新華三一口氣發(fā)布30多款新品，要成為國內服務器和存儲市場前三的底氣從哪來？

對于一名長期跑一線采訪的老記者來說，特別喜歡于英濤的發(fā)言人風格。

敢說，直言不諱，不藏著掖著。

于英濤是新華三的總裁兼首席執(zhí)行官。在他領導新華三以來，公開接受媒體訪談的機會不多。有這么幾次：去年剛成立新華三集團時，在釣魚臺國賓館談論新華三為何整合，該如何整合。今年4月，在領航者峰會中，談論將近一年的整合成果和新華三的優(yōu)勢。轉眼到了8月底，在新華三一口氣發(fā)布30多款（其中12款自研）服務器和存儲等IT產品線時，又談論新華三將如何成為國內服務器和存儲市場前三名。

“中國高科技行業(yè)有兩個永遠的痛，芯片和操作系統(tǒng)”；

“凡是不認同組織文化的，他的存在就是對組織文化的最大傷害”；

“單純做服務器廠商沒有價值，利潤都被上游廠商拿走，現在大家是在紅海中拼搏”；

新華三的總裁兼首席執(zhí)行官于英濤

像這樣的金句還有很多，涉及到對未來趨勢的判斷、新華三的整合和文化，以及對自身IT產品線未來市場地位的展望等。從這些言論中，就能發(fā)現新華三服務器和存儲IT產品線成為國內前三的原因。

再談整合：人員變動調整的階段已經過去

現在的新華三正處于蓄勢待發(fā)的階段。這個“蓄勢”的背后，是各個方面整合到位。從產品曝光度來說，新華三新品上市的節(jié)奏并不快，或許在憋大招，一次性密集發(fā)布。這不，春季大會談品牌和戰(zhàn)略，秋季這一次大會談產品和技術，虛實結合，給業(yè)內嚇一跳的感覺。

諸多業(yè)內人關注新華三的整合。這并不是新話題。對于新華三內部而言，整合已經結束，正迎來新的階段。這里再多說幾句，畢竟這涉及到新華三的文化和核心競爭力的問題，關系長遠，而且，于英濤在上半年承受太多壓力。

按照于英濤的說法，業(yè)內有快慢兩種整合方式，新華三采用了快整合的方式，“長痛不如短痛”。在這過程中最難的是整合兩家的文化，畢竟HPE和新華三的基因不同。采用什么樣的標準來整合？只有6個字：“講常識、合邏輯”?！岸鄶登闆r下，很多人對邏輯和常識是缺失的”。

“大多數人面對變化是恐懼的，”于英濤透露說，“不過，我們要自信。從產品地位和提供的薪資待遇看，新華三也是業(yè)內非常有競爭力的。二季度我們迅速補充人員力量和資源，IT產品線的市場地位迅速上升，我們已經度過了艱難的時期?！?/p>

從市場報告中也能看出這種波折。今年一季度統(tǒng)計數據中，在中國服務器市場，新華三下跌到第六，市場上對此議論紛紛，什么聲音都有。但在最新的一份報告預測中，在第二季度新華三的服務器在國內市場排名應該能進入第四名。

這也是從整合的角度談，為什么新華三明年可以做到前三。至于浪潮、華為和戴爾哪一家跌出前三，就看各家的運營能力。

從公司的長遠發(fā)展角度看，整合的陣痛只是極短的時間。一旦堅定不移推行有效的整合措施，很快就能看到曙光。這不，新華三從整合前的8000人上升到1.3萬人，業(yè)績和利潤都在穩(wěn)步上升。同時，銷售網絡覆蓋的范圍和服務渠道更廣了，產品和研發(fā)體系、公司架構和方向都已經調整到位，并且高速運轉。

產品線：業(yè)內最全 30多款新品齊發(fā)

過去一年多的整合過程中，肯定有諸多外人不可得知的細節(jié)，也可想而知于英濤的壓力。在這種情況下，他的首要任務是穩(wěn)定：穩(wěn)定團隊和穩(wěn)定業(yè)績，怪不得上半年很少見到他接受訪談。

