是什么讓她僅憑一條絲巾，就敢聲稱自己是中國(guó)的愛馬仕

“我一半的人生在萬(wàn)事利，一半在讀書?！比f(wàn)事利招聘的首批大學(xué)生之一馬廷方，1993年大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)在已成長(zhǎng)為萬(wàn)事利絲綢科技有限公司職業(yè)經(jīng)理人。

25年間，馬廷方見證了絲綢行業(yè)在改革開放后，全面繁榮到哀鴻遍野的大變局，更經(jīng)歷了杭州筧橋綢廠到絲綢品牌萬(wàn)事利的的生死蝶變。

大變局的背后，是處在價(jià)值鏈底端，為國(guó)外品牌代工、提供生絲原料的中國(guó)絲綢廠商，面對(duì)化纖織品大量出現(xiàn)，遭遇的生死劫。

在劫難逃，是大多數(shù)廠商的宿命，絕處逢生的只有極少數(shù)廠商。

萬(wàn)事利就是活下來(lái)的那個(gè)，不僅擺脫了被金發(fā)碧眼的歐羅巴人掐著脖子的屈辱命運(yùn)，而且活得生機(jī)盎然?，F(xiàn)在已是國(guó)內(nèi)絲綢行業(yè)的頭部企業(yè)，與國(guó)外同行有了平等對(duì)話的實(shí)力。

而帶領(lǐng)萬(wàn)事利殺出一條血路，完成生死蝶變的，是與馬廷方同齡的二代掌舵人屠紅燕。

接班后的10多年，屠紅燕收縮集團(tuán)產(chǎn)業(yè)陣線，砍掉30多家紡織類子公司，淘汰污染大、能耗高、人工多的傳統(tǒng)印染工藝，聚焦適應(yīng)小批量、定制化市場(chǎng)的數(shù)碼印花技術(shù)，在研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造等高附加值環(huán)節(jié)下功夫。這是2003年危機(jī)時(shí)刻，許多同行幻想過，但未做成的事。

萬(wàn)事利做成了，引全行業(yè)側(cè)目，但這不是萬(wàn)事利的目標(biāo)。“我們要做百年企業(yè)！”屠紅燕反復(fù)強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)事利要做“中國(guó)的愛馬仕”，成為中國(guó)人自己的奢侈品牌。

然而，定目標(biāo)容易，要實(shí)現(xiàn)還是難的。

如今的萬(wàn)事利，主要業(yè)績(jī)還是來(lái)源于B2B個(gè)性化定制的訂單，而零售占比很小?！半m然萬(wàn)事利已是絲綢行業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，但在消費(fèi)者心中，還不是響當(dāng)當(dāng)?shù)南M(fèi)品牌?！蓖兰t燕坦率承認(rèn)企業(yè)的短板所在。

從B2B到B2C，再到C2B，萬(wàn)事利未來(lái)的品牌升級(jí)之路，布滿荊棘。

01

萬(wàn)事利雙面印花技術(shù)，全球業(yè)界領(lǐng)先

2017年11月20日，“新絲路、新杭州”城市形象推介會(huì)，在匈牙利首都布達(dá)佩斯開幕。現(xiàn)場(chǎng)，屠紅燕代表萬(wàn)事利限量首發(fā)一款名為“絲綢之路 花瓷覓影”的絲巾，引起在場(chǎng)匈牙利民眾的轟動(dòng)。

萬(wàn)事利在匈牙利發(fā)布新款絲巾

一款絲巾，魅力能有如此之大？

是的，的確如此。因?yàn)樗坏巡歼_(dá)佩斯和杭州的文化內(nèi)涵用寫意的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，而且應(yīng)用了行業(yè)領(lǐng)先的雙面數(shù)碼印花技術(shù)和AR技術(shù)。

