中國(guó)“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的10種模式 都是誰(shuí)在操盤(pán)？

談到互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)，老潘有很多感性認(rèn)知，先吐為快。1，必須認(rèn)識(shí)到，2015年是房地產(chǎn)（專(zhuān)題閱讀）行業(yè)最好的一年，也是最壞的一年，但關(guān)鍵是看對(duì)誰(shuí)而言，過(guò)去一榮俱榮的局面已經(jīng)改變了；2，到底是“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”，還是“地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”，先后固然重要，但更重要的是如何+，如何給你的客戶(hù)帶來(lái)更高性?xún)r(jià)比的服務(wù)，這是本質(zhì)與核心；3，不要只想到+互聯(lián)網(wǎng)，地產(chǎn)還有太多+，思路不能僵化。4，不同房企有不同的背景和歷史問(wèn)題，不能人云亦云，盲目模仿可能一場(chǎng)空，5，不畏浮云遮望眼，互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)吼了這么久，我們更需要看到的不僅僅是所謂的理念和思維，而更多需要的是模式、案例，是接了地氣的“案例”——他們不一定全對(duì)，但至少他們已經(jīng)在真實(shí)的行動(dòng)，就值得為他們喝彩！

中國(guó)“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的N種模式有哪些？

這一年到底是哪些“創(chuàng)新者”在操盤(pán)“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”？

為什么地產(chǎn)創(chuàng)新研習(xí)社要打造中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”第一學(xué)習(xí)社群？

這些問(wèn)題激動(dòng)著也困擾著所有地產(chǎn)人，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入改變了房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)發(fā)策劃、銷(xiāo)售、后期服務(wù)等一切環(huán)節(jié)，而且這種改變還在持續(xù)中。2015年注定成為互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)全面交鋒之年。沒(méi)有哪個(gè)地產(chǎn)環(huán)節(jié)，是不可以被“互聯(lián)網(wǎng)+”的，關(guān)鍵在于什么時(shí)候+、怎么+？言習(xí)君認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的實(shí)踐，根據(jù)其所達(dá)到的層次，可以分為三類(lèi)：新產(chǎn)品、新模式、新平臺(tái)。新產(chǎn)品可以進(jìn)化為新模式，新模式也可以進(jìn)化為新平臺(tái)。

明源地產(chǎn)研究院的線(xiàn)上交流平臺(tái)結(jié)合地產(chǎn)創(chuàng)新研習(xí)社的線(xiàn)下千人活動(dòng)，深度對(duì)話(huà)百位創(chuàng)新創(chuàng)始人，看看這一年，到底是哪些人在改變“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”？本期介紹走在行業(yè)創(chuàng)新前端的10位大咖以及他們的“互聯(lián)網(wǎng)+”，他們分布在新產(chǎn)品、新模式、新平臺(tái)三個(gè)階段。

第一篇：“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”新產(chǎn)品

新產(chǎn)品從本質(zhì)來(lái)說(shuō)是可以被模仿的，而且如果對(duì)方在其產(chǎn)品同一區(qū)域內(nèi)模仿這種模式，與他們之間是有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，如何建立自己的壁壘是關(guān)鍵。下面介紹的YOU+社區(qū)和科技寺的共同點(diǎn)在于：把入駐的客戶(hù)作為產(chǎn)品的重要組成部分，通過(guò)擇客讓社區(qū)、園區(qū)擁有獨(dú)特的氛圍。

1，YOU+社區(qū) 劉洋：擇客式社交創(chuàng)業(yè)公寓

當(dāng)全世界都在強(qiáng)調(diào)顛覆和重構(gòu)商業(yè)模式時(shí)，YOU+社區(qū)創(chuàng)始人劉洋卻強(qiáng)調(diào)“初心”。劉洋盡己之力，把冰冷的公寓改造成暖哄哄的社區(qū)，把都市青年人與人之間的隔膜與冰塊融化，最終營(yíng)造出人與人之間可信任、可交流、可互助的線(xiàn)下平臺(tái)。

