“互聯(lián)網(wǎng)+”房地產(chǎn)　將干掉中介費(fèi)？

在蘋果APP搜索中鍵入“房產(chǎn)”，可以看到976個(gè)結(jié)果。其中既有專門為買房者、賣房者定制的大眾交易平臺，也有以一手房、二手房為區(qū)分的信息分類軟件。有的是把房產(chǎn)信息從PC端搬入手機(jī)端，改變了信息的輸送渠道，有的試圖改變房地產(chǎn)的消費(fèi)習(xí)慣，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”房地產(chǎn)的龍頭產(chǎn)品。

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房地產(chǎn)迫切需要互聯(lián)網(wǎng)來打破原有的銷售渠道，改變傳統(tǒng)消費(fèi)模式，省去大量中間環(huán)節(jié)，未來的房地產(chǎn)交易應(yīng)當(dāng)信息互通、成本降低，通過提高服務(wù)質(zhì)量方便老百姓，這才是‘互聯(lián)網(wǎng)+’在房地產(chǎn)運(yùn)作的最終目的。”上海智訊信息科技有限公司總經(jīng)理，資深中國土地估價(jià)師徐進(jìn)亮博士說。

中介信息登上手機(jī)客戶端

說到購房，很多人跑到中意樓盤附近的開發(fā)商去現(xiàn)場了解房源信息，不過這種線下找房的模式效率很低，不僅每天看到的房源數(shù)量有限，獲得的信息也可能與實(shí)際情況不對稱。

隨著電商在房地產(chǎn)領(lǐng)域的逐步延伸，，于是大量與房產(chǎn)有關(guān)的APP孕育而生。例如“搜房網(wǎng)房天下”、“騰訊看房”、“趕集生活”等，它們幾乎是把PC端及實(shí)體店內(nèi)的樓盤信息全部搬入手機(jī)客戶端內(nèi)。

打開“搜房網(wǎng)”客戶端，首頁有“買新房”、“買二手房”、“找租房”、“裝修”、“查房價(jià)”、“我要賣房”、“我要出租”等多個(gè)功能按鈕。點(diǎn)開“買新房”的鏈接，一大批一手房的信息資料映入眼簾，還能參與樓盤的點(diǎn)評與其他購房者交流。只可惜，這些軟件的功能也僅限于此。

為什么這么說呢？因?yàn)槿绻阏娲蛩阗I房，是無法通過上述軟件直接購買的，只能選擇底部的“打電話”按鈕，與該樓盤的經(jīng)紀(jì)人電話聯(lián)系，之后的過程與傳統(tǒng)購房無區(qū)別：約時(shí)間、約地點(diǎn)現(xiàn)場見面看房、買房，中間環(huán)節(jié)依然存在。

“搜房網(wǎng)的做法是將中介信息放在手機(jī)客戶端上，房源依然在房產(chǎn)中介手中?！毙爝M(jìn)亮告訴記者，這種互聯(lián)網(wǎng)思維并不完整，一方面沒有實(shí)現(xiàn)買賣雙方的信息透明，一方面也沒能降低成本，反倒增加了中介的壓力。

2014年5月底，全國就有多地房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)合抵制搜房網(wǎng)，使得中介與搜房的對抗升級。同年11月，北京最大的中介公司“鏈家地產(chǎn)”決定全面終止和搜房的合作，而北京市場份額第二的地產(chǎn)中介公司“我愛我家”也緊隨其后。搜房網(wǎng)解釋是在“用互聯(lián)網(wǎng)的方式、用移動的方式、用新經(jīng)濟(jì)的方式”，“緊隨時(shí)代的脈搏”。

房產(chǎn)O2O眾銷平臺先發(fā)制人

就在搜房網(wǎng)與各大中介打得熱火朝天之時(shí)，總部位于上海的“好屋中國”開拓出新的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，打破傳統(tǒng)的售房思維。該企業(yè)主打“全民經(jīng)紀(jì)人”，擁有一系列的APP產(chǎn)品。