現在結果都看到了，新華三的面貌一掃過去“有點迷?！钡臍鈩荩蔀闃I(yè)內另一個生力軍，積極應對產業(yè)變革。

這不，這一次發(fā)布了12款自主研發(fā)的新品，一共30多款新品，既有上游合作伙伴的力挺，還有來自合作伙伴、客戶的聲音。所有人對新華三的產品抱有巨大期待。畢竟，新華三既有“狼性”基因，也有HPE高端產品的基因還有來自紫光集團的資本加持，就看如何形成合力，最大優(yōu)勢的發(fā)揮三者長處。

于英濤自信的說，“我們有一些網絡產品線的定價可以維持在較高水平，就是有這個技術實力?！蓖瑫r，源于HPE的小型機和高端存儲，仍舊在業(yè)內獨領風騷，這也是新華三與友商們最大的不同。

新華三集團高級副總裁兼首席技術官尤學軍補充說，新華三的研發(fā)體系是扁平化的，下設有11個產品線。每年投入研發(fā)費用是當年銷售額15%左右，這兩年研發(fā)投入費用的年同比增長比例都在40%以上。當前，新華三研發(fā)方向是全面云化、面向云計算轉型強調技術可控性；同時做好技術的前瞻性儲備，面向5G、物聯網和人工智能。

客觀說，從全IT產品的角度來看，新華三的服務器和存儲、網絡是業(yè)內最全的，只有華為與之匹敵。但從體量來說，新華三集團和華為集團的營收和規(guī)模差距較大，兩者對標的是全IT產品，重合度較高，互有勝負。新華三要成為產業(yè)的領導者，還需要一段時間。

行業(yè)洗牌在即，單純做服務器沒價值

重點來了，當于英濤在致辭時說服務器和存儲明年要做到國內前三時，觀眾席一陣興奮。好久沒聽說這么有底氣，具有挑戰(zhàn)性的話題了。

于英濤說，現在服務器廠商有時拼訂單是負毛利率，這是極其不健康的。對于一個產業(yè)來說，如果沒有造血功能，只有輸血功能，怎么能夠持續(xù)性發(fā)展？看科技的高端產品研發(fā)，哪一個不是歐美國家的廠商？如果只是靠低價甚至是負毛利搶占市場，能走多遠？

在不同場合，于英濤都表達了這種觀點?；蛘哒f，他對業(yè)內這種做法非常痛恨，直言說，單純做服務器的廠商很難有長期存在的價值，如此下去，會搞亂整個產業(yè)鏈；現在產業(yè)正處于洗牌階段，之后只有那么幾家廠商能夠生存，新華三必定是其中之一。

于英濤給新華三制定的目標是，所有的企業(yè)IT產品必定要做到產業(yè)前三名（某些產品已經是第一或者第二），否則就活不下去。

這是從產品看新華三如何成為業(yè)內第三，新華三的策略絕不僅僅是“等對方死的快”，而是拼的哪家的整體實力和可持續(xù)的能力。不過，新華三也會主動出擊，畢竟手里還有幾張王牌是其他廠商沒有的。

比如采用H3C和HPE的雙品牌策略，加強自研產品，就能順利進入所有的商業(yè)應用行業(yè)和自主可控要求高的行業(yè)；而在海外市場，也能借助國家“一帶一路”策略走出去，采用新華三固有的產品和技術優(yōu)勢，進入一些國家的IT市場。

總體感覺，新華三還是在云計算的大趨勢下，利用產品和技術解決方案，找到和競爭對手的差異化發(fā)展。主打的是云計算、大數據、軟件定義、安全等這幾大領域。這其實是現在所有ICT的基礎設施。當然，當所有的廠商在努力成為ICT的平臺時，就要看哪一家的產品線更全，地面服務能力更強，銷售網絡更全，技術和產品更具有落地性，執(zhí)行更快。從這一點來說，今年秋季的新品發(fā)布，為新華三踏踏實實發(fā)展，著實奠定了基礎。

新華三帶著技術底蘊沖來了。

小鏈接

此次新華三發(fā)布的下一代計算與存儲新品涵蓋了工業(yè)標準服務器、關鍵業(yè)務計算平臺、存儲系統(tǒng)幾大類，包括H3C UniServer G3服務器、HPE Gen10服務器、HPE Integrity i6關鍵業(yè)務服務器、H3C UniStor X10000海量存儲系統(tǒng)、HPE 3PAR全閃存磁盤陣列等30余款產品。新華三下一代計算與存儲新品主打高效、敏捷、安全、持續(xù)演進、閃存、海量六大特性。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。