國民老公的撒幣游戲，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的囊中之物

文|孟永輝

《三國演義》里面有一個經(jīng)常會出現(xiàn)的橋段：各路諸侯總是以不同的方式去保護漢獻帝以獲得天下臣民的歸順。無論是早期的董卓，還是后來的曹操都將漢獻帝看作一個香餑餑想出各種方式將他牢牢掌握在自己手中。

漢獻帝在某種程度上成了一個IP，能夠吸引各路諸侯的歸順。當(dāng)下的撒幣游戲市場與三國時期有些相似，隨著流量時代的行將結(jié)束，用戶成了各路互聯(lián)網(wǎng)“諸侯”爭奪的對象，撒幣游戲便是他們通過這種全面參與的方式獲取流量的主要手段。

一

無論是王思聰還是周鴻祎，他們都在通過一種全民參與答題方式足夠多地獲取流量?；仡櫲鰩庞螒虻囊?guī)則，我們可以看出，無論是從出題，還是從答題，流量裹挾的方式參與其中。只要能夠盡可能多地獲取流量，只要能夠吸引足夠多的眼球就能夠獲得足夠多的資金支持。

網(wǎng)絡(luò)紅人以及互聯(lián)網(wǎng)大佬對于撒幣游戲的熱衷從另外一個角度反襯出當(dāng)下流量作為一種越來越稀缺的資源的重要性。而通過答題的方式將人們的關(guān)注度抑或是流量通過打造爆點的方式進行引爆成為后流量時代越來越多互聯(lián)網(wǎng)公司的選擇。

以BAT為代表的流量巨頭在此次撒幣游戲當(dāng)中反應(yīng)的平靜更加折射出流量既得利益者的平靜，因為他們手里有流量不需要用這種事件引爆的方式來獲得流量。而對于新生代的網(wǎng)絡(luò)紅人和互聯(lián)網(wǎng)公司來講，當(dāng)流量格局一定，想要在已有的格局當(dāng)中實現(xiàn)突破，必須用一種不同的套路來獲取。

基于網(wǎng)絡(luò)紅人為主要發(fā)端的全面參與的事件性的營銷行為成為新生代的互聯(lián)網(wǎng)公司獲取流量的主要方式，而國民老公和互聯(lián)網(wǎng)老槍的IP則能夠讓獲取到參與撒幣游戲的第一波種子用戶，而這波種子用戶的發(fā)酵以及他們的事件發(fā)酵則能夠讓更多的人參與進來。

撒幣游戲僅僅只是一個開始，未來隨著這種套路的不斷成熟，將會有更多流量獲取的方式出現(xiàn)。三國時期，不同諸侯以不同的方式想要挾持漢獻帝，他們想要獲得的是漢獻帝的擁躉者。當(dāng)下各個新生代的互聯(lián)網(wǎng)平臺都在持續(xù)參與的撒幣游戲則折射出他們對于用戶的饑渴，更反映出非頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于流量的依賴。

撒幣游戲又是一種深耕用戶的手段，它通過草根的，全民參與的方式將不同類型的用戶裹挾其中。它再一次將互聯(lián)網(wǎng)的去中間化的特征發(fā)揮得淋漓精致，完全的去中間化，徹底的草根化真正將用戶盡可能多的聚攏在了一起，真正從底層的每一個角度將不同類型的用戶全部都囊括其中，一個全面答題，全民參與的全新流量獲取方式由此產(chǎn)生。

二

撒幣游戲除了折射出后流量時代新生代的互聯(lián)網(wǎng)公司對于流量的渴求之外，從另外一個角度來講，它反映出以不同行業(yè)、不同業(yè)態(tài)為主要分界點的時代已經(jīng)過去，真正橫亙于所有行業(yè)的全新的流量時代依然來臨。

以電商平臺為例，當(dāng)下對于存量用戶的轉(zhuǎn)化成為很多平臺都在思考和嘗試破解的重要問題，而通過撒幣游戲這種方式來進行品牌露出，將原本以平臺為分界點的用戶聚攏在一起，再通過其他形式將這些用戶進行轉(zhuǎn)化，無疑能夠從用戶體量上獲得較大幅度的提升。

從這個邏輯上來看，當(dāng)下如火如荼的撒幣游戲更深層次的體現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)新生力量對于不同玩法的勇敢嘗試以及對于流量巨頭業(yè)已搭建的流量格局的不滿。他們試圖通過這種完全不同的方式來獲取用戶，以打破當(dāng)下業(yè)已形成的流量格局，從而找到打破BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷市場的方式和方法。

三

盡管撒幣游戲引爆了新的用戶流量流動的方式，但是，我們在這一片狂歡的背后有不得不看到對于海量用戶聚攏之后的真正沉淀和變現(xiàn)的蒼白。面對如此龐大的用戶流量，其實很難在一個相對固定的周期里面找到一個相對有效的沉淀的方式和方法。而對于流量巨頭們來講，他們能夠結(jié)合不同的活動和推廣來對現(xiàn)有的流量進行不同角度的推廣和沉淀，真正將自己平臺上的用戶進行變現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)紅人和互聯(lián)網(wǎng)老槍僅僅只是通過自身的IP打造了一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品，這種事件背后的個人IP和營銷的成分很大，很難形成持久且有效的方式和打法，僅僅只是從事件的角度來進行考量。這其實有些像蘋果公司的發(fā)展，因為蘋果公司身上喬布斯的烙印很深，一旦喬布斯不在了，那么這種IP 效應(yīng)便會一點一點地降低，最終一個有著自我鮮明特色的東西便會淪為俗套。

從這個角度來看，撒幣游戲僅僅只是游戲，我們無法真正從變現(xiàn)或者流量沉淀的角度進行太多新的嘗試。如果我們能夠?qū)⑷鰩庞螒蚺c變現(xiàn)結(jié)合起來，那么對于業(yè)已形成流量優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來講便會跟上。相對于流量巨頭們的財大氣粗以及他們玩法的多變，以網(wǎng)絡(luò)紅人和互聯(lián)網(wǎng)老槍為主要爆點的撒幣游戲?qū)媾R被復(fù)制，被閹割的危險，最后撒幣游戲只能淪為一種各家都會有，各家都不同的俗套的游戲。

流量紅利的行將退卻讓處于下游的互聯(lián)網(wǎng)公司感受到了流量對于自我發(fā)展的巨大作用，而以網(wǎng)絡(luò)紅人和互聯(lián)網(wǎng)老槍為代表的IP元素參與其中則加重了這種游戲的IP烙印，一旦這種烙印被解除，那么撒幣游戲?qū)淙胨滋祝瑴S為路人。

而互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭們對于撒幣游戲的漠然則顯示出他們對于這種游戲的不屑與自信，一旦他們發(fā)現(xiàn)這種游戲?qū)λ麄儤I(yè)已構(gòu)建的流量優(yōu)勢構(gòu)成威脅，他們便會參與其中，而那個時候以撒幣游戲為主要噱頭的全新的時代將會真正井噴式出現(xiàn)，而即使有一百個國民老公和互聯(lián)網(wǎng)老槍最終還是抵不過流量巨頭們碾壓式的反撲。

作者：孟永輝，資深撰稿人，媒體人，專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)多年，長期關(guān)注行業(yè)研究。全網(wǎng)覆蓋粉絲數(shù)50萬+。專欄覆蓋今日頭條、一點資訊、企鵝自媒體、百度百家、新浪看點、簡書、知乎、UC、艾瑞網(wǎng)、界面、億邦動力網(wǎng)等多家平臺。微信公眾號：menglaoshi007。

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