在數(shù)字營銷領(lǐng)域，小紅書正以其獨(dú)特的社區(qū)氛圍和UGC生態(tài)系統(tǒng)，成為品牌的關(guān)鍵生意陣地。
但由于對平臺產(chǎn)品缺乏了解，不少品牌在經(jīng)營小紅書時常常會遇到一些問題。比如，直播間投流怎么看實時數(shù)據(jù)?如何將賬號粉絲、群聊人群導(dǎo)入直播間?小紅書對生意的影響如何度量?......
為此，特別整理了一份【2024小紅書商業(yè)產(chǎn)品高頻問答匯總】，為品牌商家答疑解惑。
一、種草必知
從一輛汽車、一部手機(jī)、一罐奶粉到服務(wù)類產(chǎn)品、文化體驗等，不同行業(yè)的品牌扎根小紅書，“種出”好生意。這讓種草成為了第三類營銷范式——品牌理解對人，借助平臺提供的人群模型，科學(xué)分配預(yù)算，激發(fā)用戶需求，喚起關(guān)注、問詢、分享等行為，最終影響消費(fèi)決策，就可以讓好產(chǎn)品在平臺長出來。
二、度量優(yōu)化
品效合一的大背景下，在小紅書做種草到底能給品牌帶來多少生意是企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問題。小紅書今年持續(xù)打通一方和三方數(shù)據(jù)，幫助品牌看清前后鏈路，度量營銷效果，進(jìn)而反推出行之有效的營銷動作，提升投放效率。
三、閉環(huán)電商
近兩年，小紅書在閉環(huán)電商方面加速奔跑，瞄準(zhǔn)注重生活方式的客群，發(fā)力“買手直播+店鋪直播”雙輪驅(qū)動，為品牌提供了新的優(yōu)質(zhì)銷售渠道和更多的市場機(jī)會。如何打造優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容、做好直播的平穩(wěn)化和精細(xì)化是備受矚目的議題。
四、線索營銷
不只電商商家在小紅書吃到了新紅利，生活服務(wù)行業(yè)商家也在這里找到了耕耘沃土。作為用戶的“生活百科全書”，小紅書幫助線索商家突破以往線下被動的“等客來”模式，發(fā)掘新受眾、新場景、新服務(wù)，建立“種草-咨詢-口碑”的新型關(guān)系，帶來更高轉(zhuǎn)化。
五、產(chǎn)品概論
工欲善其事，必先利其器。不難看出，小紅書已經(jīng)已構(gòu)建起完善的商業(yè)產(chǎn)品矩陣，涵蓋產(chǎn)品種草、度量優(yōu)化、閉環(huán)電商、線索營銷等核心營銷場景。企業(yè)要充分掌握這些工具和解決方案，才能進(jìn)一步提高生意的確定性。
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