8月2日，2024“域見增長·鯨創(chuàng)未來”鯨靈商家大會在杭州召開，以洞察趨勢之新視角、穿越周期之新勢力、全域增長之新機遇，為合作伙伴繪出一幅增量藍圖。面對當下供給側(cè)和消費側(cè)的巨大變局，鯨靈集團高級副總裁Holly于大會現(xiàn)場發(fā)表演講，解碼當下商家痛點與解決方案，并指出在鯨靈貨品策略和公私域聯(lián)動運營策略的幫助下，商家將在復(fù)雜的時代中抓住新的行業(yè)機會，把握逆勢增長的“最好時代”。
以下為Holly演講實錄：
失望之冬=希望之春
《雙城記》中有一句“這是最差的時代，也是最好的時代”，非常符合當下的私域電商現(xiàn)狀。為了考察今年價格變化，了解今年商家備貨痛點、難點，我從7月1日開始密集出差，走訪了面料商、輔料商、原料商等許多商家。
我在線下做過十多年的女裝，而做服裝的人最不想聽到的就是庫存。在那時候我們覺得花十年都無法消化當下的庫存，出乎意料地變得不是問題。當時早期的唯品會7天就能產(chǎn)出一個線下A類店鋪一年的交易額，隨后天貓雙11更是一天清空了讓我們覺得五年都消化不了的庫存，后續(xù)還要生產(chǎn)店鋪專供、電商專供。
在我們面臨巨大庫存的時刻，新平臺的出現(xiàn)如同黎明前的曙光，帶給了我們希望。借助新平臺，新興品牌、新銳品牌、淘系品牌大量涌現(xiàn)，甚至很多以前線下規(guī)模在5億、10億的品牌商借助電商發(fā)力后體量翻了N倍，變成了幾十億、上百億。
如果你沒有遇上早期的唯品會，也錯過了淘系電商發(fā)展的時代，那么在今天你一定不能錯過鯨靈!可能會有質(zhì)疑聲說：“你憑什么覺得鯨靈可以承擔這樣的使命?”請大家放眼會議廳外的戰(zhàn)報。圣牧有機單檔銷售額超3000萬、MISSWISS首日銷售額超400萬、 happy molonmolon上線2秒銷售額突破200萬……數(shù)據(jù)是檢驗實力的真章。
鯨靈愿帶領(lǐng)商家披荊斬棘、逆潮而行，成為早期的唯品會、早期的天貓雙11，帶大家迎來希望之春，迎來最好的時代。
危機見機遇，時勢造英雄
外面的戰(zhàn)報展現(xiàn)了鯨靈具有一定的用戶量，其中部分品牌在此之前有多少人聽過?但在與鯨靈深度策劃、深度交流之后，我們就可以孵化出這樣的品牌。
但確實不是所有的品牌商都能上榜，只有積極地尋求改變、熟知平臺玩法規(guī)則，鉆研團長、服務(wù)商到底需要怎樣的高轉(zhuǎn)化、能賺錢的商品，才能玩得轉(zhuǎn)鯨靈。
例如圣牧有機，當時我們做的策略是99元3提，曾經(jīng)一度成為乳制品打法標桿。而實際上99元3提只是一個表象，各個渠道怎么玩、怎么控價、怎么給傭金都需要深度思考。
再說新品牌happy molonmolon，大家看到的交易額很少，只有200萬，但當時背景是庫存不足，2秒光速清空，所以如果能支撐一天，2000萬應(yīng)該很輕松。
越是復(fù)雜的時代，越是能涌現(xiàn)英雄。不論是大品牌也好，小品牌也好，沒有關(guān)系，前提是商品要扛打。只要你的商品在策劃過程中足夠扛打，彼此建立起足夠的信任，鯨靈就是品牌的孵化器，可以幫助你們出圈成為新銳品牌、大牌專供。
如何玩轉(zhuǎn)鯨靈?
肯定有很多人要問了：如何玩轉(zhuǎn)鯨靈?我們提供了針對性的路徑。
白牌：極致性價比-鯨靈孵化，幫你出圈
白牌沒有品牌力，但不代表著白牌沒有商品力。白牌要發(fā)展，必須做到極致性價比。當我們覺得足夠有實力，確定可以做到白牌里的天花板，鯨靈可以幫助白牌孵化出圈。
品牌：極致質(zhì)價比-鯨靈專供，給你確定增量
以圣牧有機為例，它有蒙牛的背書，產(chǎn)品很扛打，所以我們投入了大量人力和專業(yè)的策劃組干這個事，專場一天就做出了3000萬的GMV。在別的渠道花錢買流量都不一定有這樣的結(jié)果，所以鯨靈的優(yōu)勢是可以給品牌以確定性。如果你是品牌，我們就做到極致質(zhì)價比，比如鯨靈專供，即使在外網(wǎng)是滯漲的、是下降的，但鯨靈的專供可以給你確定性的增量。
有些人肯定會說：我們公司結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，我們品牌又很大，我們要做專供，鏈路會很長，特別難申請，領(lǐng)導(dǎo)特別難批。但瀘州老窖在鯨靈小試牛刀，一天銷售額超600萬。
當下各渠道電商都在卷地板價，地板價是市場必需的。有些品牌既卷贏了價格還贏得了利潤，就是贏在每條產(chǎn)品線、每個渠道的規(guī)劃，而不是把一個爆品當萬金油，到處使用。作為品牌如何卷出利潤，需要從頭規(guī)劃好，怕亂價，就做專供，這樣就不用相互卷地板價。
鯨靈有一套成熟的爆品打造和品牌策劃體系，去庫存通道也很多，有超新星測轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化一到，案例一旦形成，就開始鋪量。
而當商家在爆款季節(jié)性預(yù)判失誤，有大量庫存的時候，怎么辦?鯨靈通過公私域聯(lián)動，錯峰排期、多次返場的私域渠道特賣專場形式與公域共同消化庫存，為品牌商家回籠資金。
如何面對未來，如何把握增長，其實正是始于當下的每一次抉擇。
以上就是我的分享，鯨靈希望幫助大家進入最好的時代。謝謝!
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