一時間，行業(yè)里哀鴻遍野、怨聲載道，丟了飯碗、斷了財路，能不苦？但也有人拍手叫好。幾家歡喜幾家愁，也正是這個行業(yè)最真實的寫照。

在一家咖啡廳里，鋅財經(jīng)記者見到了張銘（化名，下同），戴著一副黑框眼鏡，穿著一件土咖色的高領毛衣，雖然才畢業(yè)兩年，卻儼然一副老教師的風范。眼前的張銘一開始并不想接受采訪，他說：“都丟飯碗了，還有什么好講的?！?/p>

一個星期前的張銘，還開著自己經(jīng)營的小補習班，本來日子過得還算可以，但現(xiàn)在整個行業(yè)正在面臨“大清洗”，不可避免，張銘的小機構(gòu)也被洗掉了。

顯然，他并沒有發(fā)現(xiàn)我就是將要采訪他的記者，只顧一心看著窗外的飄雪發(fā)呆，這倒與店里的嘈雜聲顯得有點格格不入。看到我走過去，張銘這才回過頭來，意識到我就是接下來跟他暢聊幾個小時的陌生人。就像兩個剛見面的人一樣，寒暄的內(nèi)容總是從不痛不癢的話題開始，然后慢慢放下戒備，再挖痛點、揭傷疤。

“我算是失業(yè)了，教了三年的書，這次可算到頭了。”張銘冷不丁地甚至有些突兀地插入了這句話，也開啟了我們這次對話的主題。

1我的課家長搶著要，但我失業(yè)了

老家在外地的張銘還在念大學時，就開始去學校旁邊的教培機構(gòu)代課。他說，一個月的兼職收入基本可以滿足自己的生活需要，甚至可以不問家里要零花錢。家境并不富裕的張銘，剛開始接觸教培的初衷只是想賺點外快，減輕點家里的負擔。

“那會兒一個學校旁邊圍著好幾家教培機構(gòu)，賺錢?。　睆堛懡o鋅財經(jīng)算了一筆賬，當時兼職的那家機構(gòu)，平均每節(jié)課的價格在200-300元左右，晚托班一學期的價格是2000-3000元不等，只要有50個左右的穩(wěn)定生源，一年下來，營收大概有300萬，利潤相當可觀。

“我那時就想著自己能不能開一家，雖然辛苦，但賺錢還可以。”畢業(yè)之后，張銘也沒有找公司簽訂勞動合同，在向家里要了一些錢之后，在臨平一所學校的小區(qū)里租了一個套間，便開始自己辦輔導班。

“也想過開正規(guī)的店面，手續(xù)麻煩倒也不是大問題，但好一點的地方租金就要10萬元，加上裝修，家里也出不起這錢。”張銘說開在小區(qū)也是出于無奈，“一開始學生人數(shù)并不多，大廳里都沒有坐滿，后來口碑做出去，好多人都來加價要座位，多的時候40幾平的客廳里坐了16個人。”

一個月2萬元的收入在張銘看來并不是個小數(shù)目，除去每個月的房租開銷，還能打一部分錢給家里。張銘說:“賺錢歸賺錢，但還是在用心做，不然也不會有人加錢來上課。”

白天備課，晚上輔導，周末上課，幾乎沒有假期。在張銘的眼里，這樣的日子是辛苦而快樂的，但這樣的日子并沒有持續(xù)太久。2018年，新年剛開始，所有人都沉浸在“瑞雪兆豐年”的喜悅中時，張銘收到了社區(qū)配合政府全面整治“非正規(guī)輔導機構(gòu)”的消息。

“上個星期的事，倒也好，給自己放個假，回家的機票都買好了?！睆堛懧冻隽艘唤z自嘲的笑容，說這是他第一次坐飛機，至于回不回杭州，他說暫時也沒做決定。

其實這次整治，從去年的12月份就已經(jīng)開始，估計一直要持續(xù)到今年的4月。像張銘這樣的小教培機構(gòu)，正面臨著一場“大清洗”運動，對于這些人來說，就像杭州現(xiàn)在的天氣一樣，寒風凜冽，大雪紛飛。在即將到來的新年之際，他們沒了財路也沒了生計。

