移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)迎來(lái)拐點(diǎn)，搶占高質(zhì)用戶成頭等大事

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)已進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)時(shí)代。這一時(shí)期，用戶對(duì)手機(jī)應(yīng)用的追求，已經(jīng)從單一的功能性需求，演變成對(duì)品質(zhì)、情感等深度訴求。那么，針對(duì)用戶需求的轉(zhuǎn)變，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)該如何順應(yīng)時(shí)勢(shì)，跟上應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)變化的腳步？

挑戰(zhàn)兼機(jī)遇：破與立在即，應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展亟待升級(jí)

移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)雖然步入消費(fèi)升級(jí)階段，但同時(shí)，還面臨許多挑戰(zhàn)。

首先，APP功能同質(zhì)化現(xiàn)象明顯容易給用戶造成選擇困擾。同時(shí)，還因?yàn)橛脩粜枨笠呀?jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致個(gè)性化需求在手機(jī)應(yīng)用上沒(méi)有得到充分體現(xiàn)。

其次，頭部產(chǎn)品占據(jù)流量?jī)?yōu)勢(shì)。因而即使小眾產(chǎn)品在產(chǎn)品性能等方面具有自身的特色，短時(shí)間內(nèi)還是被頭部產(chǎn)品碾壓，沒(méi)有得到充分展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

但面臨發(fā)展挑戰(zhàn)的移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)卻在用戶消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

國(guó)際統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年到2016年期間，用戶對(duì)品質(zhì)消費(fèi)的需求越來(lái)越大，同時(shí)阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，泛90后正在成為品質(zhì)消費(fèi)的核心力量，相比其他年齡段，品質(zhì)消費(fèi)指數(shù)增長(zhǎng)速度要高1到2倍。這表明，品質(zhì)消費(fèi)正在成為眾多年輕用戶的選擇，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)也有了更多博得用戶認(rèn)可的可能。

在此前提下，根據(jù)用戶所發(fā)生的這些轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)急需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以應(yīng)對(duì)用戶需求所帶來(lái)的變化。

質(zhì)量兼實(shí)力：阿里應(yīng)用分發(fā)用戶質(zhì)量更高、內(nèi)容分發(fā)實(shí)力更強(qiáng)

為應(yīng)對(duì)用戶消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的變化，不少應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的玩家開(kāi)始針對(duì)性進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，并且在探索應(yīng)用分發(fā)模式的道路上取得了良好成效。

過(guò)去一年，阿里應(yīng)用分發(fā)在內(nèi)容分發(fā)和質(zhì)量上效果顯著。在渠道整合+大數(shù)據(jù)成效上，兩者結(jié)合所產(chǎn)生的個(gè)性化推薦功能，實(shí)現(xiàn)了分發(fā)效率和質(zhì)量上的雙重提升。分發(fā)效率上人均分發(fā)提升40%，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化場(chǎng)景推薦點(diǎn)擊CTR（點(diǎn)擊通過(guò)率）比普通推薦高138%；分發(fā)質(zhì)量上安裝激活轉(zhuǎn)化率提升20%—70%。

在分發(fā)渠道的生態(tài)布局上，阿里開(kāi)啟了游戲分發(fā)新生態(tài)，助力游戲?qū)崿F(xiàn)品牌和流量雙豐收。其通過(guò)推出“積木計(jì)劃”內(nèi)容欄目為精品游戲助力，在多元流量和立體營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行布局，加上今年與“開(kāi)羅”、“我的世界觀”展開(kāi)合作，為精品游戲?qū)崿F(xiàn)了品牌推廣和流量的雙重目標(biāo)。

用戶質(zhì)量上，阿里應(yīng)用分發(fā)在市場(chǎng)上占有不小的優(yōu)勢(shì)地位。2017年2月22日，艾媒咨詢發(fā)布了《2016-2017年中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用商店市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》，數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，阿里系應(yīng)用分發(fā)產(chǎn)品豌豆莢在用戶滿意度和用戶粘度兩項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)不俗，領(lǐng)銜第三方應(yīng)用商店。

這些成績(jī)的背后，離不開(kāi)阿里對(duì)應(yīng)用分發(fā)模式的一步步探索，以及在針對(duì)分發(fā)行業(yè)的全面布局上的前瞻性操作。例如面對(duì)應(yīng)用分發(fā)行業(yè)與生俱來(lái)的分發(fā)渠道碎片化問(wèn)題，阿里應(yīng)用分發(fā)形成全流量矩陣平臺(tái)，擁有多個(gè)維度的分發(fā)場(chǎng)景，覆蓋應(yīng)用商店、游戲場(chǎng)景和瀏覽器場(chǎng)景等分發(fā)模塊。