AR技術(shù)并不新鮮，雙面數(shù)碼印花技術(shù)才是亮點(diǎn)，這是萬(wàn)事利自主研發(fā)的，它可以在薄如紙張的絲巾雙面，噴印同花同色或同花異色，且不影響美感。“擁有該核心技術(shù)的，萬(wàn)事利不敢說是唯一，但市面上絕對(duì)極少。”萬(wàn)事利集團(tuán)技術(shù)中心總工程師郭文登說。

距離萬(wàn)事利集團(tuán)總部16公里，占地5萬(wàn)平方米的下沙數(shù)碼印花廠，是2014年籌建的技術(shù)落地的生產(chǎn)車間。這里擁有代表業(yè)界最高水準(zhǔn)的國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心，以及新絲路博士后工作站與設(shè)計(jì)研發(fā)中心。

郭文登說，在數(shù)碼印花工廠，除了雙面印花技術(shù)先進(jìn)，他們研發(fā)的色彩管理系統(tǒng)也是首屈一指。該系統(tǒng)用精準(zhǔn)數(shù)字化替代人工經(jīng)驗(yàn)調(diào)色，實(shí)現(xiàn)電腦RGB顏色標(biāo)準(zhǔn)與打印CMYK模式的無(wú)障礙轉(zhuǎn)換，第一次將屏幕上的顯示顏色與實(shí)際在織物上打印出來(lái)的顏色相似度，提升至95%以上，確保了印品的穩(wěn)定性和高質(zhì)量。

“客戶要的絲巾顏色，和眼睛看到的并不一致，我們通過數(shù)據(jù)化搭配，很快會(huì)恰當(dāng)轉(zhuǎn)換成客戶要的顏色，這在以前是不可想象的。”

在機(jī)器轟鳴的車間，做產(chǎn)品質(zhì)量管理的林旭扯著嗓子，向鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛喊道，以前，調(diào)試顏色的工序完全靠經(jīng)驗(yàn)，需要五六天才能調(diào)到大致準(zhǔn)確?，F(xiàn)在只要在智能系統(tǒng)試兩次就可調(diào)好，就像相機(jī)自動(dòng)對(duì)焦。并且下次再做可直接輸入數(shù)據(jù)完成，這幾乎節(jié)省了一半的時(shí)間。

走到印花設(shè)備跟前時(shí)，林旭隨即指著那些墨水桶，滔滔不絕地講解起來(lái)：這相當(dāng)于一臺(tái)放大版的激光打印機(jī)，墨倉(cāng)用這八個(gè)顏色，所有印花的顏色都是通過這些染料拼出來(lái)的。以前不是激光打印的，手一揉絲巾，顏色就掉了，色牢度差，圖案還不精細(xì)。而現(xiàn)在，統(tǒng)統(tǒng)都不是問題了。

站在一邊的馬廷方插話，“這些墨水生態(tài)環(huán)保，是可以喝的，是通過歐盟標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的?！?/p>

馬廷方講解生產(chǎn)工藝

02

萬(wàn)事利工廠52%員工30歲以下

除了技術(shù)的牛逼，萬(wàn)事利工廠工人的年齡結(jié)構(gòu)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于許多傳統(tǒng)制造工廠。潘越飛觀摩了兩層樓的數(shù)碼印花車間，放眼望去，看到的都是青壯年，幾乎沒有高齡員工。

“我們這個(gè)車間有90多人，30歲以下的占比52%?！瘪R廷方說，保留的老工人不足10個(gè)，主要是在萬(wàn)事利工作30年、經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩，他們需要完成機(jī)器不可替代的個(gè)別工序。

優(yōu)秀的老工人，是工藝傳承不可或缺的基礎(chǔ)，而大量年輕員工加入，是企業(yè)生命力旺盛的保障。

前面那位林旭，今年26歲，大學(xué)本科畢業(yè)就進(jìn)入工廠了，意氣風(fēng)發(fā)。才幾年時(shí)間，林旭就對(duì)工廠的生產(chǎn)流程非常熟悉了，不管是意大利引進(jìn)的每小時(shí)能打印800平方米的世界頂級(jí)高產(chǎn)能數(shù)碼印花機(jī)、水洗機(jī)，還是從韓國(guó)引進(jìn)的高效能轉(zhuǎn)印機(jī)，他都介紹的生動(dòng)形象。

