3月28日晚，盈康生命(300143)公布了其2024年的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，盈康生命實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.59億元，同比增長(zhǎng)6.01%，5年復(fù)合增長(zhǎng)率23.9%，歸母凈利潤(rùn)1.15億元，同比增長(zhǎng)14.9%，5年復(fù)合增長(zhǎng)率16.4%?，F(xiàn)金流2.59億元，同比增長(zhǎng)36.4%。
整體看，盈康生命的業(yè)績(jī)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步提升。對(duì)于這份財(cái)報(bào)，比起當(dāng)期的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，筆者認(rèn)為更值得關(guān)注的是盈康生命過(guò)去一年在AI+醫(yī)療上的新突破、在并購(gòu)上的新動(dòng)作、在價(jià)值鏈上的新高度。這些構(gòu)成了盈康生命未來(lái)的增長(zhǎng)邏輯和發(fā)展新動(dòng)能。
AI重塑行業(yè)，兩大差異化優(yōu)勢(shì)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘
具體來(lái)看，盈康生命的第一大成長(zhǎng)邏輯是AI對(duì)醫(yī)療行業(yè)整體的重塑與賦能。在所有的內(nèi)生增長(zhǎng)中，技術(shù)創(chuàng)新是最大的變量。對(duì)于所有醫(yī)療行業(yè)公司而言，誰(shuí)能更好抓住當(dāng)下的AI變革，誰(shuí)就能獲得更快的未來(lái)增速。AI技術(shù)之所以能夠重構(gòu)醫(yī)療行業(yè)，核心原因在于通過(guò)人工智能可以彌合醫(yī)療資源的結(jié)構(gòu)性矛盾。
長(zhǎng)期以來(lái)，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源過(guò)度集中是國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的一個(gè)普遍問(wèn)題，并且培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)有經(jīng)驗(yàn)的三甲醫(yī)院醫(yī)生需要漫長(zhǎng)的培養(yǎng)周期，而AI能夠讓一個(gè)專(zhuān)家復(fù)制成為若干個(gè)的專(zhuān)家，可及性會(huì)大大提高。在患者層面，一個(gè)患有長(zhǎng)期疾病的患者，其所經(jīng)歷的診療過(guò)程是漫長(zhǎng)、復(fù)雜的。而有了AI后，患者可以更精準(zhǔn)找到合適的科室或醫(yī)生，大幅縮短候診時(shí)間，提升就診體驗(yàn)。
因此，AI+醫(yī)療具有巨大的行業(yè)成長(zhǎng)空間。中郵證券指出，“AI + 醫(yī)療”行業(yè)中人工智能解決方案的全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將由2022年的137億美元增至2030年的1,553億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)高達(dá)35.5%。如此可觀的增長(zhǎng)幅度，充分顯示出該行業(yè)存在爆發(fā)式增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
而面對(duì)這場(chǎng)AI變革，盈康生命有兩大差異化優(yōu)勢(shì)。第一是先發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司在2021年便啟動(dòng)AI相關(guān)工作，為后續(xù)發(fā)展贏得時(shí)間優(yōu)勢(shì)并積累大量相關(guān)專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)。隨著公司信息化 1.0 及 2.0 階段的扎實(shí)推進(jìn)，AI的全面應(yīng)用具備了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，進(jìn)入了3.0時(shí)代。
第二是生態(tài)布局優(yōu)勢(shì)。在資源鏈接上公司依托海爾集團(tuán)統(tǒng)一部署的算力基礎(chǔ)，以及接入 Deepseek、訊飛曉醫(yī)等算法模型，逐步重塑醫(yī)院診療生態(tài)。截止目前，公司已基本形成了 AI+醫(yī)療三層布局，第一層是盈康大腦(IncGPT)+算力+數(shù)據(jù)湖;第二層是能力組件，包括輔助診療、用藥指導(dǎo)、癥狀自查、報(bào)告解讀、知識(shí)檢索等能力在內(nèi)的業(yè)務(wù)能力和包括語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)音合成、文本理解、多模態(tài)能力、醫(yī)學(xué) OCR 在內(nèi)的技術(shù)能力;第三層是覆蓋院前、院中、院后的智能交互引擎。
