近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)美妝品牌異軍突起，在國(guó)內(nèi)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，紛紛踏上國(guó)際舞臺(tái)，探尋品牌擴(kuò)展的新藍(lán)海。錯(cuò)綜復(fù)雜的海外環(huán)境，每一步前行——打破市場(chǎng)壁壘、順應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕⒄莆毡就疗?、俘獲用戶心智，皆為國(guó)產(chǎn)美妝企業(yè)必須跨越的挑戰(zhàn)。外加欣欣向榮的海外美妝市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也不容小覷。想要扎根本土，美妝出海品牌必須要做足功課。
考慮到中國(guó)廣大美妝品牌所面臨的難題，WotoKOL臥兔《海外紅人營(yíng)銷美妝行業(yè)報(bào)告》火熱出爐，通過(guò)洞察全球美妝市場(chǎng)情況、分析中國(guó)美妝出海優(yōu)勢(shì)、提供美妝出海營(yíng)銷打法、分享優(yōu)秀美妝出海案例，幫助中國(guó)美妝品牌構(gòu)建具有差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鑄造長(zhǎng)期有效的品牌護(hù)城河。
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全球美妝市場(chǎng)，危與機(jī)并存
機(jī)遇：市場(chǎng)容量大、細(xì)分賽道強(qiáng)
隨著疫情后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，社交需求影響著消費(fèi)者對(duì)于美妝產(chǎn)品的需求。據(jù)Statistia數(shù)據(jù)顯示，2022年全球化妝品市場(chǎng)收入達(dá)1004.93億美元，反超2019年行業(yè)總收入，預(yù)計(jì)到2026全球化妝品市場(chǎng)將達(dá)到約1310億美元的年收入。且除卻全球經(jīng)濟(jì)受疫情影響最重的2020年，全球化妝品市場(chǎng)基本保持正向增長(zhǎng)。
截圖來(lái)源：WotoHub《海外紅人營(yíng)銷美妝行業(yè)分析報(bào)告》
在全球所有的美妝銷售渠道中，電商賽道占比最高。據(jù)Google數(shù)據(jù)顯示，全球線上消費(fèi)者購(gòu)買美妝產(chǎn)品僅在2020-2021年期間新增了34%，且過(guò)去的線上美妝消費(fèi)群體98%以上繼續(xù)留存。疫情讓更多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)入線上，美妝行業(yè)電商渠道的新興消費(fèi)群體在不斷被激發(fā)。
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聚焦美妝細(xì)分賽道，美容個(gè)護(hù)、護(hù)膚、化妝品、香氛賽道市值預(yù)計(jì)保持以20-160億美元的市值增長(zhǎng)，其中個(gè)護(hù)市場(chǎng)基底大，預(yù)計(jì)發(fā)展至2028年其市場(chǎng)容量將增長(zhǎng)至6888.1億美元。
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風(fēng)險(xiǎn)：通脹影響、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈
但機(jī)遇往往也就伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。
在TikTok電商各品類銷售額來(lái)看，2023年1月美妝個(gè)護(hù)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)霸居首位，品類的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。加上海外市場(chǎng)上成熟的美妝品牌不勝枚舉，美妝產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟，任何美妝品牌想要適應(yīng)各國(guó)文化習(xí)俗，精準(zhǔn)接收本土美妝需求、消費(fèi)習(xí)慣、用戶心智，這其中存在的發(fā)展壁壘較高。
另外，全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的通脹上升、日常生活成本上漲，消費(fèi)者購(gòu)買力也隨之下降，例如非洲通脹率目前達(dá)到15.5%，遠(yuǎn)高于全球其他地區(qū)。