而像林旭這樣的大學(xué)生，在萬(wàn)事利絲綢科技有限公司已有上千名。工廠現(xiàn)在招聘，基本要求都是專科以上，搞研發(fā)的要研究生學(xué)歷。對(duì)于招工質(zhì)量的高要求，是萬(wàn)事利的傳統(tǒng)。

24歲的一名工人輕松操作機(jī)器

1993年，萬(wàn)事利第一次就引進(jìn)了包括馬廷方在內(nèi)的7名大學(xué)生。緊接著，90年代末，又一次性引進(jìn)100余名大學(xué)生。在那個(gè)年代，如此燒錢的行為，在業(yè)內(nèi)引起震動(dòng)，要知道那時(shí)，大學(xué)生是金貴無(wú)比的。

招工是你情我愿的事。當(dāng)別家工廠苦于一線員工老化，年輕人難招的問題時(shí)，萬(wàn)事利卻保持著年輕員工超過一半的比例。原因何在？

潘越飛走訪多家絲綢廠后認(rèn)識(shí)到，萬(wàn)事利關(guān)鍵勝在工作環(huán)境：工廠空間大、室內(nèi)明亮而不壓抑；還有空調(diào)和排風(fēng)系統(tǒng)把溫度控制在20多度、不燥熱；機(jī)器先進(jìn)，噪音分貝不高；環(huán)保嚴(yán)格，生產(chǎn)原料對(duì)人傷害??；生產(chǎn)線雖然沒有達(dá)到智能生產(chǎn)的高水準(zhǔn)，但已是工業(yè)3.0以上的水平，工人工作稍顯輕松，職業(yè)病風(fēng)險(xiǎn)不大。

這樣一來(lái)，許多年輕人就愿意干了?！斑@不是錢的問題，是技術(shù)落后的緣故。比如上游的養(yǎng)蠶產(chǎn)業(yè)，許多還停留在人工養(yǎng)殖，你要年輕人半夜三四點(diǎn)鐘起床去喂蠶寶寶吃桑葉，摘桑葉，現(xiàn)在誰(shuí)愿意干呢？”屠紅燕用指頭輕敲著桌面反問。

03

萬(wàn)事利絲綢在大眾消費(fèi)品中并不知名

在中國(guó)崛起，文化復(fù)興的大時(shí)代，以技術(shù)先進(jìn)的工廠為支撐的萬(wàn)事利，把品牌升級(jí)的落腳點(diǎn)定位在了文化，占盡天時(shí)地利。

在萬(wàn)事利，所有的的絲綢產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都以絲綢為載體，不斷挖掘中國(guó)文化來(lái)搞創(chuàng)意，使老樹發(fā)新枝。它跳出絲綢產(chǎn)業(yè)“賣面料”的傳統(tǒng)套路，成功走出了“賣文化創(chuàng)意”的新模式。

2017年7月，萬(wàn)事利的品牌升級(jí)模式被牛津、哈佛作為企業(yè)經(jīng)典案例編入教材，題為《萬(wàn)事利：中國(guó)的愛馬仕》。

數(shù)碼印花工廠先進(jìn)的自動(dòng)化印花設(shè)備

然而，這并不是萬(wàn)事利的獨(dú)創(chuàng)。在國(guó)內(nèi)絲綢行業(yè)，嫁接文化，提高產(chǎn)品附加值的企業(yè)不在少數(shù)，比如重慶宏美達(dá)公司也做得不錯(cuò)。但是，專注于絲綢文化創(chuàng)意，并當(dāng)做企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的，或許就沒有比萬(wàn)事利做得更好的了。