在上述兩大差異化優(yōu)勢(shì)的助力下，盈康生命的就診醫(yī)療體驗(yàn)和服務(wù)能力將迎來(lái)全面升級(jí)。在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，AI助力影像的閱片時(shí)間從原來(lái)的十五分鐘提升至3秒鐘，靶區(qū)勾畫(huà)從原先的2小時(shí)縮減至3分鐘;在醫(yī)療器械領(lǐng)域，盈康生命已將AI技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用到了乳腺圖像分析場(chǎng)景，數(shù)字乳腺機(jī)的病灶檢出率和良惡性判斷準(zhǔn)確率均達(dá)到93%以上。
以上種種反映在財(cái)報(bào)上，就是盈康生命的經(jīng)營(yíng)效率大幅提升。財(cái)報(bào)顯示，2024年盈康生命人均創(chuàng)收同比提升9%，人均創(chuàng)利同比增長(zhǎng)20%，期間費(fèi)用率同比下降0.8pct。未來(lái)隨著數(shù)智化能力的持續(xù)迭代，盈康生命將實(shí)現(xiàn)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“數(shù)智躍遷”進(jìn)化。在此背景下，通過(guò)人效的持續(xù)提升和費(fèi)用的持續(xù)下降，盈康生命未來(lái)利潤(rùn)有望持續(xù)釋放。
并購(gòu)強(qiáng)化業(yè)務(wù)基本盤(pán)，打造多學(xué)科業(yè)務(wù)矩陣
除了技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的增長(zhǎng)外，盈康生命的第二大成長(zhǎng)邏輯是通過(guò)外延并購(gòu)的同時(shí)，構(gòu)建多學(xué)科業(yè)務(wù)矩陣，實(shí)現(xiàn)多級(jí)增長(zhǎng)。
對(duì)于盈康生命而言，其基本盤(pán)無(wú)疑是腫瘤相關(guān)業(yè)務(wù)。在這方面，盈康生命呈現(xiàn)出穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，腫瘤收入達(dá)3.8億元，同比增長(zhǎng)17%。并且值得關(guān)注的是，盈康生命通過(guò)外延并購(gòu)不斷強(qiáng)化自身的腫瘤治療能力。3月30日晚間，盈康生命發(fā)布公告，擬以3.57億元現(xiàn)金收購(gòu)長(zhǎng)沙珂信腫瘤醫(yī)院有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“長(zhǎng)沙珂信”)51%股權(quán)。
據(jù)公開(kāi)資料顯示，盈康生命本次收購(gòu)的長(zhǎng)沙珂信是由長(zhǎng)沙市衛(wèi)健委批準(zhǔn)設(shè)立的一家集醫(yī)療、科研，預(yù)防、康復(fù)于一體的三級(jí)腫瘤專(zhuān)科醫(yī)院，一期編制床位420張，開(kāi)設(shè)30余個(gè)臨床醫(yī)技科室，已成為我國(guó)中部地區(qū)具有示范意義的區(qū)域腫瘤防治標(biāo)桿機(jī)構(gòu)。從經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看，2024年前三季度，長(zhǎng)沙珂信收入達(dá)2.73億元，凈利潤(rùn)3342.87萬(wàn)元。根據(jù)協(xié)議，長(zhǎng)沙珂信2025年度、2026年度和2027年度實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)將不低于5,700萬(wàn)元、5,800萬(wàn)元和6,000萬(wàn)元。
在技術(shù)層面，醫(yī)院放療和微創(chuàng)優(yōu)勢(shì)明顯。醫(yī)院配備國(guó)內(nèi)第二臺(tái)瓦里安Halcyon直線(xiàn)加速器、64排PET—CT、128排螺旋CT、1.5T超導(dǎo)核磁共振等放療及影像設(shè)備，并組建了腫瘤MDT會(huì)診平臺(tái)，可一對(duì)一開(kāi)展常態(tài)化腫瘤MDT會(huì)診。
此次收購(gòu)不僅標(biāo)志著盈康生命持續(xù)推進(jìn)區(qū)域醫(yī)療中心布局和“1+n”戰(zhàn)略落地的重要一步，也為其未來(lái)業(yè)績(jī)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
除了腫瘤這個(gè)業(yè)務(wù)基本盤(pán)，在醫(yī)療服務(wù)上，盈康生命還實(shí)現(xiàn)了多學(xué)科差異化發(fā)展戰(zhàn)略。公司以新技術(shù)為切入點(diǎn)，持續(xù)落地創(chuàng)新應(yīng)用，迭代解決方案，提升臨床診療水平。報(bào)告期內(nèi)公司引入了多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，涵蓋腫瘤、心血管、胸外等多個(gè)領(lǐng)域。
因此盈康生命通過(guò)腫瘤、心腦血管、骨科、神經(jīng)疾病等領(lǐng)域的專(zhuān)科深耕、技術(shù)融合及生態(tài)化擴(kuò)張，構(gòu)建了“多點(diǎn)開(kāi)花”的業(yè)務(wù)矩陣。這一布局不僅降低了單一病種的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，還通過(guò)AI賦能和資源復(fù)制形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，隨著政策紅利釋放和技術(shù)應(yīng)用深化，其跨學(xué)科協(xié)同效應(yīng)與規(guī)?；?wù)能力有望持續(xù)轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)能。
