伴隨新世代人們健康意識(shí)飛速提升，體育用品市場(chǎng)極速擴(kuò)容，在渠道、產(chǎn)品、營銷、科技研發(fā)等多領(lǐng)域，特步、361°、SKECHERS 等一眾品牌齊發(fā)力，拼搶市占率。尋找海外增長(zhǎng)點(diǎn)成為運(yùn)動(dòng)品牌的共同方向，加速“破圈”發(fā)展，一步步站在世界舞臺(tái)中央。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交電商蓬勃發(fā)展，跑鞋“跑”向全球的路上，網(wǎng)店運(yùn)營、品牌策略、直播電商......既是出海前路的荊棘，也是逐鹿全球的機(jī)遇。來看看鈦動(dòng)科技如何為這些運(yùn)動(dòng)品牌提供出海解決方案，閃耀全球的同時(shí)，激發(fā)大家對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱愛和對(duì)卓越的追求。
01全棧代運(yùn)營，成就361°精準(zhǔn)拓客
361°成立于2003年，是中國領(lǐng)先的體育用品公司之一，目前已覆蓋60多個(gè)國家和地區(qū)，在海外擁有超過1187個(gè)銷售點(diǎn)。
東南亞人口基數(shù)龐大，背靠6.5億人口以及高比例年輕客群，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，線上電商發(fā)展迅猛。在東南亞開疆拓土掘金，勢(shì)必不能錯(cuò)過本土電商平臺(tái)Shopee和Lazada。361°一改過往聚焦線下門店的策略，從Shopee線上直營店入手，通過提升貨品寬度和豐富度，重塑品牌的高端調(diào)性。
初進(jìn)海外市場(chǎng)，361°面臨著品牌定位不明確和市場(chǎng)適應(yīng)性問題，特別是在東南亞市場(chǎng)，受氣候環(huán)境和消費(fèi)水平影響，產(chǎn)品多集中于平價(jià)款涼鞋、拖鞋等。事實(shí)上，對(duì)鞋服品類本就豐富的361°來說，過于局限的推廣也壓制了其在東南亞市場(chǎng)的品牌調(diào)性。產(chǎn)品策略過于集中在平價(jià)款式上，未能充分展現(xiàn)品牌的多樣性和高端形象。
與鈦動(dòng)科技的合作，是361°探索海外市場(chǎng)的定海神針。鈦動(dòng)科技為361°提供全棧代運(yùn)營服務(wù)，通過本土人群畫像洞察、系統(tǒng)提升品類寬度、全生命周期代運(yùn)營和站內(nèi)玩法迭代，幫助361°重塑高端品牌調(diào)性，迅速拓展市場(chǎng)。
籃球是361°主攻的戰(zhàn)略品類，也是東南亞的一張?zhí)厣?ldquo;名片”。鈦動(dòng)科技抓住這一亮點(diǎn)，放大361°在籃球類目上的優(yōu)勢(shì)，快速匹配市場(chǎng)需求。與此同時(shí)，結(jié)合對(duì)東南亞本地業(yè)態(tài)的洞察，鈦動(dòng)選擇更符合本土人群更偏好的亮色、鴛鴦色鞋款以切入。最終，361°在東南亞市場(chǎng)的銷售單價(jià)和銷量實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，單價(jià)同比增長(zhǎng)超30%，銷量持續(xù)上升。
“鈦動(dòng)科技是我們非常信賴的合作伙伴，在電商平臺(tái)運(yùn)營方面有成熟經(jīng)驗(yàn)，有效幫助我們提升在東南亞市場(chǎng)的品牌效應(yīng)，打造差異化亮點(diǎn)，進(jìn)而拉動(dòng)銷量。進(jìn)入東南亞初期，我們需要迅速提升貨品寬度和豐富度，刷新品牌形象。鈦動(dòng)科技通過本土人群畫像洞察、系統(tǒng)提升品類寬度、全生命周期代運(yùn)營和站內(nèi)玩法迭代等多重策略，幫助我們精準(zhǔn)拓客。”361°跨境商品運(yùn)營負(fù)責(zé)人 Aling說。
02品牌力戰(zhàn)略，助力特步加速度拓荒東南亞
老牌運(yùn)動(dòng)品牌特步始創(chuàng)于1987年，近年來特步開啟多品牌、國際化發(fā)展道路。隨著國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)白熱化，互聯(lián)網(wǎng)購物風(fēng)靡海內(nèi)外，以特步為代表的國貨運(yùn)動(dòng)老牌也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
東南亞雖然被看作高潛市場(chǎng)，但消費(fèi)水平低于中國，囿于成本所限，特步的定價(jià)很難大幅下降。在東南亞主流跨境電商平臺(tái)Shopee，又盛行低價(jià)走量的玩法。這時(shí)候，品牌力成為特步的突破口。