YOU+社區(qū)的商業(yè)模式其實(shí)并不復(fù)雜，就是先租下整棟樓，重新改造之后向青年人出租，主要針對(duì)初上班的年輕人，賣(mài)點(diǎn)是特意設(shè)計(jì)出300~500平米的超大公共空間，并營(yíng)造和維護(hù)親密友愛(ài)的社區(qū)氛圍，讓年輕人把“心”安在YOU+社區(qū)。YOU+社區(qū)不是做房地產(chǎn)的，與中介、公寓這樣的定位相比，YOU+真正的定位是做一個(gè)“社區(qū)平臺(tái)”。房子對(duì)YOU+而言只是個(gè)載體，重要的是社區(qū)運(yùn)營(yíng)和管理，某種意義上，YOU+社區(qū)是“社區(qū)運(yùn)營(yíng)商”。

2，科技寺 張佳：擇客式孵化器

科技寺2015年拿到眾創(chuàng)空間的牌照，但它和許多眾創(chuàng)空間又不太一樣，之所以叫“寺”，是因?yàn)樗浴皠?chuàng)業(yè)即修行”為信條?？萍妓碌暮诵倪壿嫞鋵?shí)在于擇客，不符合要求寧可空著也不讓入駐。

科技寺每個(gè)工位月收費(fèi)1600元，甚至低于周邊租民宅的價(jià)格，科技寺并不指望靠出租辦公室贏利，科技寺未來(lái)的利潤(rùn)來(lái)自針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的各種增值及金融服務(wù)，以及對(duì)這些企業(yè)投資的收益?？萍妓聢F(tuán)隊(duì)認(rèn)為：WEWORK更多地是出租辦公室，靠WORKSPACE這種概念，不做后期服務(wù)也不做孵化；而其它一些公司可能更多地會(huì)做后期的孵化和增值服務(wù)，而科技寺的方向就是把這二者結(jié)合起來(lái)。

第二篇：“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”新模式

新模式的核心客戶(hù)目前集中在自己的經(jīng)營(yíng)管理范圍內(nèi)，如果不考慮收購(gòu)、兼并的問(wèn)題，與其它同行并不存在直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，其它同行可以在自己的經(jīng)營(yíng)管理范圍內(nèi)模仿他們的模式。之所以不存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，一方面在于其定位的差異化，盈利模式與傳統(tǒng)房地產(chǎn)有區(qū)別，另一方面則在于其起點(diǎn)規(guī)模往往較大，其服務(wù)對(duì)象因此與新產(chǎn)品有區(qū)別。

3，優(yōu)客工場(chǎng) 毛大慶：共享辦公平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)的加速器

優(yōu)客工場(chǎng)2015年4月首次公開(kāi)，以“加速度”的姿態(tài)蓬勃發(fā)展，目前已經(jīng)簽約近20個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2015年完成入駐工位3000個(gè)，簽約工位數(shù)量達(dá)到8000個(gè)，明年目標(biāo)為2萬(wàn)個(gè)。已簽約80多家經(jīng)過(guò)甄選的優(yōu)秀服務(wù)商，有大量活躍的小微企業(yè)和創(chuàng)客。

優(yōu)客工場(chǎng)不同于其他的眾創(chuàng)空間，他是共享辦公平臺(tái)，用毛大慶自己的話(huà)說(shuō)，優(yōu)客工場(chǎng)“不是孵化器，而是創(chuàng)業(yè)的加速器”。優(yōu)客工場(chǎng)像是線(xiàn)下的“阿里巴巴”，主要針對(duì)四個(gè)核賣(mài)點(diǎn)提供服務(wù)，包括社交、空間、服務(wù)、成本。核心競(jìng)爭(zhēng)力是服務(wù)，包括人力、財(cái)務(wù)、法務(wù)、政策咨詢(xún)、乃至對(duì)接銀行、天使投資，服務(wù)購(gòu)買(mǎi)會(huì)成為共享辦公里面非常重要的收費(fèi)來(lái)源。

4，SOHO 3Q 潘石屹：短租模式的辦公O2O平臺(tái)