從北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、G20杭州峰會(huì)等，這些年，在國(guó)內(nèi)舉辦的一系列世界級(jí)盛會(huì)，每一場(chǎng)，萬(wàn)事利絲綢產(chǎn)品都未落下。同時(shí)，每一次亮相，萬(wàn)事利都收獲了不菲的品牌紅利。僅G20杭州峰會(huì)后兩個(gè)月，銷售額與往年同期有成倍增長(zhǎng)。即使在后峰會(huì)時(shí)期的今年上半年，萬(wàn)事利絲綢板塊的銷售額也同比增長(zhǎng)102%。

對(duì)于盛會(huì)效應(yīng)，位于杭州大廈一樓的萬(wàn)事利絲綢旗艦店感受更直觀。店長(zhǎng)介紹，該店是在2016年G20峰會(huì)前新開的，位置對(duì)于人流量是不具優(yōu)勢(shì)的。

“但是峰會(huì)后，很多客人找好幾圈來(lái)到店里拿貨，找不到的，甚至打電話到店里，讓我們?nèi)ソ?。”店長(zhǎng)說，在當(dāng)時(shí)，那個(gè)G20峰會(huì)紀(jì)念絲巾禮盒完全是供不應(yīng)求，有的客人坐在店里等2小時(shí)，就為拿10條絲巾或八個(gè)禮盒。

國(guó)際盛會(huì)的屢屢曝光，使萬(wàn)事利業(yè)績(jī)短時(shí)間有了很大提升。但并沒有讓萬(wàn)事利成為知名消費(fèi)品牌——許多企業(yè)知道萬(wàn)事利，但消費(fèi)者知道的較少。在零售端影響力不足，是萬(wàn)事利關(guān)鍵的短板。屠紅燕很清楚這一問題。

為此，萬(wàn)事利不斷開拓新渠道。先是打造國(guó)內(nèi)首個(gè)移動(dòng)端的絲綢商城“中國(guó)好絲綢”，上線不到一年，就收獲10萬(wàn)粉絲和2000萬(wàn)元的銷售額。緊接著，又通過阿里巴巴國(guó)際站和亞馬遜開展跨境電商B2C業(yè)務(wù)，僅2017年上半年就創(chuàng)造700萬(wàn)美元的銷售額。

在線下，店鋪擴(kuò)張也同步推進(jìn)，今年萬(wàn)事利僅在杭州就開了30家。為提高品牌知名度，屠紅燕在2016年11月戰(zhàn)略融資2億，啟動(dòng)杭州萬(wàn)事利絲綢文化股份有限公司的上市計(jì)劃，想通過資本市場(chǎng)進(jìn)一步放大品牌效應(yīng)。

這一系列的動(dòng)作背后，是屠紅燕做“百年企業(yè)”，造“中國(guó)愛馬仕”的雄心。然而，屠紅燕明白，與百年愛馬仕的差距，不是幾年的時(shí)間就可消除的。

萬(wàn)事利絲綢亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)

04

萬(wàn)事利絲綢將是未來(lái)奢侈品牌

愛馬仕是萬(wàn)事利學(xué)習(xí)的榜樣，更是未來(lái)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

面對(duì)這樣的對(duì)手，中國(guó)近代以來(lái)的成長(zhǎng)史已驗(yàn)證，“師夷長(zhǎng)技以制夷”是根本方法論。屠紅燕是90年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)絲綢行業(yè)大變局的局中人，更清楚這樣做的意義有多大。

絲綢產(chǎn)業(yè)在中國(guó)有5000年歷史，曾經(jīng)是歐洲皇室貴族追捧的貴于黃金的頂級(jí)奢侈品。

屠紅燕說，現(xiàn)在，她在歐洲的皇宮里，還看到大量絲綢的運(yùn)用?！氨热缭诙砹_斯夏宮，以前用煤油燈有煙霧，時(shí)間一長(zhǎng)絲綢就會(huì)熏壞。為此，我問對(duì)方接待人員過去是怎么處理的？對(duì)方說六個(gè)月?lián)Q一次。”這種奢靡的消費(fèi)，讓屠紅燕很驚訝。

