空氣凈化領(lǐng)域最大融資來了，你還以為這只是一個(gè)小市場？

秋冬時(shí)期，四面霾伏?？諝鈨艋鞯匿N量也開始爆發(fā)。而與對霾的關(guān)注同步的，是某些空氣凈化企業(yè)的“悶聲發(fā)大財(cái)”。11月6日，國內(nèi)空氣凈化領(lǐng)域的最大一筆融資誕生了，由貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）、經(jīng)緯創(chuàng)投、華泰基金、Atlas capital（阿特列斯資本）參與投資，超過2億元。

原以為空氣凈化器只是個(gè)“小而美”，聽到這一溜如雷貫耳的資方名單，確實(shí)有些出乎意料。要問這家企業(yè)是何方神圣？352環(huán)保科技，一個(gè)曾經(jīng)在去年霾季，把自家“網(wǎng)紅凈化器“賣到脫銷的國產(chǎn)品牌是也。

皓哥不禁好奇，空氣凈化器的賽道有風(fēng)口嗎？前有格力、美的等傳統(tǒng)家電巨頭，后有小米、網(wǎng)易嚴(yán)選等切入小家電市場的互聯(lián)網(wǎng)品牌，年輕的352，何以贏得資本青睞？

一、資本為何看好空氣凈化器這個(gè)賽道？

在皓哥看來，空凈行業(yè)的投資價(jià)值源于幾大趨勢。

其一，空氣污染問題嚴(yán)峻，社交媒體促進(jìn)了信息的高速流通和跨地域傳播，也放大了國人對霧霾的恐懼和焦慮。

霾成為今天國人心中揮之不去的痛，從先發(fā)展后治理的老路，到“綠水青山就是金山銀山”的呼吁，我們交出了沉重的學(xué)費(fèi)。

雖然霧霾和空氣污染問題主要在城市和工業(yè)區(qū)，全國各地嚴(yán)重程度有輕有重。但在社交媒體充分賦權(quán)給個(gè)體的時(shí)代，“人人皆為記者”，不同地區(qū)“伸手不見五指”的霧霾照片頻頻曝光并迅速傳播，不斷刺激著人們本就脆弱的神經(jīng)。對空凈產(chǎn)品的剛需也就應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國空氣凈化器市場規(guī)模已達(dá)574萬臺，未來銷量仍將保持30%至35%的增速。今年上半年，國內(nèi)空氣凈化器市場銷售額為79億元，同比增長47.3%，成為了家電市場增速第二大的品類。

其二，消費(fèi)升級使得人們對生活品質(zhì)的注重程度提高。

尤其是新中產(chǎn)迅速崛起后，人們更舍得為家庭的健康環(huán)境買單。過去，買個(gè)進(jìn)口一次性防霾口罩，都有可能被認(rèn)為“矯情”；但現(xiàn)在，從空氣凈化器、戴森吸塵器、除螨儀、甲醛測試儀等小家電新品類的走俏，你就可以看出端倪了。

其三，隨著家居產(chǎn)品智能化、人工智能與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟，品牌商為用戶提供更智能的體驗(yàn)，也能從中受益。

想當(dāng)年，手機(jī)從功能機(jī)時(shí)代邁向智能機(jī)時(shí)代，用戶體驗(yàn)也有了質(zhì)的飛躍，手機(jī)品類的整體附加值明顯上升。而隨著手機(jī)產(chǎn)量的增長各項(xiàng)成本也被不斷攤薄，由此帶來更大的盈利空間。最好的例子莫過于在發(fā)布會(huì)后遭遇瘋狂吐槽，卻在一開售就爆火的iPhone X。嘴上說不要，身體很誠實(shí)，人們終究是愿意為最新、最好的用戶體驗(yàn)支付溢價(jià)的。

空氣凈化器作為智能家居的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，也同樣將受益于智能化的大趨勢。

二、空凈行業(yè)尚未被家電巨頭壟斷，但已經(jīng)難逃行業(yè)洗牌

隨著“空氣凈化器新國標(biāo)”等相關(guān)政策的實(shí)施，政府對行業(yè)和產(chǎn)品的管控力度在加強(qiáng)。加上資本入場加劇品牌之間的競爭，空凈行業(yè)必然要面臨一場近在咫尺的大洗牌。

但僅靠熱錢助推，一定不是“空凈之戰(zhàn)”的制勝法寶。

首先，空氣凈化器相比其他低頻家電，不僅能賺硬件收入，還能獲取長期的濾芯等消耗品收入。不只是“一錘子買賣”，而是有效圈定了用戶忠誠度，商業(yè)模式更具復(fù)利效應(yīng)。