今年2月，SOHO中國(guó)在北京和上海同時(shí)發(fā)布辦公O2O平臺(tái)——SOHO3Q，提供以單個(gè)座位按天計(jì)價(jià)的短租業(yè)務(wù)。潘石屹透露，“目前北京和上海的SOHO3Q幾乎已經(jīng)滿(mǎn)租，想進(jìn)來(lái)要排隊(duì)，這足以見(jiàn)移動(dòng)辦公新需求非常旺盛。在2015年，SOHO中國(guó)要在全國(guó)建立11個(gè)SOHO3Q，大概1萬(wàn)個(gè)工位?！?/p>

SOHO3Q的共享理念來(lái)自Uber和Airbnb，在其官網(wǎng)視頻介紹中又稱(chēng)是“為有志向的年輕人所搭建的空間?！迸c優(yōu)客工場(chǎng)“場(chǎng)地有償出租、提供投資孵化、法律財(cái)務(wù)、小微貸款等服務(wù)”有區(qū)別的是：SOHO3Q是自建自營(yíng)，改造SOHO辦公室，提供在線(xiàn)預(yù)訂、簽約以及支付租金的方式，進(jìn)行辦公室短租。租期最短是一周，最長(zhǎng)是12個(gè)月，而SOHO常態(tài)的出租業(yè)務(wù)一般簽約周期都在兩年及以上，所以短租模式的優(yōu)勢(shì)立顯。

5，愛(ài)空間 陳煒：開(kāi)創(chuàng)20天的互聯(lián)網(wǎng)家裝

作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)容量過(guò)萬(wàn)億的家裝行業(yè)仍然行走在傳統(tǒng)、粗放的道路上。陳煒要做的是用互聯(lián)網(wǎng)思維改變家裝行業(yè)，“解放一代年輕人”。去年8月愛(ài)空間獲得順為資本領(lǐng)投、總共超過(guò)6000萬(wàn)元的A輪融資。截止到2015年6月，愛(ài)空間已經(jīng)成為北京市內(nèi)接單量最大的家裝公司。

愛(ài)空間采用“699元/平方米，20天完工，產(chǎn)業(yè)工人施工”的模式，將傳統(tǒng)家裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。這種以出售低價(jià)產(chǎn)品買(mǎi)口碑的經(jīng)營(yíng)方式，雖然現(xiàn)在不賺錢(qián)，但這個(gè)模式是一個(gè)跟客戶(hù)連接的入口。未來(lái)會(huì)進(jìn)入機(jī)器和機(jī)器連接的時(shí)代，這種連接需要有人提供設(shè)置服務(wù)，愛(ài)空間就是一個(gè)理想的服務(wù)提供商，能跟你家里的所有資源實(shí)現(xiàn)連接。到那時(shí)候，基于大數(shù)據(jù)也能有收益。

6，樂(lè)生活 戴衛(wèi)：互聯(lián)網(wǎng)+物業(yè)，人本主義的社區(qū)O2O

2012年樂(lè)生活從母公司京漢置業(yè)獨(dú)立，到2014年，實(shí)現(xiàn)收入近一個(gè)億。其管理的面積，從數(shù)百萬(wàn)平方擴(kuò)大到4000萬(wàn)平方，并計(jì)劃在2017年達(dá)到9000萬(wàn)平方。據(jù)說(shuō)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)物管的利潤(rùn)率普遍在8%，萬(wàn)科等在11%~12% ，樂(lè)生活則超過(guò)萬(wàn)科等。

戴衛(wèi)把樂(lè)生活的模式總結(jié)為：物業(yè)+增值服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)（專(zhuān)題閱讀）平臺(tái)。樂(lè)生活實(shí)踐了多種互聯(lián)網(wǎng)思維，通過(guò)安全背書(shū)、免費(fèi)團(tuán)購(gòu)等措施，增加客戶(hù)黏性；用老人手環(huán)等強(qiáng)需求增加線(xiàn)上流量；通過(guò)樂(lè)智屋等O2O平臺(tái)的快速迭代讓用戶(hù)體驗(yàn)持續(xù)變好。2015年，樂(lè)生活A(yù)PP裝載量在樂(lè)生活管理的絕大部分小區(qū)已經(jīng)達(dá)到整個(gè)業(yè)主數(shù)量的50%以上。

