小米收購(gòu)其韓國(guó)總代理商 在三星“后花園”落地

（原標(biāo)題：獨(dú)家 | 小米收購(gòu)其韓國(guó)總代 在三星“后花園”落地）

小米在三星“后花園”韓國(guó)市場(chǎng)的落地又進(jìn)了一步。

第一財(cái)經(jīng)記者獨(dú)家獲悉，近日小米公司就收購(gòu)其韓國(guó)地區(qū)總代之一的佑米公司股權(quán)，與佑米公司簽署諒解備忘錄（MOU）。

根據(jù)這份備忘錄，雙方將盡快完成具體投資條件的細(xì)節(jié)商討，并就佑米公司的部分股權(quán)正式簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議（SPA）；而佑米公司也將正式成為小米公司的子公司，并成為韓國(guó)境內(nèi)首家被納入小米生態(tài)圈的企業(yè)。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者查閱中韓兩國(guó)公開(kāi)信息顯示，佑米公司為境外投資法人，其前身為在韓國(guó)境內(nèi)銷售小米品牌移動(dòng)電源的LK公司，成立于2015年3月，并在中國(guó)同時(shí)設(shè)立南京佑米電子科技有限公司，其韓國(guó)總部位于距離首爾市區(qū)20Km的京畿道富川市，并在韓國(guó)7個(gè)城市開(kāi)設(shè)實(shí)體店與一個(gè)售后服務(wù)中心。

而根據(jù)其在韓國(guó)的公司公示顯示，佑米公司資本金為5.1億韓元，2016年銷售額為175億韓元；該司主要人員此前曾從事中韓、美韓間網(wǎng)購(gòu)物流及代配送服務(wù)，并在此期間曾開(kāi)發(fā)實(shí)時(shí)反映電商平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的WizExpress系統(tǒng)，此后于2014年獲得小米公司韓國(guó)地區(qū)代理權(quán)，進(jìn)口銷售移動(dòng)電源。

直至2016年，佑米升級(jí)為小米在韓國(guó)的第一家總代，并宣布攜手共同進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)，在韓開(kāi)設(shè)售后服務(wù)中心。

2016年3月，小米在首爾小公洞樂(lè)天酒店與貿(mào)易企業(yè)“YOUMI”（佑米公司）簽訂韓國(guó)總經(jīng)銷合同，將全權(quán)負(fù)責(zé)小米多款產(chǎn)品在韓銷售，小米正式宣告進(jìn)軍韓國(guó)。此前韓國(guó)市場(chǎng)上的小米產(chǎn)品多由韓國(guó)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與小米的子公司簽訂非獨(dú)家銷售合同進(jìn)行銷售或者以非法的形式流通。

根據(jù)合同內(nèi)容，佑米負(fù)責(zé)在韓銷售包括運(yùn)動(dòng)手環(huán)、移動(dòng)充電寶、九號(hào)平衡車、空氣凈化器、體重秤等在內(nèi)的多款小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，但小米智能手機(jī)、電視、平板電腦和路由器等4款核心產(chǎn)品不在銷售范圍。

佑米公司在韓國(guó)首爾展示小米智能家居

公開(kāi)合作一年多后，小米和佑米的合作變得更加密切。對(duì)于近日與小米簽署諒解備忘錄一事，佑米公司負(fù)責(zé)人向第一財(cái)經(jīng)記者透露，佑米在正式編入小米生態(tài)圈以后，僅2018年，就將計(jì)劃在韓國(guó)推出近80款小米公司的物聯(lián)網(wǎng)（IoT）產(chǎn)品，并就在韓國(guó)構(gòu)建智能家居、人工智能生態(tài)圈，致力于與韓國(guó)通訊公司及科技企業(yè)進(jìn)行合作。

另外，該負(fù)責(zé)人還稱，將脫離此前以線上及批發(fā)為主的銷售策略，將在韓國(guó)境內(nèi)開(kāi)設(shè)更多直營(yíng)體驗(yàn)店、售后服務(wù)中心，并著手改善小米產(chǎn)品的韓文界面體驗(yàn)，“我們希望通過(guò)抓住‘性價(jià)比’和‘創(chuàng)新’兩個(gè)因素，以提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度及品牌形象，也希望能夠在韓國(guó)培養(yǎng)出更多‘米粉’?！?/p>

