vivoX20王者品質(zhì)或加速全面屏手機(jī)走向普世化

vivo的廣告做的好不好，光看其前兩天的居庸關(guān)長(zhǎng)城發(fā)布會(huì)就知道了。夜空中無(wú)人機(jī)驚艷表演、五彩燈光纏繞著這世界奇跡，一副美輪美奐的手機(jī)新品發(fā)布會(huì)畫面自此定格?；蛟S這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，會(huì)在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，被教育機(jī)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)成經(jīng)典案例慢慢流傳。當(dāng)一切回歸沉靜的時(shí)候，夜空中最亮的那顆星，vivo X20光芒綻放，它，是一個(gè)新品，但它的出現(xiàn)，或許可以在短暫時(shí)間里讓萬(wàn)眾期待的全面屏手機(jī)從概念走向落地，從稀有走向大眾。為什么這么說(shuō)呢?

遠(yuǎn)籌帷幄 vivo成為業(yè)內(nèi)首家高性價(jià)比全面屏手機(jī)量產(chǎn)廠家

當(dāng)蘋果與三星紛紛推出全面屏手機(jī)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)各個(gè)手機(jī)廠商都在紛紛摩拳擦掌，意圖想早點(diǎn)在這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域瓜分一塊蛋羹。但受制于供應(yīng)鏈及自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)等因素的影響，這種全面開花的市場(chǎng)效應(yīng)應(yīng)該還得再等等。

以蘋果日前推出的全面屏手機(jī)iPhoneX為例，盡管這一旗艦機(jī)型讓大家眼前一亮，但由于初期產(chǎn)能受限，其發(fā)售時(shí)間也讓人望穿秋水。根據(jù)凱基證券分析師郭明池的報(bào)告，iPhoneX將在今年年底前只能生產(chǎn)出400萬(wàn)臺(tái)iPhoneX，甚至比預(yù)期的500萬(wàn)還要低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。

與蘋果不同的是，vivo此次在全面屏市場(chǎng)發(fā)力方面，則是早早做足了功夫。據(jù)悉，這一次vivo X20全面屏手機(jī)首批備貨量高達(dá)350萬(wàn)臺(tái)!據(jù)業(yè)內(nèi)人士透漏“三星Display第一批資源被vivo獨(dú)占?！?。除了供應(yīng)鏈之外，vivo在產(chǎn)品方面也是做足了功夫。

屏占比方面：vivo采用了全新的18：9全面屏設(shè)計(jì)，使這款手機(jī)的屏占比達(dá)到85.3%。相比而言，三星GALAXY S8的屏占比也僅為84.2%。

雙重識(shí)別：指紋識(shí)別與Face Wake臉部識(shí)別成為了vivo X20前后識(shí)別的雙重引擎。以臉部識(shí)別為例，其在光線一般的情況下響應(yīng)速度比指紋識(shí)別速度還快。意思是用戶只需要抬起手機(jī)對(duì)著面部就能瞬間解鎖!

在娛樂(lè)方面就更加游刃有余了。熟悉vivo的朋友都知道，HI-FI幾乎是其標(biāo)配，與AKM的合作也不是第一次了，此次vivo X20采用了AK4376A這顆集成了耳放的DAC Hi-Fi芯片，這也是17年不少?gòu)S商選擇的輕量級(jí)Hi-Fi解決方案。相比搭載ESS Hi-Fi芯片那些vivo Xplay系列旗艦機(jī)型，在調(diào)音經(jīng)驗(yàn)上一樣豐富。

在游戲方面，vivo X20為當(dāng)下現(xiàn)象級(jí)游戲“王者榮耀”，做出了最專業(yè)的定制化解決方案，全球應(yīng)該算獨(dú)一份了。雖然搭載的是驍龍660芯片，但其應(yīng)用體驗(yàn)絲毫不弱于830系列。據(jù)測(cè)試，該驍龍660接近12萬(wàn)跑分，全程60幀的穩(wěn)定表現(xiàn)讓許多《王者榮耀》家趨之若鶩，即便ROOT改型號(hào)都在所不惜。

拍照方面，依然強(qiáng)橫如昔，此次vivo X20前后雙2400萬(wàn)像素2合1的設(shè)置也非常特別，微距拍攝給人帶來(lái)了很大的驚喜，夜拍干凈、白平衡準(zhǔn)確，眩光控制出色，拍照體驗(yàn)可以說(shuō)非常優(yōu)秀。