過去，傳統(tǒng)大家電純賣硬件，消費(fèi)頻次太低，每賣一個(gè)新客就失去一個(gè)老客。大家回想一下，上一次你買大家電是什么時(shí)候？恐怕大部分更新?lián)Q代都源于換房需求，而換房的頻率有多低不言自明。所以大家電的銷量往往取決于房地產(chǎn)周期，房地產(chǎn)越景氣，大家電賣得越好。對于如此低頻高價(jià)的大家電消費(fèi)，人們也更傾向于跟隨有知名度的大牌，因此除了頭部品牌日子舒服外，其他廠家往往很苦逼。

而空氣凈化器是一門類似于打印機(jī)的生意，即使打印機(jī)不賺錢，但墨盒是剛需，且會(huì)持續(xù)消費(fèi)，賺墨盒長期的錢更穩(wěn)當(dāng)。同樣地，空氣凈化器需要定期更換濾芯，因此不僅可以售出硬件，還可以在消耗品上持續(xù)賺錢。這樣的商業(yè)模式具有復(fù)利效應(yīng)，老客會(huì)不斷沉淀下來，越積累越多。

其次，空凈行業(yè)的王道更大程度取決于是否擁有強(qiáng)大的技術(shù)壁壘、成熟的銷售渠道以及市場推廣魄力，能夠在行業(yè)紅利期迅速收割戰(zhàn)場。

作為新崛起的空氣凈化行業(yè)，如今優(yōu)質(zhì)供給端的發(fā)展仍相對滯后于快速增長的消費(fèi)端，這意味著創(chuàng)業(yè)品牌若能抓住時(shí)間窗口，提供極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，極有可能在品類紅利期迅速占領(lǐng)高地，成為行業(yè)國產(chǎn)品類的代名詞，搶占消費(fèi)者心智，目前352環(huán)?？萍汲醅F(xiàn)了端倪?？纯串?dāng)年的三只松鼠你就會(huì)明白，互聯(lián)網(wǎng)思維和極致的用戶體驗(yàn)，是如何在人們心中與堅(jiān)果和休閑零食幾乎畫上等號的。享受賽道紅利期的實(shí)力玩家，將有望定義整個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

最后，表面看352環(huán)?？萍荚陲w利浦、夏普等家電巨頭環(huán)繞的行業(yè)環(huán)境下迅速冒出頭的案例充滿了偶然性，實(shí)則這其中離不開強(qiáng)大的技術(shù)壁壘和極致的產(chǎn)品思維。正如小米的爆款成長路線，專注打造每一個(gè)垂直領(lǐng)域的爆款，迅速吞噬市場份額，進(jìn)而在供應(yīng)鏈、量產(chǎn)等諸多環(huán)節(jié)形成成本優(yōu)勢，以極高的性價(jià)比反哺用戶，最終后來者居上，革整個(gè)行業(yè)的命。

一旦形成了極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，再解決“資金注血”的后顧之憂，等到家電巨頭回過神來，也已“勢不可擋”了。

三，結(jié)語

據(jù)352環(huán)?？萍紕?chuàng)始人李勁松回應(yīng)《中國證券報(bào)》的報(bào)道顯示，本次超過2億元的融資，352環(huán)保將主要用于完善空氣凈化智能生態(tài)鏈，充裕全場景空氣凈化系列產(chǎn)品。同時(shí)也會(huì)根據(jù)352環(huán)?？萍荚诳諆粜袠I(yè)市場份額的提升做未來上市的準(zhǔn)備，爭取成為中國第一家主營空氣凈化的環(huán)?？萍忌鲜衅髽I(yè)。

另據(jù)創(chuàng)投界業(yè)內(nèi)人士透露，從超2億元的融資金額來看，不排除352環(huán)?？萍家徊降轿?，直接籌備IPO上市的可能性。

皓哥以為，既有品類的趨勢風(fēng)口，又有團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)執(zhí)行力，這或許就是資本看好352的本質(zhì)邏輯。當(dāng)然，有風(fēng)口的賽道競爭必然也是激烈的，預(yù)計(jì)空凈行業(yè)未來會(huì)有更多新玩家入局。對于352來說，唯有長期專注于打造極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，才能將“網(wǎng)紅凈化器”賣成“國民凈化器”，基業(yè)長青。

文/錢皓

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