2不，不是寒冬，是春天！

像張銘這樣的小機構(gòu)還有很多，他們小，但并不代表“差”，但在商業(yè)世界里，沒有人情，也沒有同情，更沒有人來聽你講故事；在商業(yè)世界里，有的只是規(guī)則?！?strong>洗牌，并不代表是整個行業(yè)的寒冬，我甚至覺得它是一個非常必要的過程。”首掌教育創(chuàng)始人汪藝說。

校外教育的市場有多大？

據(jù)中國教育學會數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)中小學課外輔導市場規(guī)模超過8000億，2017年已經(jīng)超過萬億級別，參加學生人次接近2億，相關教輔機構(gòu)教師人數(shù)超過800萬。且行業(yè)的發(fā)展勢頭良好，在未來五年內(nèi)，行業(yè)的市場規(guī)模將進一步增長，增速會超過25%。

有數(shù)據(jù)顯示，目前僅杭州一市，工商注冊在列的校外教育機構(gòu)就有39000多家，其中文化課輔導機構(gòu)近一半。

薛佳麗（化名，下同）是杭州某公立學校二年級（一）班主任，前不久曾做過一次調(diào)查，全班30幾個人，超過2/3的人會在放學后參加晚托班、周末也會在各類機構(gòu)進行補課。薛佳麗說：“現(xiàn)在的家長不怕給孩子花錢，就怕自己孩子落在別人后面。班級里有個孩子的媽媽，平時放學后，給她女兒請了專門的家教，周末不僅有鋼琴課，還要去新東方學英語，這一個月下來的成本，都比我的工資高了。”

如此瘋狂的需求端，也造成了供給側(cè)的泥沙俱下。鋅財經(jīng)在過往的報道中，也窺探過幼兒教育培訓行業(yè)的亂象?？梢赃@么說，要是國家不出限制政策，這個行業(yè)仍將長期處于藍海期。

360行，行行有行規(guī)，更何況是教育。像張銘這樣，他壞嗎？不壞。在鋅財經(jīng)與他的交流中，能夠感受到他的用心和無奈。用心的是他贏得了口碑，無奈的是他死在了規(guī)則之下。

朱開成（化名，下同）也趁著這片藍海，一年前在濱江開了一家教培機構(gòu)，租了400多方的場地，裝修設備花了20萬左右，但現(xiàn)在也要面臨停業(yè)的窘境，原因是場地面積達不到500方的最新標準。

“實在沒地方租了，當時二樓的場地也是談了好久才談下來，一聽我要辦補習班，還給我提了價。”朱開成說，當時誰都知道小孩子的錢好賺。

如同汪藝所說，教培行業(yè)的“大清洗”運動，并非對所有人來說都是寒冬?！?strong>這當然是春天??！”鄭新陽（化名，下同）已經(jīng)在杭州各個區(qū)開設了7家教培機構(gòu)，全都符合資質(zhì)。

鄭新陽最近也剛?cè)牍闪艘患椅挥诮傻慕膛鄼C構(gòu)，“那個機構(gòu)也開了四五年了，剛開辦的時候沒那么嚴，很多證件都沒補齊，現(xiàn)在新的規(guī)定一下來，就達不到要求了，所以找到我希望跟我合作，掛我機構(gòu)的招牌，把各類手續(xù)補全。”

就跟前蘇聯(lián)的“大清洗”運動一樣，死掉的并不一定是壞的，如同張銘這般；活著的也不一定是好的，如紅黃藍攜程等“知名”機構(gòu)爆出虐童事件后，仍靠著強大的資本存活于世。

但不可否認，整個校外教育行業(yè)正面臨著“大清洗”運動，不關乎好壞，只關乎當下的最新的標準。

03

再火，也不過是教育體制的附庸

國內(nèi)的教育體制一直是為人所詬病的一個話題。不得不說，現(xiàn)在的校外教育行業(yè)成為一門“能賺錢”的好生意，很大一部分原因應當歸結(jié)于現(xiàn)行的教育體制。

雖然近幾年體制改革、減負的政策一直在實施，但只能說是在原有的體制上修一下枝節(jié)罷了，真正的“一考定終身”的根基并沒有撼動。

近幾年，越來越多的小學不再將考試分數(shù)公布，而是以綜合素質(zhì)來評定學生的優(yōu)良，但真實情況真是如此嗎？任教近5年的薛佳麗說，自進入教師行業(yè)以來，確實看到了一些改變，但實則“分數(shù)至上”的標準，無非是從明處變成了“潛規(guī)則”。