這種種因素，都或?qū)⒊蔀槊缞y品牌出海發(fā)展的隱形風(fēng)險(xiǎn)。
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各國(guó)市場(chǎng)洞察，發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
中國(guó)、歐美、東南亞前景廣闊
整體分析各國(guó)的美妝市場(chǎng)，中國(guó)、歐美美妝賽道發(fā)展強(qiáng)勁，東南亞地區(qū)發(fā)展前景廣闊——2020年之后，中國(guó)超越北美成為了全球最大的美妝護(hù)膚市場(chǎng)，也是在疫情影響下全球唯一能夠保持正增長(zhǎng)的地區(qū)。
北美地區(qū)是發(fā)展最為成熟的美妝護(hù)膚市場(chǎng)，2021年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了約600億美元。西歐國(guó)家次之。
東南亞市場(chǎng)的規(guī)模較小，但是伴隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、電商鏈路的不斷推進(jìn)、消費(fèi)主意的崛起，該地區(qū)將成為未來(lái)5年間全球美妝護(hù)膚發(fā)展最快的市場(chǎng)。
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地區(qū)偏好各異，發(fā)展趨勢(shì)不同
在不同的市場(chǎng)內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)美妝的需求各有不同。
比如東南亞重視外貌顏值，有購(gòu)買美妝護(hù)膚品的習(xí)慣，多樣化的購(gòu)物意愿，外加地理位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、民族、宗教信仰、文化等多種因素的差異性，東南亞各國(guó)的美妝市場(chǎng)也呈現(xiàn)出各自的特色和消費(fèi)偏好。
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面對(duì)不同的市場(chǎng)需求，各地美妝發(fā)展趨勢(shì)也存在差異。報(bào)告總結(jié)了不同地區(qū)美妝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，如東南亞未來(lái)各國(guó)美妝消費(fèi)差異明顯、線上美妝消費(fèi)成潮流、消費(fèi)者堅(jiān)持悅己理念、成為中國(guó)品牌出海首選。日韓地區(qū)社媒營(yíng)銷是本土消費(fèi)者了解美妝新趨勢(shì)的重要途徑、護(hù)膚理念及產(chǎn)品或?qū)⒁I(lǐng)亞洲及世界。
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中國(guó)美妝出海，熱潮經(jīng)久不散
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈、消費(fèi)偏好各異的海外美妝市場(chǎng)上，中國(guó)美妝出口規(guī)模還能保持逐年增長(zhǎng)，憑借的是創(chuàng)新周期優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)能力優(yōu)勢(shì)：
1.創(chuàng)新周期優(yōu)勢(shì)
對(duì)新銳品牌而言，完整的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)初期節(jié)省很多時(shí)間，包括配方調(diào)試送檢流程、試產(chǎn)方案設(shè)計(jì)等等。綜合來(lái)看，在國(guó)內(nèi)做新品開(kāi)發(fā)與審核時(shí)間可以比海外品牌自行開(kāi)發(fā)加速6-10個(gè)月，支持更快速的產(chǎn)品創(chuàng)新、試錯(cuò)與選代。
2.生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)
完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈為美妝護(hù)膚的終地生產(chǎn)企業(yè)提供了更有競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)成本。此外，不少終端代工擁有明顯的規(guī)模效應(yīng)，匯聚海內(nèi)外各類品牌的訂單能夠進(jìn)一步壓低生產(chǎn)成本。
3.技術(shù)能力優(yōu)勢(shì)