雖為全面屏，雖然這么卓越的配置，但價(jià)格方面卻十分親民，4G+64G售價(jià)僅為2998元!按照我的理解，vivio這是要在全面屏手機(jī)市場(chǎng)全面暴走的節(jié)奏。

線下門店豐富 借助強(qiáng)大的廣告及品牌效應(yīng) vivo將會(huì)在全面屏手機(jī)領(lǐng)域甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很多

據(jù)統(tǒng)計(jì)，vivo線下有超過(guò)12萬(wàn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。這些網(wǎng)點(diǎn)會(huì)在vivo的補(bǔ)助下掛上vivo自己的廣告牌，所以你很容易在每個(gè)城市、每個(gè)縣城、每個(gè)鄉(xiāng)、每個(gè)鎮(zhèn)的街頭上看到這些無(wú)處不在的廣告。目前，vivo有95%的產(chǎn)品通過(guò)線下銷售，而天貓、京東的線上渠道只占5%!

而且從2011年起，vivo幾乎冠名、贊助了國(guó)內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目。從湖南衛(wèi)視的《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪兒》，到江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》、東方衛(wèi)視的《中國(guó)達(dá)人秀》，再到浙江衛(wèi)視的《中國(guó)好聲音》，甚至還豪擲7億元，第5年拿下了《快樂(lè)大本營(yíng)》的獨(dú)家冠名權(quán)。

聯(lián)手明星一起玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，也是vivo的強(qiáng)項(xiàng)!比如之前找NBA籃球巨星庫(kù)里代言的Xplay6旗艦機(jī)，此次X20又找的鹿晗、周冬雨。這些明星背后的粉絲受眾基本上都比較年輕化，而且在接受新鮮事物、購(gòu)買力方面都比較主動(dòng)。

以上的種種市場(chǎng)營(yíng)銷策略，引用vivo首席市場(chǎng)官馮磊的話來(lái)說(shuō)就是“聚焦法則”，集中有限資源將營(yíng)銷重點(diǎn)放在vivo的目標(biāo)人群——18歲到30歲的年輕人身上，最火的電視綜藝、最紅的年輕明星當(dāng)然是最好的選擇。

花費(fèi)巨資打造的市場(chǎng)營(yíng)銷，同樣為vivo帶來(lái)了巨大的營(yíng)收及品牌效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2017年第二季度IDC統(tǒng)計(jì)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)數(shù)據(jù)中，vivo手機(jī)以1600萬(wàn)銷量名列第三，僅次于華為與OPPO，占據(jù)了14.4%的市場(chǎng)份額。

在用戶忠誠(chéng)度方面，vivo的用戶忠誠(chéng)度是53.5%，而且調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這53.5%基本都是從低價(jià)位機(jī)器向X9這類主力機(jī)型復(fù)購(gòu)或者X7向X9換代的正反饋，這是企業(yè)很愿意見到的局面。這證明即便性能不是那么理想的vivo低端機(jī)，也能靠品牌、服務(wù)留住這個(gè)層面的用戶，在他們需要購(gòu)買高端一些的手機(jī)的時(shí)候，還是會(huì)想到vivo。

?這從今日頭條與賽諾合作統(tǒng)計(jì)的《2016年度手機(jī)報(bào)告》中也能看到，vivo獲得了29%的用戶換機(jī)留存率，僅次于華為，位于國(guó)產(chǎn)手機(jī)第二名。換句話說(shuō)，有29%的vivo用戶在更換手機(jī)時(shí)，選擇繼續(xù)購(gòu)買vivo手機(jī)，這是做再多廣告也無(wú)法帶來(lái)的數(shù)字。

卓越的產(chǎn)品配置，親民的市場(chǎng)價(jià)格，龐大的線下網(wǎng)點(diǎn)，密集的廣告投放及明星代言，年輕的用戶群體，超高忠誠(chéng)度的品牌效應(yīng)，使得vivo X20將會(huì)在今年下半年全面屏手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

綜上所述，如果說(shuō)今年下半年是全面屏爆發(fā)時(shí)段，那vivo X20的提早出現(xiàn)估計(jì)會(huì)重度影響今年下半年國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量格局，依靠高性價(jià)比在加速全面屏落地普世化的同時(shí)，或許今年下半年，vivo真的會(huì)成為國(guó)內(nèi)全面屏手機(jī)市場(chǎng)中的“長(zhǎng)城”，因?yàn)樗谋趬咎撸∶资氰F定跟不上了。沒(méi)看新聞，它正在積極建造小米線下店嗎?（文/獨(dú)孤依風(fēng)，微信：world128,首發(fā)深喉TMT，原創(chuàng)文章，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處?。?/p>

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