然而，在近代，中國(guó)絲綢的榮光隨國(guó)勢(shì)衰敗而喪失?，F(xiàn)在，屠紅燕要做的，就是讓絲綢重回往日的輝煌地位，借此找回塵封已久的文化自信。

說做就做的執(zhí)行力，是屠紅燕的一貫風(fēng)格。2013年，萬(wàn)事利收購(gòu)了有120年歷史的法國(guó)絲綢生產(chǎn)型企業(yè)MARC ROZIER，學(xué)習(xí)他們百年傳承的工匠精神。

先進(jìn)的數(shù)碼印花機(jī)器正在工作

2014年，挖來(lái)愛馬仕絲綢控股集團(tuán)前CEO巴黎特，擔(dān)任萬(wàn)事利絲綢文化股份有限公司CEO。以國(guó)際奢侈品牌的標(biāo)準(zhǔn)，全面改進(jìn)萬(wàn)事利研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、生產(chǎn)、原料供應(yīng)等全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。

對(duì)于加入萬(wàn)事利，巴黎特有自己的判斷。他認(rèn)為，現(xiàn)在中國(guó)，還沒有世界級(jí)奢侈品品牌，未來(lái)當(dāng)中國(guó)有的時(shí)候，非絲綢莫屬。而萬(wàn)事利絲綢最有這樣的潛在實(shí)力。在屠紅燕看來(lái)，這一判斷和她的定位是非常契合。

近日，已有幾個(gè)國(guó)際一線知名奢侈品品牌，主動(dòng)上門找萬(wàn)事利談合作，想引入雙面數(shù)碼印花等核心技術(shù)。屠紅燕淺淺一笑：“這種合作，我還不一定同意呢。”

當(dāng)下，隨著國(guó)家整體實(shí)力的突飛猛進(jìn)，中國(guó)文化又成了世界的香餑餑。不服輸?shù)耐兰t燕，憑借嫁接了文化的絲綢，終于有了揚(yáng)眉吐氣的機(jī)會(huì)，但任重道遠(yuǎn)。

畢竟，自證預(yù)言的道路，從來(lái)不是坦途。

QA

Q：產(chǎn)品設(shè)計(jì)在萬(wàn)事利的地位如何？

A：我直接管產(chǎn)品設(shè)計(jì)。我認(rèn)為，老板一定要管產(chǎn)品設(shè)計(jì)，老板是最大的藝術(shù)總監(jiān)，要把握產(chǎn)品的風(fēng)格以及品質(zhì)。老板對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)不重視的企業(yè)一定不會(huì)長(zhǎng)久。

Q：如何看待真絲成本及產(chǎn)品價(jià)格的不斷上漲？

A：絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展太慢，漲價(jià)太慢了，養(yǎng)蠶工人都養(yǎng)活不了自己，許多企業(yè)更沒有錢去轉(zhuǎn)型。至于產(chǎn)品，你看絲綢藝術(shù)品的價(jià)值和油畫差不多，但油畫為什么那么貴？不是我們的藝術(shù)大師不行，只是沒有讓他們的作品去更好的表現(xiàn)，沒有去發(fā)培養(yǎng)它、炒作它，油畫不就通過拍賣行運(yùn)營(yíng)的嗎？

議

1、制造企業(yè)一味追求規(guī)模，沒有質(zhì)量能力，更沒有品牌意識(shí)，只會(huì)導(dǎo)致在產(chǎn)業(yè)鏈腹背受敵，外強(qiáng)內(nèi)弱。中國(guó)制造業(yè)，需要精品，更需要有品牌，來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的彎道超車。

2、變與不變，拿捏這個(gè)度最考驗(yàn)新生代企業(yè)家的功底。絲綢為例，不變的是綿延千年的旺盛需求，變的是內(nèi)涵和嫁接手段。

文∣天路 二楞

編輯∣強(qiáng)強(qiáng)

攝影∣黃碩

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部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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