由美好生活需要衍生的情緒價值，是當代消費者的關(guān)注重點。為此，中國大型時尚鞋服企業(yè)——百麗時尚集團(以下簡稱：百麗時尚)在持續(xù)創(chuàng)新高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，發(fā)力“新五感”營銷，為消費者提供長期情緒價值，進而化流量為“留”量，驅(qū)動品牌增長。
1、聚焦“松弛感”，解碼消費者內(nèi)心需求
快節(jié)奏時代，人們普遍希望舒緩壓力、放松情緒，因而“松弛感”成了各大品牌的營銷關(guān)鍵詞。百麗時尚更是以時下流行的“丑文化”為切入點，真正闖進了消費者的內(nèi)心世界。
今年年初，“上班丑穿搭”風靡全網(wǎng)，看似抽象的審美和行為背后，正是當代消費者對“松弛感”的渴求?；诖?，百麗時尚旗下同名主品牌百麗BELLE聯(lián)動代言人周雨彤，上新“丑鞋”產(chǎn)品，開展微綜藝式創(chuàng)意直播，向消費者“獻丑為敬”，與其深入交流“丑文化”，通過自嘲的形式反向輸出“松弛感”，掀起全民“獻丑”式放松風潮。
2、注入“原生感”，強化消費者價值認同
從“熬夜蹦迪喝冰水”到“保溫杯里泡枸杞”、從“花花草草真老氣”到“滿相冊的花開富貴”，這些被年輕人稱為“血脈覺醒”的現(xiàn)象，本質(zhì)是對傳統(tǒng)文化的認同。這也為品牌營銷打開了新思路，即為產(chǎn)品注入“原生感”，強化消費者價值認同，其中，“新中式”就是有力抓手。
近年來，百麗時尚旗下品牌不斷挖掘傳統(tǒng)與時尚的融合點，推出了一系列新中式鞋履，例如真美詩Joy&Peace與Messential的聯(lián)名系列“游園晶夢”，將傳統(tǒng)攢花工藝和手工鑲嵌技法運用其中，打造了一場旖旎的東方幻夢;天美意TEENMIX新中式系列2024夏季新款將薔薇、芙蓉、曇花元素融入鞋面花織工藝，優(yōu)雅展露東方美學……以極具本土文化的創(chuàng)意新品引發(fā)價值認同。
3、巧刷“存在感”，搶占消費者購物心智
品牌營銷的目的是讓消費者“看到”，但這并非意味著無腦刷“存在感”，而是以特定的價值符號在消費者心中建立差異化品牌形象，讓消費者出現(xiàn)需求即鎖定對應(yīng)品牌。
對此，百麗時尚不僅以19個核心品牌組合定位時尚流行、功能休閑、運動休閑、潮流活力等多種風格，覆蓋女鞋、男鞋、童鞋、服裝和配飾等多元化品類，全面滿足個性化需求。不僅如此，百麗時尚還以差異化文化輸出賦能品牌，引發(fā)情感共鳴，比如將73Hours定位為“時髦女人的鞋柜”，走輕奢高端路線，通過聯(lián)名、代言、植劇等方式不斷向女性消費者呈現(xiàn)精致鞋履，鼓勵其精致悅己、活出腔調(diào)，是很多都市麗人的伴“履”首選。
4、打造“氛圍感”，增強消費者情緒體驗
“這樣拍氛圍感絕了”“這身超有氛圍感”“氛圍感好物分享”……當代人做什么都講究“氛圍感”，本質(zhì)上是審美需求的進化和對生活意趣的追求。所以，百麗時尚的營銷活動大多擁有特定的主題和場景，致力于以“氛圍感”渲染為消費者打造沉浸式消費體驗。
例如，今年五一期間，百麗時尚聯(lián)合成都王府井百貨、成都新“十二月市”錦市，在春熙路商圈紅星路廣場打造了一個春日多巴胺風格的快閃街區(qū)，通過“遛?春天”鞋服主題秀演繹不同風格的春日造型，并以音樂演出、小紅書打卡送好禮、不同品牌的體驗活動等豐富互動形式，為消費者制造了一場充滿浪漫時尚觀感的沉浸式藝術(shù)場景體驗，快速點燃城市消費熱引擎。
5、傳遞“社交感”，維持消費者活躍度
社交不僅是人與人的聯(lián)系方式，也是品牌與消費者建立深度情感鏈接、精準洞悉消費需求的有效舉措。
百麗時尚深諳此理，在創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷之余，還利用KOL、社媒平臺等資源進行社交化分享傳播，在年輕群體中制造話題熱度，并與其交流討論互動，以朋友的身份和消費者玩到一起，不斷刷新客群活躍度，實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。比如，百麗時尚旗下品牌都把微博、小紅書當作“朋友圈”，堅持分享品牌新動作，讓消費者共同參與到新品宣發(fā)和活動優(yōu)化中，真正成為品牌價值的創(chuàng)造者。
現(xiàn)如今，人們對美好生活的追求更多集中在精神層面，為品牌營銷創(chuàng)設(shè)了無限發(fā)展空間。而百麗時尚的“五感”營銷充分滿足了當代消費者的情緒價值需求，為自身發(fā)展注入了源源不斷的活力。
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