宗寧：天貓國(guó)際崛起，引境外消費(fèi)回流

前幾年，爆發(fā)了一波境外消費(fèi)的大潮，中國(guó)人在各國(guó)爆買(mǎi)，成為一種風(fēng)景。不過(guò)近兩年，這種境外消費(fèi)開(kāi)始回流，日韓等地的消費(fèi)場(chǎng)所的中國(guó)人越來(lái)越少，一方面是政策導(dǎo)向的原因，而另一方面，就是跨境電商的高速發(fā)展，已經(jīng)讓人無(wú)需再去國(guó)外背幾十斤的產(chǎn)品回來(lái)了。大家足不出戶，就可以跨境采購(gòu)，形成了一波新的潮流。

天貓國(guó)際全球源計(jì)劃

8月3日，亞洲美容儀聯(lián)盟在日本東京成立。當(dāng)天，ReFa、日立、Exideal、ARTISTIC&CO 、YAMAN雅萌等五大日本品牌齊聚，共同宣布天貓國(guó)際是其在中國(guó)市場(chǎng)的唯一官方授權(quán)或深度合作平臺(tái)，同時(shí)攜手加入天貓國(guó)際全球原產(chǎn)地溯源計(jì)劃，為中國(guó)消費(fèi)者提供無(wú)憂安心服務(wù)。

就在今年5月份，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在日本東京宣布， 天貓國(guó)際將聯(lián)手包括日本在內(nèi)的全球優(yōu)質(zhì)品牌推動(dòng)“全球原產(chǎn)地溯源計(jì)劃”，這意味著未來(lái)天貓國(guó)際上的每個(gè)商品都有一張記錄著前世今生的”身份證”。

目前天貓國(guó)際全平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)物流全鏈路可溯源，下一步還將利用阿里巴巴集團(tuán)的區(qū)塊鏈等先進(jìn)技術(shù)以及大數(shù)據(jù)來(lái)跟蹤進(jìn)口商品在整個(gè)供應(yīng)鏈體系流向，包含了生產(chǎn)、流通、運(yùn)輸、通關(guān)、報(bào)檢、第三方實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)等相關(guān)環(huán)節(jié)有效信息，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者可以更放心購(gòu)買(mǎi)。

深度合作，定制更適合中國(guó)人產(chǎn)品

進(jìn)口美容儀在中國(guó)市場(chǎng)上一直魚(yú)龍混雜，日本品牌飽受水貨、假貨困擾，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者很難追溯商品源頭。天貓國(guó)際總經(jīng)理奧文在啟動(dòng)會(huì)上宣布，作為國(guó)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)日本原產(chǎn)、全球同價(jià)、品牌授權(quán)、無(wú)憂售后服務(wù)的跨境進(jìn)口電商平臺(tái)，天貓國(guó)際聯(lián)合日本美容儀品牌率先啟動(dòng)全球原產(chǎn)地溯源計(jì)劃，以滿足1億新中產(chǎn)對(duì)正品、品質(zhì)、服務(wù)等的消費(fèi)需求。

事實(shí)上，除了進(jìn)口之外，天貓國(guó)際和日本美容儀品牌還成立“亞洲美容儀新品實(shí)驗(yàn)室”，將運(yùn)用阿里大數(shù)據(jù)，雙方共同開(kāi)發(fā)定制新品。阿里這種聯(lián)合研發(fā)的舉措已經(jīng)不是首例，之前在歐洲也成立有化妝品的新品實(shí)驗(yàn)室，和歐洲大牌共同研發(fā)適合中國(guó)女性消費(fèi)者的化妝產(chǎn)品。從這個(gè)角度講，天貓已經(jīng)超越了一個(gè)跨境電商的范疇，事實(shí)上，開(kāi)始成為一個(gè)連接中外生產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)橋梁，不但要把好的產(chǎn)品進(jìn)口過(guò)來(lái)，還會(huì)反向的去影響大牌廠商去做針對(duì)中國(guó)人的優(yōu)化和研發(fā)，這也是阿里提出過(guò)的C2B理念。這樣天貓國(guó)際就從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，可以去推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展而不是單純的做一個(gè)進(jìn)口商，這個(gè)突破對(duì)于跨境電商的發(fā)展來(lái)說(shuō)是有指導(dǎo)意義的。