所謂“潛規(guī)則”，哪怕是不公布分數(shù)，但在學校的教務會議上，學校仍然將班級的分數(shù)作為教師評優(yōu)的重要標準。那么，對任課教師來講，在教學任務中仍然要以提高分數(shù)為主要目標。

這樣模式下的改革，實則是掩耳盜鈴、自欺欺人罷了。

校外教育行業(yè)說到底，無非是整個教育體制下的附庸品，也是滿足家長“我家孩子應該如何”需求的供應商。“國內(nèi)的大學就像養(yǎng)老院，如果中考、高考一直存在，那教培這個行業(yè)也會一直存在?！逼煜?lián)碛腥俣嗉視T的首掌教育創(chuàng)始人汪藝說。

分數(shù)的地位有多高，教育的功利性就有多強。

朱開成說，去年想在某個校區(qū)開設一門關于中國傳統(tǒng)文化的課程，但報名的家長寥寥無幾，最終也沒有開成。

“能提高我家孩子的成績嗎？”

“學了有什么用嗎？”

“考試不考這個呀！”

這些都是來自家長們的反應，“學什么”、“補什么”，其實幾乎所有選擇權(quán)都在家長手上。

“其實家長也知道這些課程不是沒用，但現(xiàn)在還是靠分數(shù)考高中、考大學，學校的標準還是分數(shù)第一，所以學校還是要配合體制，機構(gòu)還是要配合學校，就算搞些新花樣，家長們基本也不認?！编嵭玛栒f。

在國內(nèi)億萬家長眼里，孩子的分數(shù)就是“剛需”。少一分不行，加一分不嫌多，錢永遠不是問題，這樣的思想也正在向二三線城市蔓延，整個教培市場的規(guī)模還在不斷擴大。

校外教育行業(yè)，說到底，也只能是體制和學校之下的附庸行業(yè)。但就國內(nèi)而言，“體制”和“學?！笔怯肋h不會倒的，那么，教培行業(yè)作為附庸也會一直存在。

而這個行業(yè)，也無所謂“寒冬”或者“暖春”，眼下的“大清洗”無非是用規(guī)則的篩子，在藍海里撈起一批規(guī)則之上的機構(gòu)。但活在規(guī)則之上的，也并不見得是一家好機構(gòu)。

“教書育人”，四個字的內(nèi)涵，絕對不僅僅是靠多少詳細的規(guī)則，就能解釋和定義出來。

QA

Q:您覺得目前國內(nèi)的教培行業(yè)是一個什么樣的狀態(tài)？

A:國內(nèi)的市場，其實兩極分化現(xiàn)象非常嚴重，有一撥確確實實是憑借自己的產(chǎn)品和服務成長起來的，而另一撥則可能是跨界過來之后，前端重金砸下去，后端就把錢燒完了，然后也就沒有后來了，特別像今年，也出現(xiàn)了很多這樣的情況，有的是走了資本，但是不注重服務和產(chǎn)品了，那么到最后可能就會受到一個蠻大的重創(chuàng)。

Q:在目前看來，整個教培市場地域性還是較強，如果把全國的市場打通，將會帶來怎樣對意義？

A:意義就在于，大家有了真正意義上的PK機會了。從模式上來講，其實我們設計出來的一套模式，參與的歸屬權(quán)不是歸某家機構(gòu)所有，而是歸大家所。消費者在選擇一些優(yōu)秀機構(gòu)時，其實就可以通過這樣的方式去進行擇優(yōu)選擇。

議

1.在這波“大清洗”中死去的，并不代表他們不是“良心機構(gòu)”，活下來的也不見得個個是好人?？傊?，這個行業(yè)不能用規(guī)則來判定好壞。

2.一個體制造就的超級藍海市場，作為體制之下的附庸行業(yè)，如果體制不變，那附庸行業(yè)也不會有根本性的改變。

文章∣陸吾

編輯∣強強

攝影∣黃碩

手繪∣陵魚

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部分圖片來自網(wǎng)絡

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