618再成大贏家，榮耀坐實(shí)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌

618之于電商平臺(tái)是一場(chǎng)利益攸關(guān)的年中戰(zhàn)爭(zhēng)，而智能手機(jī)品類(lèi)則是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)。作為一員年輕的猛將，榮耀在今年618中的表現(xiàn)一如既往。

京東方面公布的數(shù)據(jù)顯示，在2017年618電商年中大促中榮耀取得了京東平臺(tái)中國(guó)手機(jī)品牌累計(jì)銷(xiāo)售額冠軍的驕人戰(zhàn)績(jī)。此外，榮耀9 獲得18日新品銷(xiāo)量冠軍；榮耀暢玩6X、榮耀8青春版包攬1000-1499元價(jià)位段單品累計(jì)銷(xiāo)量冠亞軍；榮耀V9奪得2000~2999價(jià)位段單品累計(jì)銷(xiāo)量冠軍；榮耀V9、暢玩6X、榮耀8青春版、暢玩5霸占1-18日手機(jī)品類(lèi)累計(jì)銷(xiāo)量單品排行TOP10的4席。如此形勢(shì)之下，榮耀可謂在去年618冠軍佳績(jī)之上再次續(xù)寫(xiě)，創(chuàng)造神話，坐穩(wěn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。

從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看榮耀冠軍含金量

對(duì)榮耀來(lái)說(shuō)，再次成為618的大贏家并不是一個(gè)出乎意料之外的結(jié)果。盡管年僅三歲半，但榮耀已經(jīng)成為618的常勝將軍。2015年618，榮耀拿下京東平臺(tái)品牌銷(xiāo)量冠軍，一年之后，榮耀又奪得2016年618京東平臺(tái)安卓手機(jī)銷(xiāo)售額冠軍。而今年榮耀獨(dú)立參與618能延續(xù)了去年的戰(zhàn)績(jī)，再次奪得京東618中國(guó)手機(jī)品牌手機(jī)銷(xiāo)售額冠軍，力壓小米，夯實(shí)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌的地位。

不過(guò)，從今年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，榮耀的這個(gè)冠軍與往年又有所不同。在消費(fèi)升級(jí)的大背景之下，榮耀以雙旗艦戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了對(duì)中高端市場(chǎng)的布局，旗艦機(jī)型愈發(fā)受到消費(fèi)者歡迎。以榮耀V9來(lái)說(shuō)，在2000-2999這個(gè)價(jià)位段超越了關(guān)注度同樣居高不下的小米6，成為該價(jià)位段的銷(xiāo)售額第一。而618之前發(fā)布的榮耀9更是獲得18日新品銷(xiāo)量冠軍。這些變化都說(shuō)明榮耀銷(xiāo)售額的含金量相比以往更高了。且據(jù)京東公布數(shù)據(jù)，2017年新品手機(jī)好評(píng)，榮耀9、榮耀暢玩6A、榮耀暢玩5名列前三。

在智能手機(jī)市場(chǎng)，低端走銷(xiāo)量高端賺利潤(rùn)長(zhǎng)期以來(lái)都是各大手機(jī)品牌心照不宣的準(zhǔn)則，但這個(gè)準(zhǔn)則現(xiàn)在正在被打破。榮耀在今年618中的表現(xiàn)證明在滿足消費(fèi)者需求的前提下，中高端機(jī)型同樣可以成為銷(xiāo)售主力。相比之下，那些仍處于轉(zhuǎn)型困境中品牌則只能繼續(xù)通過(guò)低端機(jī)型沖量以挽救品牌頹勢(shì)。

三年多時(shí)間以來(lái)，榮耀一次次成為618的大贏家，一步步奠定了自身在智能手機(jī)市場(chǎng)的地位。值得一提的是，如果說(shuō)前兩年618的結(jié)果還有些許懸念，那么今年榮耀再度拿下安卓手機(jī)銷(xiāo)售額冠軍則絲毫不讓人感到意外。為何這么說(shuō)？