新時(shí)代的跨境電商不應(yīng)該只是產(chǎn)品的搬運(yùn)工，不應(yīng)該只是去賺一些差價(jià)，也不應(yīng)該通過(guò)殺價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。而是應(yīng)該利用自身的大數(shù)據(jù)水平來(lái)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品或者行業(yè)進(jìn)行升級(jí)和指導(dǎo)。讓這些境外的研發(fā)和生產(chǎn)能力可以為我們所用，生產(chǎn)出更適合中國(guó)人需求的產(chǎn)品而不是勉強(qiáng)自己去適應(yīng)外國(guó)人的習(xí)慣。從這個(gè)角度講，天貓國(guó)際化被動(dòng)進(jìn)口為主動(dòng)定制，實(shí)際上也實(shí)現(xiàn)了一個(gè)跨境電商的升級(jí)，更重要的是，這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)甩開(kāi)落后的跨境電商競(jìng)爭(zhēng)者，從另一個(gè)維度實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先同時(shí)也淘汰了落后的跨境電商。所以，大數(shù)據(jù)這樣的技術(shù)能力應(yīng)該成為中國(guó)技術(shù)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓真正的競(jìng)爭(zhēng)從貨源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為技術(shù)和數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)，才更有助于行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，也更有利于消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益。

阿里的名牌戰(zhàn)略

作為最受?chē)?guó)人歡迎的美容儀品牌之一，ReFa七成的中國(guó)市場(chǎng)份額都來(lái)自于天貓國(guó)際，并且ReFa專(zhuān)門(mén)在日本名古屋開(kāi)辟了多條生產(chǎn)線專(zhuān)供天貓國(guó)際，以保證產(chǎn)品不會(huì)在大促中斷貨，甚至日本線下店鋪斷貨天貓國(guó)際也不會(huì)斷貨。

自2016年起，與天貓國(guó)際達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作。作為唯一官方授權(quán)電商平臺(tái)，天貓國(guó)際貢獻(xiàn)了七成的中國(guó)市場(chǎng)份額。根據(jù)2017年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在天貓國(guó)際的銷(xiāo)售帶動(dòng)下，ReFa在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)大漲1600%。

從這里，我們可以看出，國(guó)際品牌和天貓國(guó)際的合作已經(jīng)變得非常深入了。而進(jìn)入2017年以來(lái)，我們可以明顯的看出天貓的名牌化戰(zhàn)略，越來(lái)越多的國(guó)際名牌開(kāi)始進(jìn)駐天貓，這使得天貓平臺(tái)產(chǎn)品的品牌含金量持續(xù)上升，形成了一個(gè)新的IP效應(yīng)，這種策略相信會(huì)讓天貓?jiān)诋a(chǎn)品方面開(kāi)始逐漸獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，尤其是在面對(duì)以品牌為核心賣(mài)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，獲得主動(dòng)。畢竟國(guó)際名牌是一個(gè)更高的維度，也會(huì)帶來(lái)更大的勢(shì)能。

天貓國(guó)際不斷的推進(jìn)跨境電商持續(xù)本土化落地，也帶來(lái)了消費(fèi)習(xí)慣的改變，比如我去日本旅游的時(shí)候，看到想買(mǎi)的東西就先看看天貓國(guó)際，然后直接在天貓國(guó)際下單，不但價(jià)格一樣甚至更有優(yōu)惠，然后旅游完回家的時(shí)候，包裹也正好就到家了。這樣旅游就不用特別辛苦的搬運(yùn)很多購(gòu)買(mǎi)的東西了，自然玩的也就會(huì)更盡興一些。用戶這種消費(fèi)習(xí)慣相信會(huì)隨著天貓國(guó)際的不斷壯大而逐漸養(yǎng)成，屆時(shí)出國(guó)爆買(mǎi)的情況就不會(huì)再有了，旅游也會(huì)變得更輕松美好一些，這顯然是一個(gè)更為積極的意義?？傮w而言天貓國(guó)際正在打造跨境電商的一個(gè)新常態(tài)，也會(huì)塑造出一個(gè)新的跨境電商交易秩序，最終受益的還是消費(fèi)者。

電商正在越來(lái)越深度的改變?nèi)藗兊馁?gòu)買(mǎi)習(xí)慣，而天貓國(guó)際更是在跨境電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)著自己的消費(fèi)升級(jí)，這個(gè)探索的意義還是非常重大的，因?yàn)檫@不但更有助于消費(fèi)者的消費(fèi)方便，更有助于全球經(jīng)濟(jì)在電商層面的一體化發(fā)展。相信未來(lái)的消費(fèi)會(huì)進(jìn)入到一個(gè)新的時(shí)代，電商化會(huì)成為一個(gè)主流，越來(lái)越多的名牌也必須擁抱電商才能有更好的發(fā)展。

萬(wàn)能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專(zhuān)家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車(chē)記錄儀的品牌營(yíng)銷(xiāo)，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷(xiāo)書(shū)作者：中信出版社合作出版暢銷(xiāo)書(shū)《格局逆襲》，銷(xiāo)售近10萬(wàn)冊(cè)。

微營(yíng)銷(xiāo)第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會(huì)，位列中國(guó)社群影響力排行榜前五，是國(guó)內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展潮流的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)社群組織，成員已超七千人。

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