咪蒙爆款文章的三級共鳴法則，能否讓你創(chuàng)造爆款？

最近，戲哥受邀參加了2017年淘美妝年中會議，本以為戲哥能淘點啥便宜化妝品補補水美美容，不過，化妝品沒淘到，倒是淘到了自媒體運營的新思路，因為，淘美妝會議有一下午的議程居然都是自媒體大V的議程，其中，咪蒙傳說中的5萬月薪助理，化妝品內(nèi)容電商言安堂，化妝品工具電商美麗修行等多個大v現(xiàn)身說法，講了自己的“傳奇經(jīng)歷”。

這三個大號其實完全不一樣，咪蒙是情感自媒體，聊得都是如何撩撥讀者情緒的內(nèi)容，言安堂的三畝大叔是講述化妝品配方的，滿滿的都是化學(xué)元素周期表的感覺，而美麗修行更是一個奇葩的服務(wù)號，很少發(fā)內(nèi)容，都是化妝品成分查詢，他們后臺顯示，50%的用戶來源是對話消息，也就是說，是用戶點對點推薦的。

戲哥最喜歡分析奇葩，因為調(diào)戲電商當(dāng)年也是自媒體的一股奇葩。這三朵奇葩，奇在什么地方呢？

先說5萬月薪的安迪，咪蒙助理分享的三級共鳴思路，作為一個情感類大號，他們形成了自己的寫作方法論，三級共鳴就是這個方法論。

很多媒體講究輸出價值觀，但安迪的總結(jié)是，要風(fēng)格化的表達共鳴。很多人可能并不喜歡看咪蒙的內(nèi)容，因為太偏激太情緒化了，但是，作為營銷人員，你的目標(biāo)是如何引爆流行，所以，咪蒙文章的寫作方法論，可以給你很好的啟發(fā)。

所謂風(fēng)格化的表達共鳴，關(guān)鍵是跟用戶建立共鳴的點。都有哪些點能夠建立共鳴呢？共鳴其實是可以分級的。

比如，閱讀量在500萬的，都是爆款文章，這些話題就屬于一級共鳴：

圖片拍的不夠清晰，翻譯一下：一級共鳴的點是，熱點、痛點、金錢。

跟熱點比較容易理解，作媒體的都會跟，但是，其他幾個話題，如何在跟熱點的時候，還能不被封號，那真的是學(xué)問。

一級共鳴的幾個示例標(biāo)題。

而二級共鳴是屬于親情、友情、職場、社交類的話題。

這類話題，可能沒有第一級共鳴的閱讀量量大，這種話題，給讀者一種感覺，就是好像說出了自己心里話，但是那些話又是自己沒辦法表達清楚的。看到標(biāo)題，你就忍不住想看看里面到底說了什么。

三級共鳴則屬于生活方式類的：

從素材中總結(jié)結(jié)論，往往容易一些，把閱讀量很好的文章，好好梳理一遍，總會得出一些東西；但自己創(chuàng)造一個idea去寫一篇文章，才是最難的，共鳴的點從哪里來呢？

從自己身上觀察，從身邊的人觀察，從讀者群里反饋，從網(wǎng)絡(luò)上找熱點：

這就是千萬大號咪蒙創(chuàng)造爆款的方法論

不過，情感文章的寫法，并非萬能的，宣泄情緒，或者你的觀點有爭議，也會帶來掉粉，其實，不一定是你的文章寫的不好，而是話題本身爭議太大，很多人就是一言不合就拉黑，我就遇到過這樣的讀者，平時經(jīng)常發(fā)文章跟我分享觀點，但是，因為美團的清真事件，不贊同我們的文章觀點，直接拉黑我了，文章還不是我寫的，這種極端主義讀者普遍存在，只要你說的跟他的觀點不一樣，立刻翻臉無情，當(dāng)然，這樣的人離你越遠越好。只不過，希望大家慎重操作。

咪蒙的三級共鳴法則，并非所有人都能用，如果你是一個情緒不怎么波動的做研發(fā)的直的男人，恐怕打死也學(xué)不會，比如言安堂的三畝大叔，原來是在強生搞研發(fā)的，基本上關(guān)注的都是化學(xué)元素周期表里的內(nèi)容，你說，他們寫出來的內(nèi)容，誰看啊？

偏偏，他們想影響的讀者還是女生！女生購買化妝品需要學(xué)習(xí)元素周期表嗎？

嗯，有的女生真的會！

要是營銷就能搞定所有用戶，那還要科學(xué)家干嘛？

所以，言安堂這個大v，跟咪蒙就完全不一樣，他們的內(nèi)容都是關(guān)于化學(xué)的分析，不過，他們也不是寫化學(xué)元素表啦，也是從用戶的問題出發(fā)來構(gòu)思內(nèi)容，只不過內(nèi)容有很多化學(xué)配方的分析。

他們提出一個思路，重新解讀了經(jīng)典的4P理論：

舉個例子，為什么不去強調(diào)價格，而是要強調(diào)價值，他們曾開發(fā)了一個產(chǎn)品，是讓用戶可以帶妝跑步的，他們曾問用戶，你跑步就跑步唄，干嘛帶妝?。?/p>

對方說，我就是要帶妝跑步啊，因為跟我一起跑步的那個人很重要。

很多人賣保濕水，就會說這可以讓你的皮膚比較滋潤，但這不是價值點，價值點是用了這個保濕，至少四小時不掉妝，很多女生早晨出門的時候化的妝很漂亮，但是到了客戶那里，可能由于風(fēng)大，可能由于天氣干燥，臉部都失真了（戲哥不知道怎么表達那種掉妝的感覺了……）

這個場景需求就是價值點，用戶是在某個場景下需要你，你要能滿足，他們就下單。

還有一個例子，很多人去了海水浴場之后，回來都發(fā)現(xiàn)頭發(fā)干燥，這是因為頭發(fā)浸水之后再被暴曬，就會出現(xiàn)這個情況。于是他們開發(fā)了一個專門的噴霧，可以防止海邊洗澡之后出現(xiàn)頭發(fā)干枯，這就是用戶價值，你需要考慮的是如何滿足用戶的這個價值，而不是如何把你的化妝品以幾折的價格出售。

所以，當(dāng)大家都說內(nèi)容電商難做的時候，他們訂閱號一年做到了30萬粉絲，然后服務(wù)號的購買轉(zhuǎn)化率達到10%。

不搞暴力色情，不搞情緒偏激，做內(nèi)容電商，也是有出路的哦。

不過，更加讓人想不到的是，美麗修行這個很少發(fā)內(nèi)容的服務(wù)號也有30萬粉絲，不發(fā)內(nèi)容，這粉絲都是哪兒來的?。?/p>

他們服務(wù)號有一個功能，是做化妝品成分分析的，很多博主都推薦他們，他們的用戶，一半都是靠別人推薦過來的。

化妝品消費，有很多痛點，信息不對稱，謠言很多，所以，他們建立了一個產(chǎn)品體系。

原來，把一個功能做到極致，居然也能吸引大量粉絲，而這種功能是長久的，不像戲哥這樣，每天都要碼字，每天都要創(chuàng)造內(nèi)容。

這幾個案例，撩撥情緒能成大號，寫科學(xué)內(nèi)容能成為大號，把一個功能做到極致，也能成為大號，你要成為什么樣的大號呢？

寫完文章，我忽然想，這篇文章，對應(yīng)到三級共鳴，應(yīng)該屬于什么級呢？好像一個都對不上，那這篇文章還能引起共鳴嗎？

文丨調(diào)戲電商創(chuàng)始人 馮華魁

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