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)已成榮耀主場(chǎng)

進(jìn)入2017年，受行業(yè)整體增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩，成本增長(zhǎng)以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各大智能手機(jī)品牌對(duì)未來(lái)預(yù)期均不樂(lè)觀。榮耀總裁趙明也曾在新年致辭中表達(dá)過(guò)焦慮和擔(dān)憂，在他看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，而榮耀則要在下半場(chǎng)為行業(yè)提速。事實(shí)上從各大市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看也的確如此。

2017年開(kāi)年以來(lái)，陷入低谷的小米期待著一場(chǎng)觸底反彈，但從第一季度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，小米的市場(chǎng)預(yù)期似乎過(guò)于樂(lè)觀。GfK公布的2017年第一季度互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌排行數(shù)據(jù)顯示，榮耀以1052萬(wàn)臺(tái)的出貨量排在首位，小米則以954萬(wàn)部的成績(jī)位居其后，而魅族、樂(lè)視等品牌則被甩開(kāi)較大的距離。整體來(lái)看，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)持續(xù)走低的情況下，榮耀以一如既往地強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)引領(lǐng)著行業(yè)向前發(fā)展。而之所以說(shuō)榮耀在今年618拿下安卓手機(jī)的銷(xiāo)售額的冠軍幾無(wú)懸念，在我看來(lái)原因主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年開(kāi)年以來(lái)榮耀已經(jīng)連續(xù)四個(gè)月拿下互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷(xiāo)售冠軍，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)事實(shí)上已經(jīng)成了榮耀的主場(chǎng)。此次在618大促中獲得多個(gè)冠軍，實(shí)際上是榮耀強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)表現(xiàn)的一次延續(xù)和總結(jié)。加之在618之前舉辦了新品發(fā)布會(huì)，榮耀品牌聲勢(shì)達(dá)到一個(gè)最高峰，成為此次618的大贏家是預(yù)料之中的事。

其次，中高端市場(chǎng)雙旗艦戰(zhàn)略奏效，榮耀已經(jīng)成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。今年榮耀年度旗艦機(jī)榮耀9發(fā)布僅四天預(yù)約量就已高達(dá)400萬(wàn)，6月18日當(dāng)天拿下新品銷(xiāo)量冠軍。早前發(fā)布的榮耀V9在2000-2999元價(jià)位檔超越小米6成為銷(xiāo)量第一。兩款旗艦機(jī)型顯然為此次618奪冠貢獻(xiàn)了不少力量。

再次，從渠道建設(shè)上來(lái)看，榮耀從最初單純線上已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下均衡發(fā)展，榮耀618并非只針對(duì)線上，而是線上線下的雙重狂歡。但是榮耀對(duì)線下渠道的鋪設(shè)是在線上渠道穩(wěn)固之后才展開(kāi)的，榮耀品牌在線上形成的口碑和影響力極大帶動(dòng)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

最后，從品牌營(yíng)銷(xiāo)方面來(lái)看，一直以來(lái)榮耀都堅(jiān)持為年輕人做手機(jī)，打造的是年輕人的科技潮品，從去年榮耀8開(kāi)始，榮耀開(kāi)始為產(chǎn)品設(shè)立代言人，去年請(qǐng)來(lái)人氣小鮮肉吳亦凡，今年榮耀9請(qǐng)來(lái)胡歌做代言人，給榮耀品牌帶來(lái)不少人氣，加之榮耀長(zhǎng)期在年輕用戶中建立起的影響力，此次618奪冠不意外。

三年多時(shí)間成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌，榮耀的發(fā)展速度很快，這其中并沒(méi)有什么秘訣可言，用趙明的話來(lái)說(shuō)榮耀就是一只笨鳥(niǎo)，從不追風(fēng)口而是每一步走得都很踏實(shí)。歸根結(jié)底，榮耀能夠在每年的618中問(wèn)鼎，原因在于產(chǎn)品的口碑和品質(zhì)。