高端化與全球化并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈升維
盈康生命的第三大成長(zhǎng)邏輯是其醫(yī)療器械不斷向高端化和全球化邁進(jìn)，產(chǎn)品滲透率持續(xù)提升。
在高端化上，盈康生命聚焦科創(chuàng)和數(shù)智戰(zhàn)略，對(duì)標(biāo)國(guó)際一流產(chǎn)品，通過(guò) AI 技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)的迭代升級(jí)。報(bào)告期內(nèi)，對(duì)標(biāo)國(guó)際一流的 CT 高壓注射器 Discovery-D 系列正式上市，首創(chuàng)無(wú)線(xiàn)設(shè)計(jì)并搭載全場(chǎng)景安裝解決方案。此外，對(duì)標(biāo)國(guó)際一流、定位高端市場(chǎng)、全面 AI 智能化的新一代 MRI 高壓注射器、新一代 DSA 高壓注射器、第四代數(shù)字乳腺機(jī)、智慧輸注工作站、輸液監(jiān)控系統(tǒng)也在加速研發(fā)落地過(guò)程中。
在全球化上，盈康生命醫(yī)療器械產(chǎn)品加速出海，報(bào)告期內(nèi)，其實(shí)現(xiàn)了七個(gè)空白國(guó)家市場(chǎng)的業(yè)務(wù)突破，其盈海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)22%，三年CAGR增速更是達(dá)到150%。
在此背景下，盈康生命產(chǎn)品的滲透率不斷提升。報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步突破三甲醫(yī)院高端市場(chǎng)，完善直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)深化產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的生態(tài)合作，全國(guó)三甲醫(yī)院合作方提升至 617 家(滲透率已超 35%)，同比提升 107%;基層市場(chǎng)通過(guò)渠道下沉和“設(shè)備+耗材打包租賃”模式，降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)門(mén)檻，加速耗材產(chǎn)品在縣域醫(yī)院的覆蓋率。
因此，盈康生命正通過(guò)技術(shù)高端化突破全球市場(chǎng)，通過(guò)AI賦能完成生態(tài)整合，實(shí)現(xiàn)了從單一設(shè)備供應(yīng)商到場(chǎng)景解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。這一戰(zhàn)略不僅提升了產(chǎn)品附加值與品牌影響力，更通過(guò)“高端技術(shù)輸出—全球市場(chǎng)滲透—生態(tài)價(jià)值閉環(huán)”的路徑，重塑了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)，為長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
結(jié)語(yǔ)：在醫(yī)療價(jià)值重構(gòu)中打開(kāi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間
綜上，盈康生命通過(guò)AI賦能、生態(tài)化并購(gòu)、價(jià)值鏈升維三大戰(zhàn)略支點(diǎn)，已然勾勒出一條清晰的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。其2024年財(cái)報(bào)不僅是一份業(yè)績(jī)答卷，更是公司從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值躍遷”轉(zhuǎn)型的里程碑:
在AI醫(yī)療領(lǐng)域，隨著公司與聯(lián)影醫(yī)療、科大訊飛等頭部企業(yè)的技術(shù)協(xié)同深化，診療輔助系統(tǒng)有望從效率工具升級(jí)為決策中樞，推動(dòng)精準(zhǔn)醫(yī)療從單點(diǎn)突破向全病程管理進(jìn)化;在醫(yī)療服務(wù)上多學(xué)科戰(zhàn)略的推進(jìn)則使公司突破腫瘤專(zhuān)科的天花板，通過(guò)心腦血管、骨科等高增長(zhǎng)賽道形成多極驅(qū)動(dòng)，尤其在老齡化加速的背景下，這種“剛需+技術(shù)”的組合更具抗周期屬性。在醫(yī)療器械上，其AI醫(yī)療器械產(chǎn)品已顯現(xiàn)臨床價(jià)值，若能在更多病種實(shí)現(xiàn)技術(shù)遷移，或?qū)⒋蜷_(kāi)廣闊的智慧醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。
展望未來(lái)，三大增長(zhǎng)新動(dòng)能將驅(qū)動(dòng)公司步入高質(zhì)量發(fā)展新周期。因此當(dāng)醫(yī)療行業(yè)從“規(guī)模競(jìng)賽”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”，盈康生命的成長(zhǎng)敘事，或許才剛剛翻開(kāi)序章。
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