在一些基礎(chǔ)原料上，國(guó)內(nèi)原料企業(yè)同樣擁有非常顯著的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。如華熙生物是全球最大的玻尿酸供應(yīng)商，供應(yīng)了超過(guò)50%的原料。近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)自主研發(fā)持續(xù)取得突出成果加上不少海外專利配方的保護(hù)期到期，在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。
行業(yè)趨勢(shì)洞察，占據(jù)發(fā)展風(fēng)口
通過(guò)分析和總結(jié)全球美妝出海行業(yè)的數(shù)據(jù)，WotoKOL《海外紅人營(yíng)銷美妝行業(yè)分析報(bào)告》為大家總結(jié)了行業(yè)未來(lái)四大發(fā)展趨勢(shì)——
1.有益健康成為主流趨勢(shì)
2.社交媒體平臺(tái)成營(yíng)銷重地
3.關(guān)注男性對(duì)美麗的需求
4.滿足不同地區(qū)、人群的個(gè)性化需求
美妝行業(yè)出海，紅人營(yíng)銷賦能
與其他品類的消費(fèi)者相比，美容美妝用品消費(fèi)者購(gòu)買頻率更頻繁，也更容易受廣告影響，從而更愿意嘗試新產(chǎn)品或其他品牌。所以出海營(yíng)銷，對(duì)于國(guó)貨美妝尤為重要。
社媒滲透美妝消費(fèi)者，紅人營(yíng)銷消費(fèi)決策
在眾多營(yíng)銷手段中，社交媒體對(duì)美妝消費(fèi)者的滲透不可估量。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，紅人種草激發(fā)超六成美妝消費(fèi)者購(gòu)買欲望：22%的美妝網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者表示在社媒平臺(tái)上接受網(wǎng)紅推薦后，“非常有可能”購(gòu)買產(chǎn)品，42%的人表示“有些可能”。
截圖來(lái)源：WotoHub《海外紅人營(yíng)銷美妝行業(yè)分析報(bào)告》
而紅人營(yíng)銷除了進(jìn)行美妝產(chǎn)品種草的作用外，還能全面賦能品牌價(jià)值，如縮短品牌成長(zhǎng)周期，強(qiáng)化品牌內(nèi)容留存、促使品牌曝光可量化、提高品牌營(yíng)銷回報(bào)、打造品牌信任背書(shū)。隨著SEO搜索引擎、社媒廣告營(yíng)銷流量紅利消逝，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷逐漸被更多的美妝出海品牌青睞，也有許多知名美妝品牌，如花西子、完美日記等憑借著海外紅人營(yíng)銷在海外迅速躥紅。
美妝紅人營(yíng)銷創(chuàng)新策略+新穎玩法
因此，中國(guó)美妝出海，海外紅人營(yíng)銷是必選項(xiàng)。WotoKOL臥兔《海外紅人營(yíng)銷美妝行業(yè)分析報(bào)告》為此給大家提供了四大創(chuàng)意營(yíng)銷策略和玩法，幫助美妝出海品牌快速占領(lǐng)流量風(fēng)口——
四大營(yíng)銷策略：
紅人營(yíng)銷因“平臺(tái)”制宜
營(yíng)銷目標(biāo)匹配營(yíng)銷場(chǎng)景
打造海外紅人營(yíng)銷漏斗
構(gòu)建社媒營(yíng)銷4P模型
四大營(yíng)銷玩法：
利用海外網(wǎng)紅進(jìn)行口碑營(yíng)銷，撬動(dòng)品牌的“社會(huì)價(jià)值”
借勢(shì)多元IP實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破圈，沉淀品牌出海自有基因
打造紅人營(yíng)銷矩陣，精準(zhǔn)觸達(dá)海量意向消費(fèi)者心智
以多角度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為觸點(diǎn)，不斷激發(fā)用戶興趣
美妝出海紅人營(yíng)銷為什么說(shuō)要因“平臺(tái)”制宜?
主要是因?yàn)槊缞y在當(dāng)前的海外營(yíng)銷矩陣中，每個(gè)平臺(tái)都有其特別的“地緣屬性”，因此出海品牌在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，需要根據(jù)不同的平臺(tái)特性進(jìn)行因地制宜的內(nèi)容和活動(dòng)策劃，才能在不同平臺(tái)上都獲得行之有效的營(yíng)銷打法。因此報(bào)告針對(duì)三大主流社媒平臺(tái)的品類特性，總結(jié)了不同平臺(tái)中美妝賽道的營(yíng)銷特點(diǎn)：