今天的榮耀何以成為行業(yè)引領(lǐng)者？

連續(xù)三年在618中取得驕人成績(jī)，只是榮耀成長(zhǎng)中的幾個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，如果回溯榮耀的發(fā)展歷程，就會(huì)發(fā)現(xiàn)榮耀很善于扮演行業(yè)引領(lǐng)者角色，它的引領(lǐng)性集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的引導(dǎo)上。

榮耀曾率先將全金屬機(jī)身引入到千元機(jī)市場(chǎng)的暢玩系列上，引發(fā)其他品牌跟進(jìn)效仿，讓金屬機(jī)身成為千元機(jī)的標(biāo)配。榮耀也曾將全網(wǎng)通打造為千元機(jī)的標(biāo)配，讓全網(wǎng)通走向全面普及。2016年榮耀V8和榮耀8率先采用雙攝像頭設(shè)計(jì)，在行業(yè)內(nèi)掀起一場(chǎng)雙攝風(fēng)潮，今天雙攝像頭也已經(jīng)成為各大智能手機(jī)品牌的標(biāo)準(zhǔn)配置。榮耀8的雙面玻璃設(shè)計(jì)讓手機(jī)圈上演一場(chǎng)“模仿秀”，而榮耀9對(duì)雙面玻璃設(shè)計(jì)的傳承和創(chuàng)新更是讓曲面設(shè)計(jì)與玻璃機(jī)身完美結(jié)合，打破了科技與藝術(shù)的邊界，抬高了智能手機(jī)的顏值標(biāo)準(zhǔn)。

在產(chǎn)品上的連續(xù)創(chuàng)新讓榮耀成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量，即便拋開(kāi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不談，僅這些就足以奠定榮耀在智能手機(jī)市場(chǎng)的核心地位。如果說(shuō)拿下618銷(xiāo)售冠軍重要嗎？當(dāng)然重要。但是對(duì)榮耀而言，為行業(yè)帶來(lái)的改變，為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值，在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)為行業(yè)提速，這些才是更重要的。榮耀總裁趙明在一周前的新品發(fā)布會(huì)上動(dòng)情地說(shuō)：“榮耀選擇與年輕人在一起，永遠(yuǎn)做年輕人的科技潮品”，這既是榮耀最引以為傲的理念，也是榮耀能夠一直引領(lǐng)行業(yè)的深層原因。

榮耀對(duì)年輕人群情感需求的重視在今年的618中也體現(xiàn)的淋漓盡致，比如通過(guò)時(shí)下流行的“喪文化”來(lái)與消費(fèi)者建立溝通的橋梁，用戲謔的方式來(lái)激發(fā)出年輕用戶心中的正能量。這當(dāng)然不能視為一種迎合，而是榮耀長(zhǎng)期與年輕人群打成一片的情況下，針對(duì)年輕人的情感需求不失時(shí)機(jī)而做出的一次主動(dòng)交互。

為了與年輕人建立深層次的溝通，榮耀在今年618中特別針對(duì)產(chǎn)品利益點(diǎn)、事件進(jìn)行“喪文化”包裝，通過(guò)海報(bào)、《歡樂(lè)頌2》角色聊天趣圖、測(cè)試你的喪指數(shù)H5、喪文化視頻等多種形式嘗試與年輕人進(jìn)行溝通。但榮耀在喪文化營(yíng)銷(xiāo)上并非過(guò)分渲染喪文化本身，而是從喪文化切入日常生活情景，然后通過(guò)合理的劇情反轉(zhuǎn)，最終引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立積極向上的價(jià)值觀。

從這個(gè)角度看，引領(lǐng)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，首先要引領(lǐng)行業(yè)受眾人群的生活方式。一個(gè)品牌只有永遠(yuǎn)與用戶站在一起，才能做出用戶喜愛(ài)的產(chǎn)品。618已經(jīng)落下帷幕，但榮耀對(duì)年輕文化的塑造，對(duì)年輕人生活方式的引導(dǎo)，乃至對(duì)行業(yè)的引領(lǐng)仍在繼續(xù)。

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