(fā)展。近兩年，全球電商迎來爆發(fā)性增長，來自中國的電商平臺(tái)如Temu、SHEIN和TikTok Shop，幾乎霸榜全球電商用戶增長榜單。除此之外，國人的社交媒體使用時(shí)長顯著高于全球平均水平，而社交媒體是目前消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)決策、品牌認(rèn)知驅(qū)動(dòng)最核心的渠道。更加成熟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，更有利于中國品牌基于此去延展業(yè)務(wù)運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析和增長打法。
02
尋找行業(yè)增量：“數(shù)字化”和“品牌化”
中國的供應(yīng)鏈勢能與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)勢能，是目前中國出海企業(yè)最大的兩個(gè)優(yōu)勢。那么行業(yè)增量在哪?一是新產(chǎn)業(yè)出海;二是高質(zhì)量出海。要提升中國企業(yè)出海質(zhì)量，數(shù)字化和品牌化是必經(jīng)之路。數(shù)字化能提高企業(yè)的生產(chǎn)和決策效率，品牌化則能夠帶來更高的利潤率和溢價(jià)，更強(qiáng)的市場影響力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
從營收視角看世界五百強(qiáng)，中國的上榜企業(yè)數(shù)量持續(xù)飆升、領(lǐng)跑全球。但從更能創(chuàng)造更高利潤的品牌價(jià)值角度看世界500強(qiáng)，中國企業(yè)仍有很大增長空間。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，全球數(shù)字媒體營銷花費(fèi)已超過6000億美金，而中國出海企業(yè)在數(shù)字營銷的花費(fèi)僅占全球份額的5%。中國企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化和品牌化，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海，任重道遠(yuǎn)。
03
數(shù)字媒體+社交電商
最佳出海路徑
如何做好數(shù)字化和品牌化?基于數(shù)字媒體覆蓋的社交電商，是目前做全球化品牌和數(shù)字化改造的最核心、最有效方式。
首先，數(shù)字媒體的重要性可從目前全球化社媒的現(xiàn)狀洞見。當(dāng)今，全球社媒用戶數(shù)超50億，平均每個(gè)消費(fèi)者使用6個(gè)以上的社交媒體，日均使用社媒時(shí)間2至3小時(shí)。這些社媒包括Meta，Google，TikTok，Snapchat等。企業(yè)通過數(shù)字媒體可以更高效的覆蓋潛在市場，挖掘目標(biāo)用戶。
另外，社交電商帶來的興趣消費(fèi)是行業(yè)觀察到的下一個(gè)大趨勢。社交電商可以理解為社交媒體所帶來的沉浸式購物體驗(yàn)。目前，商業(yè)生態(tài)從實(shí)用型目的性消費(fèi)全面走向興趣消費(fèi)，而要激起消費(fèi)者興趣，必然要做好內(nèi)容，簡單來說就是就是買喜歡、買開心、買快樂，消費(fèi)者看到內(nèi)容的一瞬間就已經(jīng)產(chǎn)生愉快的情緒了。企業(yè)應(yīng)該重視且靈活運(yùn)用社交電商，通過內(nèi)容更加精準(zhǔn)的觸達(dá)消費(fèi)者。
04
新一代人工智能技術(shù)助力出海
要成功地在數(shù)字媒體和社交電商領(lǐng)域取得成就，企業(yè)需要克服兩大挑戰(zhàn)：品牌建設(shè)和本地化。品牌建設(shè)需要針對(duì)不同地區(qū)如歐美、日韓、東南亞和拉美等市場制定獨(dú)特的策略。同時(shí)，企業(yè)必須深入了解本地文化，從文案撰寫到品牌認(rèn)知、營銷預(yù)算和銷售體系的搭建，都需要精準(zhǔn)的本地化策略。
如何化解挑戰(zhàn)?首先，企業(yè)需要重視數(shù)字化，依賴數(shù)據(jù)而非主觀感受。同樣值得重視的是內(nèi)容產(chǎn)出?；氐匠两较M(fèi)體驗(yàn)，它與傳統(tǒng)消費(fèi)最大區(qū)別就是“買喜歡”，人一定是被內(nèi)容打動(dòng)的，因此除了數(shù)據(jù)以外還需要內(nèi)容。社交等于“數(shù)據(jù)+內(nèi)容”，數(shù)據(jù)能夠讓我們找到對(duì)的用戶，用對(duì)的策略和對(duì)的指標(biāo)產(chǎn)生對(duì)的投放，瞄準(zhǔn)對(duì)的人群，內(nèi)容才能真正促進(jìn)消費(fèi)者最終轉(zhuǎn)化。
生成式AI技術(shù)的發(fā)展，讓短時(shí)間生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為可能。AI能幫助我們什么?第一是是內(nèi)容理解能力，不斷修改和潤色企業(yè)出海方案;第二是內(nèi)容生產(chǎn)能力，提升企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)效率;第三是內(nèi)容策劃能力，直接通過大數(shù)據(jù)積累的成果給到企業(yè)策劃建議。鈦動(dòng)憑借自主研發(fā)的全球數(shù)字媒體SaaS管理工具、商業(yè)智能技術(shù)和人工智能技術(shù)，形成“云+智能”全鏈路解決方案，為中國企業(yè)出海提供一站式數(shù)字化增長運(yùn)營工具和服務(wù)，助力其拓展海外市場。
本次青年數(shù)字領(lǐng)袖對(duì)話會(huì)，為各國青年數(shù)字人才搭建了信息交流、思想碰撞和資源共享的多維度平臺(tái)，促進(jìn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展新路徑等方面的探索。未來，鈦動(dòng)科技將繼續(xù)深耕出海營銷科技領(lǐng)域，持續(xù)加大科技研發(fā)投入，不斷增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用能力，為出海行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和品牌化創(chuàng)新做出積極貢獻(xiàn)，幫助更多中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化高質(zhì)量增長。
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