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而在創(chuàng)意玩法中，品牌故事+紅人營(yíng)銷，樹(shù)立正向品牌形象，觸達(dá)目標(biāo)受眾這個(gè)套路，基本上很多知名美妝品牌都會(huì)運(yùn)用。比如Olay在海外發(fā)起的#直面挑戰(zhàn)、#網(wǎng)紅28天挑戰(zhàn)中就熟練運(yùn)用這一玩法。
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掌握正確營(yíng)銷渠道，高效賦能出海
隨著海外紅人營(yíng)銷在美妝圈內(nèi)快速擴(kuò)張，諸多品牌也面臨著帶貨紅人難尋、紅人質(zhì)量不定、時(shí)間成本太高、溝通語(yǔ)言障礙、邀約回復(fù)滯后、報(bào)價(jià)參差不一、合作進(jìn)程緩慢、投放效果不佳、數(shù)據(jù)難以評(píng)估等多個(gè)難題。
為此，WotoHub海外紅人智能營(yíng)銷云通過(guò)推廣計(jì)劃-尋找紅人-篩選紅人-聯(lián)系紅人-素材內(nèi)容-寄樣追蹤-效果監(jiān)控-紅人管理-個(gè)人中心-團(tuán)隊(duì)管理十部曲，外加品牌洞察+獨(dú)立站分銷+TK榜單一鍵部署紅人營(yíng)銷生態(tài)。通過(guò)技術(shù)+服務(wù)雙賦能，助力服裝出海企業(yè)掌握行業(yè)新玩法。
WotoKOL臥兔《海外紅人營(yíng)銷美妝行業(yè)分析報(bào)告》也特別引用了WotoHub美妝個(gè)護(hù)品牌洞察上的獨(dú)家數(shù)據(jù)及美容健康類優(yōu)質(zhì)紅人排行榜，總結(jié)了YouTube平臺(tái)內(nèi)容總播放量TOP 20的美妝品牌，以及帶貨數(shù)量、互動(dòng)率、播放量三個(gè)維度TOP20的美妝紅人排行榜，讓大家快速了解競(jìng)品影響動(dòng)向，掌握優(yōu)質(zhì)紅人資源。
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另外，報(bào)告還對(duì)WotoHub系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)質(zhì)美妝博主進(jìn)行推薦，免費(fèi)公開(kāi)其紅人詳情頁(yè)，讓美妝出海品牌鏈接到更多優(yōu)質(zhì)帶貨紅人。
如Smitha Deepak因美妝干貨充足，視頻內(nèi)容讓粉絲信服力高，容易完成產(chǎn)品種草;賬號(hào)內(nèi)女性占比達(dá)94.53%，從美妝種草到轉(zhuǎn)化成功概率較高;外加合作過(guò)國(guó)內(nèi)美妝個(gè)護(hù)品牌，如花西子、Ulike等等，出海美妝品牌合作經(jīng)驗(yàn)豐富，熟知合作流程等優(yōu)勢(shì)，被報(bào)告所推薦。
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在最后，為了讓國(guó)貨美妝出海品牌汲取成功經(jīng)驗(yàn)，《海外紅人營(yíng)銷美妝行業(yè)分析報(bào)告》深度分析了花西子、INTOYOU美妝出海的營(yíng)銷策略，拆解大賣營(yíng)銷案例，讓大家吸取精華。
所以，如果你渴望免費(fèi)獲得報(bào)告全文，立即關(guān)注【臥兔品牌出?！抗俜劫~號(hào)，并向客服發(fā)送【美妝報(bào)告】字樣，了解報(bào)告獲取路徑吧~
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WotoKOL臥兔是一家專為品牌出海賦能的企業(yè)，在海外紅人營(yíng)銷領(lǐng)域影響深遠(yuǎn)：
三大核心服務(wù)：定制化品牌營(yíng)銷、WotoHub海外紅人智能營(yíng)銷云、TikTok美區(qū)達(dá)人營(yíng)銷3大核心服務(wù)覆蓋電商、APP、游戲等跨境全品類，其中WotoHub系統(tǒng)注冊(cè)企業(yè)超100000家
深入本土運(yùn)營(yíng)：公司100多家戰(zhàn)略合作根據(jù)地遍布全球，輻射歐美、日韓、東南亞等多個(gè)熱門國(guó)家和地區(qū)
七年沉淀積累：海外紅人資源累計(jì)超3000萬(wàn)，覆蓋150多個(gè)國(guó)家、200多個(gè)語(yǔ)種;在海外紅人上，投放金額超13.1億，且與華為、Shein等在內(nèi)的28家BrandZ中國(guó)出海品牌50強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行深度合作，累計(jì)服務(wù)品牌超5000家
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