“實(shí)戰(zhàn)”“專業(yè)”“競(jìng)速”，這是過去十余年間，特步憑借產(chǎn)品和技術(shù)塑造起來的品牌形象，這些成為特步拓荒東南亞市場(chǎng)的一個(gè)切口。擁有多年專業(yè)沉淀的特步，在跑鞋領(lǐng)域積蓄了足夠強(qiáng)大的勢(shì)能。早在2015年，特步就打造了國內(nèi)體育行業(yè)首個(gè)針對(duì)鞋履測(cè)試、設(shè)計(jì)與研發(fā)的跑步專屬研發(fā)中心——X-Lab運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，此后陸續(xù)迭代出的跑鞋產(chǎn)品備受專業(yè)人士好評(píng)。
一身天然“爆品”基因只欠一陣東風(fēng)。鈦動(dòng)科技結(jié)合Shopee的平臺(tái)特點(diǎn)和特步的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)卣{(diào)研和分析，為特步制定了立足于“實(shí)戰(zhàn)專業(yè)型跑鞋”的本地化全案品牌營銷策劃。
通過技術(shù)能力整合全球流量和服務(wù)資源，策劃了一系列聯(lián)動(dòng)跑圈KOL的營銷，特步順勢(shì)在東南亞本土跑圈一炮而紅。特步跑鞋實(shí)戰(zhàn)專業(yè)的形象逐漸立體，也成功帶起銷量。鈦動(dòng)介入特步海外業(yè)務(wù)后次月，銷售收入即呈倍數(shù)增長(zhǎng)。不到半年，在東南亞電商平臺(tái)Shopee的”中國運(yùn)動(dòng)品牌銷售類目“中，特步位列第一。
特步跨境運(yùn)營負(fù)責(zé)人 Luo介紹，特步與鈦動(dòng)科技的合作已經(jīng)持續(xù)了幾年，在品牌營銷、網(wǎng)店運(yùn)營、達(dá)人營銷等方面，鈦動(dòng)給予特步很多支持，幫助特步在海外市場(chǎng)越走越遠(yuǎn)。在特步出海的過程中，一直和鈦動(dòng)科技保持密切合作，品牌營銷效應(yīng)顯著，跑友們常常自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)種草特步。在Shopee平臺(tái)上，特步的銷量還在快速上升。
03全鏈路本土直播服務(wù)，加速SKECHERS拓展全球
1992年，SKECHERS 發(fā)源于美國加州，已經(jīng)發(fā)展成為全球最受歡迎鞋類品牌之一。
隨著社交電商、興趣電商的興起，SKECHERS 等國際品牌也在尋求全新營銷模式以適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代需求，特別是在“雙十一”這樣的關(guān)鍵大促節(jié)點(diǎn)，直播逐漸成為品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的重要平臺(tái)。而東南亞作為全球品牌出海重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域，以及被業(yè)內(nèi)看作全球增長(zhǎng)最快、潛力最大的市場(chǎng)之一，自然是 SKECHERS 海外直播電商的關(guān)鍵站點(diǎn)。
直播內(nèi)容本土化和原生程度是關(guān)鍵。SKECHERS 在新興的直播電商領(lǐng)域面臨本土化內(nèi)容和營銷策略的挑戰(zhàn)，特別是在TikTok 直播賣貨經(jīng)驗(yàn)的空白，不僅需要盡快熟悉平臺(tái)運(yùn)營規(guī)則，更需要使用創(chuàng)新的方式來吸引和保持消費(fèi)者的關(guān)注。
鈦動(dòng)科技旗下的直播服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以TikTok為核心平臺(tái)，為客戶電商GMV增長(zhǎng)提供運(yùn)營服務(wù)。團(tuán)隊(duì)部分成員來自字節(jié)跳動(dòng)，深入洞察短視頻生態(tài)并深諳其玩法?；趯?duì)短視頻生態(tài)的洞察和剖析，團(tuán)隊(duì)為 SKECHERS 招募并培訓(xùn)主播，搭建起本土直播體系，并定制了一系列TikTok直播玩法，幫助客戶收獲巨大流量和廣泛種草、展現(xiàn)豐富內(nèi)容和優(yōu)價(jià)好貨。
通過直播雙輪驅(qū)動(dòng)和短直雙擎共振，鈦動(dòng)科技靈活結(jié)合短視頻和直播兩類營銷形式，深度融合內(nèi)容和電商，實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)和流量的緊密配合。以更貼近本土用戶習(xí)慣的方式提高傳播力、展現(xiàn)力、文化力，“雙十一”大促期間，SKECHERS 的周期GMV提升近20倍，穩(wěn)居馬來西亞本土TOP1。
“鈦動(dòng)科技幫助我們深入東南亞市場(chǎng)，在“雙十一”等大促活動(dòng)中，通過TikTok Shop電商服務(wù)，幫我們收獲了巨大的流量和廣泛的種草、展現(xiàn)了豐富內(nèi)容和優(yōu)價(jià)好貨，大幅提升GMV表現(xiàn)。”SKECHERS 東南亞地區(qū)電商負(fù)責(zé)人 Bernard Yap表示。
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