在當(dāng)前全球人口負(fù)增長的時代洪流中，母嬰行業(yè)進(jìn)入了低增速時代。在此背景下，奶粉品牌如何在存量甚至減量競爭的殘酷博弈中脫穎而出?終端渠道又如何在震蕩中尋求增量?成為擺在每一家嬰配粉品牌和渠道面前的重大課題。
面對消費(fèi)總量增長承壓的市場，貝特佳在宣布品牌戰(zhàn)略升級，以“全量營養(yǎng)好吸收”引領(lǐng)科學(xué)喂養(yǎng)新時代后，持續(xù)以前瞻性視角挖掘多元潛力場景。近日，其在四川多個城市投放道閘戶外廣告，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的精準(zhǔn)鏈接，有效傳遞品牌心智，更增強(qiáng)了品牌曝光和影響力，為渠道實(shí)現(xiàn)高速增長謀篇布局。
扎根社區(qū)，向細(xì)分領(lǐng)域要增量
社區(qū)，是育兒家庭日常生活的核心區(qū)域，也是品牌與消費(fèi)者之間的“最后一公里”，當(dāng)下，“得社區(qū)者得未來”已然成為各大品牌的共識。
作為全國銷量領(lǐng)先的國產(chǎn)羊奶粉品牌，貝特佳敏銳捕捉到這一趨勢，一方面持續(xù)加大對社區(qū)門店和連鎖門店的投入，通過水滴行動、拾貝計(jì)劃等方式深耕社區(qū)，賦能渠道;另一方面積極開展精準(zhǔn)營銷，借勢“道閘廣告”獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢，以及強(qiáng)制性傳播、高重復(fù)率、低干擾度的特點(diǎn)，精準(zhǔn)覆蓋了頻繁出入小區(qū)、商業(yè)區(qū)的高端育兒家庭。
道閘廣告醒目的位置和鮮明簡潔的貝特佳主KV畫面，在潛移默化中將“吸收微生態(tài) 寶寶更自在”的品牌理念精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，不僅增強(qiáng)了品牌的曝光度，增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的信任感和購買意愿，更挖掘出巨大的社區(qū)消費(fèi)潛力，為終端渠道打開了社區(qū)營銷的“新窗口”，提升了他們的信心，為整個西南市場的業(yè)績增量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
品牌、產(chǎn)品、渠道三效合一，精準(zhǔn)營銷向未來
如果說精準(zhǔn)投放戶外道閘廣告投放是貝特佳的“加分項(xiàng)”，那么其硬核產(chǎn)品實(shí)力、強(qiáng)大品牌力和堅(jiān)實(shí)渠道力，則是其“破卷逆襲”的源頭活水。
為了打造出能滿足嬰兒成長所需的好產(chǎn)品，貝特佳勤修內(nèi)功，不僅攜手北京工商大學(xué)等深入研究嬰幼兒的消化系統(tǒng)和營養(yǎng)需求，研發(fā)出營養(yǎng)全面、好吸收、配方科學(xué)的高品質(zhì)奶粉產(chǎn)品，還積極開展多元品牌營銷活動，與消費(fèi)者建立情感鏈接。
近日，貝特佳就相繼通過攜手央視少兒音樂節(jié)目《童聲唱》欄目守護(hù)寶寶童真的歌聲，重磅登陸央視，在北京西站/高鐵站投放旗下貝特佳羊奶粉、樂蓓初牛奶粉的高清大屏海報(bào)等舉措，將品牌理念、產(chǎn)品優(yōu)勢等深層次的信息傳遞給消費(fèi)者，誠意之舉不僅傳遞出積極的品牌價值，增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，更為渠道商提供了強(qiáng)大的品牌支撐，推動“品效渠”三力合一，增長共贏。
通過道閘戶外廣告等精準(zhǔn)營銷舉措，貝特佳融入了育兒家庭生活圈，構(gòu)建了品牌與消費(fèi)者之間的深度紐帶。未來，隨著母嬰市場的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的持續(xù)升級，貝特佳將繼續(xù)探索和實(shí)踐更多元化的營銷策略和市場布局方式，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價值，與渠道伙伴攜手共進(jìn)奔赴新增量。
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