但同時(shí)，在應(yīng)用市場(chǎng)趨于飽和的當(dāng)下，用戶活躍度、粘性和轉(zhuǎn)換率顯得更為重要，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)還有許多亟待優(yōu)化的課題。

分發(fā)新模式誕生，為開(kāi)發(fā)者贏得更多優(yōu)質(zhì)流量助力

面對(duì)用戶需求發(fā)生轉(zhuǎn)變的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，阿里應(yīng)用分發(fā)模式將在原有基礎(chǔ)上，為開(kāi)發(fā)者準(zhǔn)確觸達(dá)用戶的目標(biāo)進(jìn)一步升級(jí)。

誕生于2011年的“豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，每周根據(jù)設(shè)計(jì)、功能、內(nèi)容和創(chuàng)新四個(gè)維度，為用戶推薦優(yōu)秀的Android應(yīng)用。這種評(píng)選方式無(wú)關(guān)用戶量、品牌和商業(yè)利益，現(xiàn)已邁入第七個(gè)年頭。今天，2017“異想APP SHOW”豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)盛典在北京舉辦。盛典公布了“豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”全新升級(jí)這一消息。在分發(fā)模式的升級(jí)下，阿里系應(yīng)用分發(fā)產(chǎn)品豌豆莢原有的“豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，將從流量、內(nèi)容和品牌三個(gè)維度進(jìn)行升級(jí)。

流量上，豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)從欄目升級(jí)為獨(dú)立頻道，至少增加數(shù)倍的流量曝光。不僅通過(guò)定制的精美閃屏、黃金卡片等重要資源傳播獲獎(jiǎng)app，還將通過(guò)視頻、圖文多種內(nèi)容形式來(lái)進(jìn)行推薦，探究產(chǎn)品背后的故事等內(nèi)容，拉進(jìn)用戶與開(kāi)發(fā)者之間的距離。

內(nèi)容上，以結(jié)構(gòu)化形式，組織高品質(zhì)的UPGC內(nèi)容模式。在這一模式下，UGC方面引導(dǎo)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)用戶對(duì)APP產(chǎn)生有溫度的體驗(yàn)測(cè)評(píng)；在中間層領(lǐng)域，阿里應(yīng)用分發(fā)將和阿里大魚(yú)號(hào)展開(kāi)合作，招募鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)玩家以及應(yīng)用測(cè)評(píng)師制作關(guān)于APP的內(nèi)容，再以結(jié)構(gòu)化形式對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行整合篩選；在頂層PGC領(lǐng)域，在原先與專(zhuān)業(yè)APP測(cè)評(píng)媒體合作的基礎(chǔ)上，新增與游戲類(lèi)媒體合作，增加游戲內(nèi)容。

品牌上，豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)旗下“應(yīng)用發(fā)布會(huì)”欄目摸索了一套從端內(nèi)到端外的定制化立體宣發(fā)模式，先后為訊飛輸入法、紅板報(bào)、我的世界等優(yōu)質(zhì)app定制化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行創(chuàng)意首發(fā)；實(shí)現(xiàn)新增激活平均提升163%、分發(fā)總量平均提升5倍的成績(jī)，品效協(xié)同的價(jià)值凸顯。未來(lái)，這套立體宣發(fā)模式將用于豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等多項(xiàng)平臺(tái)項(xiàng)目。

在這三個(gè)維度的升級(jí)下，阿里應(yīng)用分發(fā)將為開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)這三個(gè)維度的全面收益，從幫助開(kāi)發(fā)者走出推廣、變現(xiàn)、定位等困境，也營(yíng)造了一個(gè)更適合創(chuàng)新的應(yīng)用分發(fā)環(huán)境。

綜合來(lái)看，“豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”的模式升級(jí)，將在兩個(gè)方面產(chǎn)生良好的效應(yīng)。對(duì)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，模式的升級(jí)能夠助力其實(shí)現(xiàn)吸引優(yōu)質(zhì)用戶群體，以及提升下載量和下載轉(zhuǎn)化率等目標(biāo)。對(duì)整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)行業(yè)來(lái)說(shuō)，“豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”的模式升級(jí)，可以樹(shù)立阿里在應(yīng)用分發(fā)行業(yè)的權(quán)威性，推動(dòng)整個(gè)開(kāi)發(fā)者與用戶共同跨入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代。

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