本月8日，小米曾與佑米簽署了商標(biāo)專用許可合同（TrademarkExclusiveLicenseContract），由此佑米獲得了小米有關(guān)商標(biāo)在韓的專有使用權(quán)；而對(duì)于此后的安排，該負(fù)責(zé)人表示“正在與韓國(guó)多家頂級(jí)科技企業(yè)洽談合作，其中不局限于資金投資，還包括對(duì)于技術(shù)、市場(chǎng)方面的合作；并將逐步擴(kuò)大在韓的加盟、合作網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

而小米涉足韓國(guó)市場(chǎng)的背后，是以小米移動(dòng)電源為首的產(chǎn)品在韓廣受歡迎。

一直以來(lái)，韓國(guó)因其市場(chǎng)的獨(dú)特性，以及本國(guó)品牌的壯大，一度被專家稱為“外國(guó)產(chǎn)品的墳?zāi)埂?。無(wú)論是沃爾瑪、家樂(lè)福等商業(yè)流通企業(yè);還是HTC、索尼等電子品牌；甚至是特斯拉、匯豐銀行等世界級(jí)企業(yè)，最終都在韓國(guó)遭遇滑鐵盧。

據(jù)韓國(guó)聚合物電池行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2015年韓國(guó)的移動(dòng)電源市場(chǎng)規(guī)模約為4700億韓元，每年平均以近三成的速度仍在膨脹，而當(dāng)?shù)貥I(yè)界人士預(yù)測(cè)，今年的市場(chǎng)規(guī)模，隨著智能手機(jī)的普及，以及快充技術(shù)(Quick Charge)的發(fā)展，還將有所增加。

這份統(tǒng)計(jì)同樣提到：小米的移動(dòng)電源已經(jīng)占領(lǐng)了韓國(guó)充電寶市場(chǎng)的近80%。小米在韓國(guó)，已經(jīng)儼然成為了移動(dòng)電源的“代名詞”。

而韓國(guó)媒體也曾報(bào)道稱，由于小米深受歡迎，許多韓國(guó)本土品牌的充電寶設(shè)計(jì)也受到小米的影響。為了與小米10000毫安的旗艦充電寶競(jìng)爭(zhēng)，韓國(guó)廠商紛紛推出10000毫安以上的大容量產(chǎn)品，而且設(shè)計(jì)與小米相似。

韓國(guó)高麗大學(xué)政經(jīng)學(xué)院教授李國(guó)憲告訴第一財(cái)經(jīng)：“一直以來(lái)，正如小米移動(dòng)電源在韓國(guó)的火爆一樣，小米這家公司在韓國(guó)的一舉一動(dòng)都成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)；而從小米產(chǎn)品被韓國(guó)大眾熟知的那一天開(kāi)始，就有許多韓國(guó)企業(yè)試圖與小米接觸，而有個(gè)別公司更是‘按捺不住’，私自從中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品，并冠以‘小米韓國(guó)直營(yíng)賣場(chǎng)’名號(hào)，但后來(lái)被小米官方否認(rèn)。”

不過(guò)，當(dāng)移動(dòng)電源受到了關(guān)注以后，民眾自然也關(guān)注起了小米的其他產(chǎn)品，并因?yàn)榈玫巾n國(guó)本土品牌中端產(chǎn)品缺失的緣故，受到了部分韓國(guó)民眾的追捧和歡迎；此后，小米接連通過(guò)總代在韓國(guó)開(kāi)設(shè)實(shí)體店、售后服務(wù)中心，今年更是上線了其韓文版官網(wǎng)，曾被業(yè)界視為進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的前兆，“由此看來(lái)，小米通過(guò)總代進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，將有利于小米在韓使用環(huán)境的改善，以及品牌體驗(yàn)的增加。”李國(guó)憲說(shuō)。

不過(guò)，也有業(yè)界人士告訴第一財(cái)經(jīng)，“考慮到小米仍然深陷專利的困擾，以及韓國(guó)本土作為三星的‘后花園’的特殊情況，相比于韓國(guó)‘米粉’們的呼吁和期待，其在短時(shí)間內(nèi)仍將很難在韓國(guó)買到小米的智能手機(jī)，小米的此次行為，也應(yīng)該理解為致力于小米生態(tài)圈在韓的普及和合作?！?/p>

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