順豐正式“吃雞”！快遞龍頭為何對(duì)跨界CF荒島特訓(xùn)情有獨(dú)鐘？

12月1日，2017 騰訊游戲嘉年華（簡(jiǎn)稱(chēng)TGC）于成都開(kāi)幕，而國(guó)內(nèi)首個(gè)戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類(lèi)電競(jìng)賽事——“CF荒島特訓(xùn)百萬(wàn)賞金賽”也在TGC期間舉行。

值得注意的是，本次賽事的百萬(wàn)獎(jiǎng)金支票被封裝在臺(tái)上4款惹眼的順豐快遞箱中，上面赫然印有CF荒島特訓(xùn)的LOGO。

都說(shuō)隔行如隔山，快遞和游戲行業(yè)的品牌在聚光燈下同框，畫(huà)風(fēng)難免違和。但順豐在臺(tái)上的突然出現(xiàn)卻并沒(méi)有遭遇冷場(chǎng)，不僅如此，4款快遞箱的亮相反而掀起觀眾席一陣心領(lǐng)神會(huì)式的歡呼尖叫。

一、快遞龍頭“吃雞”？游戲跨界從不缺合作契機(jī)

游戲和快遞，乍看之下是絕對(duì)的風(fēng)馬牛不相及，一個(gè)是虛擬經(jīng)濟(jì)，一個(gè)是實(shí)體物流。但在CF手游空降競(jìng)技開(kāi)黑版本《荒島特訓(xùn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“CF荒島特訓(xùn)”）中，“快遞”卻是高頻的術(shù)語(yǔ)級(jí)詞匯——游戲內(nèi)人物被淘汰后會(huì)變成形如快遞盒的盒子，送上門(mén)被淘汰的玩家也被稱(chēng)為“送快遞”。

游戲中無(wú)心插柳的設(shè)定，成了CF荒島特訓(xùn)和順豐速運(yùn)兩品牌合作的契機(jī)。為了營(yíng)造更接地氣的娛樂(lè)效果，擅長(zhǎng)造梗的“吃雞”玩家也開(kāi)始在游戲中使用具體品牌指代“快遞”，“順豐”一詞甚至成為玩家口中對(duì)于比較富有的物資盒的代稱(chēng)。

此時(shí)，CF荒島特訓(xùn)和順豐速運(yùn)這兩家知名品牌的跨界合作其實(shí)已經(jīng)呼之欲出?？胺Q(chēng)對(duì)順豐速運(yùn)各產(chǎn)品體系、業(yè)務(wù)場(chǎng)景的“神還原”。

二、游戲世界包羅萬(wàn)象，品牌場(chǎng)景化空間廣袤

與背景完全架空的MOBA類(lèi)游戲不同，戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類(lèi)游戲從場(chǎng)地到武器道具都取材自現(xiàn)實(shí)，這也給各異業(yè)品牌創(chuàng)造了許多的結(jié)合空間，大大降低了品牌植入門(mén)檻。

順豐廣為人知的“快遞盒”形象出現(xiàn)在CF荒島特訓(xùn)百萬(wàn)賞金賽，是兩大品牌聯(lián)動(dòng)的開(kāi)端。人物被淘汰后的盒子外觀只是“吃雞”眾多醒目元素之一，仔細(xì)比對(duì)之下不難發(fā)現(xiàn)，CF荒島特訓(xùn)中的眾多核心設(shè)計(jì)，堪稱(chēng)對(duì)順豐速運(yùn)各業(yè)務(wù)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)場(chǎng)景的“神還原”。

順豐控股（SZ002352）2017年中報(bào)披露的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（部分節(jié)選）

戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類(lèi)游戲中的空投補(bǔ)給箱其實(shí)與“快遞”從外觀到功能上更加相似，CF荒島特訓(xùn)內(nèi)的空投箱，與順豐正在發(fā)力的無(wú)人機(jī)派送是絕佳的契合點(diǎn)，充分詮釋順豐速運(yùn)品牌背后的業(yè)務(wù)內(nèi)涵。

CF荒島特訓(xùn)內(nèi)，吉普車(chē)、摩托車(chē)等載具是玩家最高頻使用的移動(dòng)和逃生工具，如何利用工廠、礦山、廢船等場(chǎng)景各自的地勢(shì)進(jìn)行站位卡點(diǎn)也是引起玩家廣泛討論的話題。在游戲內(nèi)外，這兩大用戶(hù)關(guān)注度甚至高于武器裝備的核心元素，恰恰是消費(fèi)者對(duì)順豐速運(yùn)品牌在視覺(jué)上最直觀的記憶點(diǎn)——順豐貨車(chē)與倉(cāng)配集散中心。

黑色涂裝的順豐貨運(yùn)車(chē)無(wú)論在現(xiàn)實(shí)中是交通載具界的顏值擔(dān)當(dāng)，而占地面積龐大，貨架鱗次櫛比的分揀中心想必也是許多“真人CF荒島特訓(xùn)”愛(ài)好者夢(mèng)寐以求的競(jìng)技場(chǎng)地。

這些契合度甚高的順豐元素一旦有機(jī)會(huì)植入CF荒島特訓(xùn)之中，除了是順豐速運(yùn)品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的一次大面積曝光之外，也有利于構(gòu)建游戲內(nèi)的玩家代入感。

三、龍頭品牌跨界合作，流量破壁立標(biāo)桿

從國(guó)內(nèi)各一線游戲廠商前赴后繼布局的勢(shì)頭來(lái)看，戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類(lèi)有大概率會(huì)成為又一國(guó)民游戲品類(lèi)，蘊(yùn)藏的活躍用戶(hù)量動(dòng)輒數(shù)億。

在戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類(lèi)手游領(lǐng)域，騰訊王牌射擊手游CF迅速搶占了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，CF荒島特訓(xùn)在上線之前就已獲得超2000萬(wàn)玩家預(yù)約數(shù)，上線之后迅速占據(jù)iOS游戲免費(fèi)榜榜首，是該品類(lèi)頭部產(chǎn)品的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

而順豐速運(yùn)則是躬耕快遞行業(yè)多年的一線品牌。2017年，在國(guó)內(nèi)已登陸資本市場(chǎng)的5家以快遞為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)（即“三通一達(dá)一順豐”）中，順豐控股憑借前三季度累計(jì)498億的營(yíng)收和36億歸母凈利，保持業(yè)績(jī)領(lǐng)跑地位。拋開(kāi)財(cái)務(wù)數(shù)字不講，順豐速運(yùn)這家快遞公司常以快到匪夷所思的送達(dá)速度“驚嚇”用戶(hù)，在民用快遞市場(chǎng)早已立下了金字招牌。

品牌成長(zhǎng)的每個(gè)階段，對(duì)外合作的需求也不盡相同。初創(chuàng)期需要與同產(chǎn)業(yè)鏈上下游換量，導(dǎo)入畫(huà)像相似的新用戶(hù)；而像CF荒島特訓(xùn)和順豐速運(yùn)這樣的頭部品牌，既有用戶(hù)基數(shù)足夠大，卻也可能面臨用戶(hù)群體固化的難題，增量業(yè)務(wù)對(duì)于增量用戶(hù)的渴求也漸成剛需。在這一點(diǎn)上，跨界合作則帶來(lái)了流量破壁的新可能性。

作為國(guó)內(nèi)幾乎人人都收過(guò)、人人都將會(huì)收到的快遞品牌，順豐速運(yùn)必然為CF荒島特訓(xùn)的導(dǎo)新和促活注入新活力；而對(duì)于順豐速運(yùn)來(lái)說(shuō)，變“快遞”才是勝率僅約1%的“吃雞”玩家的日常，加上游戲內(nèi)部無(wú)處不在的載具、場(chǎng)景植入可能以及CF荒島特訓(xùn)目前的火爆程度，每一場(chǎng)CF荒島特訓(xùn)的都是順豐速運(yùn)品牌在互聯(lián)網(wǎng)主流消費(fèi)人群中的一次大規(guī)模刷臉。

事實(shí)上，這也不是騰訊和順豐第一次跨界牽手。面對(duì)日新月異的互聯(lián)網(wǎng)，許多大型企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到各自所在行業(yè)帶來(lái)的局限性，也充分意識(shí)到與異業(yè)巨頭合作所帶來(lái)的無(wú)限可能。

快遞和“吃雞”乍看交集甚淺，實(shí)則充滿定義延展和內(nèi)涵詮釋的可能。但在CF、順豐等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌越來(lái)越開(kāi)放的業(yè)務(wù)心態(tài)之下，這樣的標(biāo)桿性案例將逐步成為品牌之間的合作常態(tài)，以及實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

四、注冊(cè)用戶(hù)破2億，撐起品牌跨界的長(zhǎng)久雙贏

此次“吃雞潮”甫一成型，CF荒島特訓(xùn)就火速與別克、摩拜與順豐速運(yùn)等品牌成功牽手，這也足以說(shuō)明游戲作為跨界合作伙伴廣受各界認(rèn)可的事實(shí)。近日，在CF手游兩周年慶期間，官方公布其注冊(cè)用戶(hù)已突破2億，龐大注冊(cè)用戶(hù)量不僅僅是產(chǎn)品賴(lài)以持續(xù)發(fā)展的資源，同時(shí)也讓許多異業(yè)品牌看到了持續(xù)提升影響力的機(jī)會(huì)所在。

對(duì)于跨界游戲的品牌來(lái)說(shuō)，除了在游戲內(nèi)部各類(lèi)建筑的外觀以及內(nèi)部墻面、以及游戲角色的防具和道具外觀進(jìn)行品牌植入之外，與熱門(mén)游戲的聯(lián)動(dòng)本身也足以使其成為年輕消費(fèi)者間的熱點(diǎn)話題，為后續(xù)在年輕人群間品牌影響力的持續(xù)拔高提供豐富的營(yíng)銷(xiāo)素材。

與此同時(shí)，游戲產(chǎn)品自身的影響力也將以跨界品牌為展示平臺(tái)，將其影響力輻射至游戲外部不限于年輕用戶(hù)的人群中。CF荒島特訓(xùn)游戲中，使用載具摩拜單車(chē)的玩家可領(lǐng)取現(xiàn)實(shí)中的摩拜月卡，這樣的合作形式既極大提高了雙方存量用戶(hù)的活躍度，也大規(guī)模撬動(dòng)了用戶(hù)交集之外的新用戶(hù)轉(zhuǎn)化，打通流量桎梏的同時(shí)也提高了變現(xiàn)效率。

通過(guò)開(kāi)創(chuàng)性的跨界連接，各行各業(yè)的品牌不僅能夠分享游戲行業(yè)的存量用戶(hù)資源，同時(shí)也有機(jī)會(huì)像此次“吃雞潮”一樣與游戲行業(yè)共享新紅利?？缃绾献鞅揪褪欠橇愫筒┺模谟螒蚴袌?chǎng)用戶(hù)基數(shù)大，活躍度高的特點(diǎn)，未來(lái)跨界游戲的異業(yè)品牌仍將成為共贏的一方，而像CF荒島特訓(xùn)這類(lèi)游戲也將繼續(xù)為涵蓋線上、線下的各行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)不容小覷的商業(yè)價(jià)值。

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