去年7月，作為國內(nèi)首家房產(chǎn)O2O眾銷平臺“好屋中國”率先推出3款A(yù)PP軟件，近日又發(fā)布了“好屋合伙人3.0”的新APP產(chǎn)品，并與13家經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)率先簽約“租售中心”。

與搜房網(wǎng)等公司推出的客戶端不同，好屋中國的幾款產(chǎn)品是與線下經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽約，解決傳統(tǒng)房產(chǎn)銷售模式中的各類“痛點(diǎn)”。好屋中國副總裁黃俊表示，傳統(tǒng)的售房模式，是開發(fā)商把房源交給中介，再由中介把房產(chǎn)信息向客源發(fā)布，該環(huán)節(jié)很容易導(dǎo)致信息不對稱的發(fā)生。比如有的經(jīng)紀(jì)人為了銷售房源，會在網(wǎng)站上發(fā)布虛假信息，先以低價(jià)吸引消費(fèi)者撥通電話取得聯(lián)系，再進(jìn)行深度推銷。

“我們的‘租售中心’是虛擬的線上售房模式，相比傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介，購房者在‘租售中心’看到的房源信息確保是真實(shí)的?！秉S俊說，好屋中國打造的是以信用為賣點(diǎn)的交易平臺。

“傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷模式是‘?dāng)鄬印?，購房者對房源的信息，?jīng)紀(jì)人對客戶的信息都不全面，導(dǎo)致購房者對房源的真實(shí)情況不甚了解，也很難在短時(shí)間內(nèi)找到中意的房源，而經(jīng)紀(jì)人也不清楚客戶的具體需求，無法精準(zhǔn)挖掘客戶，甚至?xí)龅健鴨巍！秉S俊認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用，正是互聯(lián)起整個(gè)房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，來填補(bǔ)信息斷層，實(shí)現(xiàn)信息互通。

未來將“干掉”中介費(fèi)？

“阿里巴巴”就是利用信息互通讓買賣雙方直接建立聯(lián)系，最終降低成本，甚至狙擊了中介商，干掉了中介費(fèi)。那么在房地產(chǎn)行業(yè)，是否也有人會站出來成為“房產(chǎn)界的阿里巴巴”，為無數(shù)購房者省去房產(chǎn)交易的中介費(fèi)呢？徐進(jìn)亮博士認(rèn)為，這種假設(shè)并非無法實(shí)現(xiàn)，尤其在二手房領(lǐng)域是具備可行性的。

他解釋說，二手房領(lǐng)域，真正運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的公司尚未出現(xiàn)，“二手房交易不僅涉及中介費(fèi)用，還包括評估費(fèi)、辦證費(fèi)等一系列環(huán)節(jié)，按照現(xiàn)在的市場環(huán)境，許多費(fèi)用信息并不透明，導(dǎo)致花冤枉錢的購房者大有人在?！比欢?，房產(chǎn)交易與大眾商品不同，涉及金額巨大，中介的存在有必要性。運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，未來的二手房交易平臺不但能直接為購房者提供合格的經(jīng)紀(jì)人，還要有律師、房屋鑒定師等服務(wù)。

接著，就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺讓買賣雙方信息互通，比如通過手機(jī)客戶端，買方能清楚賣方的二手房到底賣多少錢，而不是添加中介費(fèi)后的價(jià)格，之后雙方共同尋找一位有資質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人促成交易，干掉“傳統(tǒng)二手房銷售中存在的中介費(fèi)?！?/p>

蘇州大學(xué)電子商務(wù)系副教授丁銘華認(rèn)為，傳統(tǒng)的二手房實(shí)體中介機(jī)構(gòu)其實(shí)也可以嘗試轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上虛擬店，為需要中介的購房者提供經(jīng)營服務(wù)。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”鏈接到房地產(chǎn)后，對于大眾信息的審核將成為各大平臺搭建者不容忽視的重要環(huán)節(jié)，“‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代是一個(gè)開放和共贏的時(shí)代，共創(chuàng)、共贏、共享也是這個(gè)時(shí)代的核心理念，所以信息的公開通透是保障行業(yè)健康運(yùn)作的基本條件?！?/p>

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