上海國際商業(yè)年會襲來，一站式解決“招商難”？

近年來，對于中國實體零售行業(yè)來說，先后有兩大沖擊令行業(yè)憂心不已，其一是商業(yè)地產(chǎn)大量崛起，加上傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)急速變遷，導(dǎo)致招商難問題更加嚴(yán)峻；其二是“新商業(yè)”、“新零售”等線上線下商業(yè)互相融合趨勢日趨加速，導(dǎo)致傳統(tǒng)商業(yè)在變革中手忙腳亂。

而在這一大背景下，2017'上海國際商業(yè)年會即將襲來，號稱要一站式解決上述兩大難題。

以線上線下融合為特色的“新商業(yè)”、“新零售”是目前輿論關(guān)注的熱點，但對于實體商業(yè)來說這相對只是“遠(yuǎn)憂”，真正的“近慮”卻是越來越嚴(yán)峻的招商難問題。

購物中心等招商難問題由來已久，但直到近年卻愈演愈烈，背后原因深刻。最直接的原因是大型商業(yè)設(shè)施增長過快導(dǎo)致的資源緊張與資源哄搶。

根據(jù)世邦魏理仕近日發(fā)布的《全球購物中心發(fā)展》報告顯示，2016年全球新建成購物中心1250萬平方米，增長11.4%。中國依舊是全球最活躍的市場，以575萬平方米的全年新建面積再次位居全球之首，上海、北京、重慶、成都、南京、深圳和天津入榜全球十大榜單。2016年，中國在建購物中心總面積錄得1970萬平方米，占全球總面積近六成。其中，深圳和上海未來供應(yīng)總量最大，中國城市在全球十大在建購物中心面積排名中占據(jù)八席。很多城市出現(xiàn)一個商務(wù)區(qū)有幾個項目在競爭客流的現(xiàn)象。

商業(yè)地產(chǎn)暴增那么多，而商業(yè)資源、品牌資源、客流資源卻相對有限，自然導(dǎo)致招商難問題。

其實還有更深層次的原因：入世以后，中國商業(yè)社會正在發(fā)生巨變，消費群體年輕化，消費者消費觀念升級，再加上網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的養(yǎng)成，都使得傳統(tǒng)的購物中心不再適應(yīng)時代。

以前購物中心建成后，只要把傳統(tǒng)百貨、主力店、超市等基本元素招商齊備，就足夠吸引消費者，但到今天，開發(fā)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)僅靠傳統(tǒng)百貨已經(jīng)推動不了購物中心的發(fā)展過程，他們需要更多的品牌專賣店、影院等娛樂空間、藝術(shù)空間、體驗式消費空間、復(fù)合消費空間加入進(jìn)來，但這種新型的招商卻又因為資源門檻高而更加有難度。

事實上，在目前的商業(yè)大環(huán)境下，招商--也就是能否最快的聚集更多優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源已經(jīng)成為事關(guān)商業(yè)地產(chǎn)成敗的關(guān)鍵。曾經(jīng)聽過一個不知真假的段子，說盤活一個商業(yè)地產(chǎn)很簡單，就是請海底撈、西貝莜面村、外婆家等幾個著名餐飲連鎖入駐即可，人氣馬上就上來，所以很多項目都會對人氣餐飲入駐給予非常優(yōu)惠的條件。由此可見招商對商業(yè)地產(chǎn)的重要性。

一站式解決“招商難”？

而前面提到的上海國際商業(yè)年會，就是順應(yīng)新的招商形勢，所全力打造的一個國際性商業(yè)博覽會，而核心則在于解決中國實體商業(yè)的招商難問題。

2017'上海國際商業(yè)年會將于8月30日-9月1日亮相上海的國家會展中心。盡管從名字上看這是一屆全新的展會，但卻并非橫空出世。其前身是萬達(dá)主辦的萬商會，此前萬達(dá)生態(tài)內(nèi)獲得相當(dāng)大的成功，今年則大幅升級為上海國際商業(yè)年會。據(jù)介紹，商業(yè)年會由中國商業(yè)聯(lián)合會與MAPIC（全球商業(yè)零售地產(chǎn)峰會）、萬達(dá)集團(tuán)聯(lián)合舉辦，是中國商業(yè)領(lǐng)域規(guī)模最大的行業(yè)盛會。大會參展的企業(yè)涵蓋商業(yè)項目、知名品牌、科技企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商等，展會面積約7萬平方米，參會人員預(yù)計超過10萬人。

那么萬達(dá)有什么底氣一起組織這場展會，并能解決招商難問題呢？除了有之前的萬商會做鋪墊，也因為萬達(dá)廣場本身就是中國最著名的商業(yè)地產(chǎn)，從2003年的長春萬達(dá)廣場開始，到現(xiàn)在全國兩百多座，其得以迅速發(fā)展的一大關(guān)鍵就是其背后有一批優(yōu)質(zhì)品牌商、代理商、服務(wù)商在支持。在實體零售業(yè)萬達(dá)有其壓倒性的品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。

更關(guān)鍵的是，這一屆上海國際商業(yè)年會所匯聚的資源已經(jīng)超出萬達(dá)生態(tài)本身，它要做一個對中國所有商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)開放的平臺。從初步公開的信息來看，除去萬達(dá)廣場外，將涵蓋2000家以上的商業(yè)項目，這其中包括知名商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)、全國性大型連鎖購物中心、區(qū)域性連鎖購物中心、地區(qū)影響力大的單體購物中心、知名度較高的百貨集團(tuán)等。而在品牌商方面，品牌設(shè)展為600個，參會的品牌將會達(dá)到15000+個，涵蓋幾乎所有的主流品牌。

用萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)總裁曲德君的話說，“如果我們作為一個加盟方，到現(xiàn)場找一些品牌洽談合作，一個品牌15分鐘，一個小時談四、五個，三天能談到差不多將近一百個品牌，但在現(xiàn)場有六百個品牌，不但洽談效率高，選擇空間也非常大。目前為止在中國以及在全球都很難把六百個品牌同時聚集在一個場地進(jìn)行合作洽談?，F(xiàn)場的品牌方也可以在瞬間接觸到幾百個甚至上千個，加盟商和代理商，來快速地擴(kuò)展其整個生態(tài)鏈和渠道?！?/p>

從招商的角度看，相比一二線城市，上海國際商業(yè)年會其實對三四線城市的實體商業(yè)更有用。因為三四線城市存在更大的信息不對稱和商業(yè)資源不對稱問題。

一次全開放、社會化、行業(yè)化的商業(yè)年會

也就是說，上海國際商業(yè)年會的目標(biāo)其實是要做成一次全開放、社會化、行業(yè)化的商業(yè)年會，除了聚焦“新商業(yè)”之外，還要為實體商業(yè)項目及知名品牌，打造多方對接的開放合作平臺。比如商業(yè)項目的一站式招商、品牌快速找到優(yōu)質(zhì)項目開店、零距離洽談預(yù)進(jìn)入中國的海外品牌、快速加盟或者代理知名品牌、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)供應(yīng)商合作、聆聽領(lǐng)袖大咖全球行業(yè)資訊、全渠道媒體覆蓋擴(kuò)大影響力，等等。預(yù)計專業(yè)人士參會規(guī)模預(yù)計超過10萬人。

因為萬達(dá)也一直在進(jìn)行“新商業(yè)”轉(zhuǎn)型，聚焦線上線下融合也成為本屆上海國際商業(yè)年會的一大特色，目標(biāo)是一站式助力國內(nèi)實體商業(yè)全方位嫁接到兩線融合的開放平臺，并對實體商業(yè)輸出整套轉(zhuǎn)型方案。同時全面打通商業(yè)領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈，打造集品牌零售、商業(yè)開發(fā)、加盟代理、商業(yè)運營、服務(wù)供應(yīng)、智慧科技等多方合作對接的一手平臺。

也就是說，此次上海國際商業(yè)年會要做到的是，哪怕是一個對“新商業(yè)”、“新零售”一無所知的來自傳統(tǒng)商業(yè)的小白老板，也能在展會上一站式解決或者了解什么是新商業(yè)、企業(yè)如何向新商業(yè)轉(zhuǎn)型，以及開拓其對“實體+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展和轉(zhuǎn)型的新思路。以最難懂的智能商業(yè)為例，展會上就有國內(nèi)外智能商業(yè)解決方案集中亮相，既有常見的餐飲、停車等場景，也有未來商業(yè)中的WIFI、RFID、云ERP技術(shù)等應(yīng)用。

據(jù)主辦方稱，本次上海國際商業(yè)年會要“將整個當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)，凡是能夠做互聯(lián)網(wǎng)科技的智能產(chǎn)品和智能解決方案的企業(yè)，一百多家企業(yè)全部邀請到現(xiàn)場”，以實現(xiàn)實體商業(yè)和科技企業(yè)及相關(guān)供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈企業(yè)的現(xiàn)場直接對接。

當(dāng)然，對于一屆頂尖的商業(yè)年會來說，重量級嘉賓的演講也是必不可少的，去年飛凡商業(yè)博覽會曾約請到包括著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧、中國銀行總行副行長許羅德，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院院長顧學(xué)明、英國牛津大學(xué)賽德商學(xué)院副院長Jonathan Reynolds、中國商業(yè)聯(lián)合會會長姜明、萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林等重量人物，相信，今年升級后的上海國際商會不僅會有更強(qiáng)的陣容，還將為更多實體項目方、品牌方等提供更廣闊的平臺。

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