第三篇：“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”新平臺(tái)

新平臺(tái)并不排斥任何別的企業(yè)與自己合作，任何房企乃至其他平臺(tái)都可以在和他們的合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。最終必然有一些平臺(tái)能成為整個(gè)行業(yè)的平臺(tái)。新平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只可能是其它類(lèi)似的平臺(tái)，而先發(fā)優(yōu)勢(shì)則是其護(hù)城河，因?yàn)檎J(rèn)為往往會(huì)記住第一個(gè)吃螃蟹的平臺(tái)。

7，Elab 蔡雪梅：可定制可轉(zhuǎn)換的生活平臺(tái)

elab是蔡雪梅新創(chuàng)立的平臺(tái)，在地產(chǎn)創(chuàng)新研習(xí)社的首次大課上剛一發(fā)布，就在地產(chǎn)圈引起轟動(dòng)。elab的主要邏輯為“先去開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求，匹配客戶(hù)需求完成產(chǎn)品定制，然后和開(kāi)發(fā)商共同完成創(chuàng)造”， 其最核心的部分在于房屋產(chǎn)品的定制和后期的功能轉(zhuǎn)換，可以把同一間房在同一天內(nèi)轉(zhuǎn)化為不同場(chǎng)景，也可以針對(duì)個(gè)人或家庭需求的改變，長(zhǎng)期改變房屋的組合方式。這也是之前沒(méi)有人提供過(guò)的使用消費(fèi)場(chǎng)景。

蔡雪梅的新平臺(tái)有一個(gè)響亮的名字——“中國(guó)人生活方式的智能設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商?！边@個(gè)平臺(tái)將創(chuàng)造很多驚喜，也將解決無(wú)數(shù)個(gè)痛點(diǎn)。大數(shù)據(jù)時(shí)代，眾生時(shí)代，C2B的平臺(tái)上，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)出現(xiàn)很多新的營(yíng)銷(xiāo)模式，未來(lái)價(jià)格不是生產(chǎn)者定，而是消費(fèi)者定。

8，無(wú)憂(yōu)我房 李熠：以參與式設(shè)計(jì)為靈魂的全流程眾籌

無(wú)憂(yōu)我房是由地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)當(dāng)代置業(yè)孵化出的小創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，2015年7月已獲500萬(wàn)美元A輪融資，同時(shí)發(fā)布了三大主力產(chǎn)品：無(wú)憂(yōu)眾籌（WeFund））房地產(chǎn)（專(zhuān)題閱讀）互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，無(wú)憂(yōu)定制（WePlay）房地產(chǎn)C2B交互平臺(tái)，無(wú)憂(yōu)知客（WeKnow）房地產(chǎn)用戶(hù)行為數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。

無(wú)憂(yōu)我房是全流程房地產(chǎn)眾籌平臺(tái)，即在項(xiàng)目啟動(dòng)前先找到客戶(hù)，再通過(guò)早期客戶(hù)解決融資、規(guī)劃定位和銷(xiāo)售的問(wèn)題；同時(shí)也是一個(gè)公共平臺(tái)和全流程的平臺(tái)，不同的品牌和房企都可以在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行眾籌，項(xiàng)目的各個(gè)階段，眾籌拿地、眾籌設(shè)計(jì)、眾籌開(kāi)發(fā)、眾籌運(yùn)營(yíng)都在上面跑。

9，小區(qū)無(wú)憂(yōu) 唐皓：從0開(kāi)始的第三方社區(qū)O2O平臺(tái)

社區(qū)O2O是熱點(diǎn)也是難題，物業(yè)做社區(qū)O2O，仰仗的是手里的小區(qū)平臺(tái)和眾多的業(yè)主；垂直行業(yè)做社區(qū)O2O，是因?yàn)樽约罕揪吞峁┓?wù)。相比而言，小區(qū)無(wú)憂(yōu)的模式是從零開(kāi)始，以上海為根據(jù)地，整合各種垂直行業(yè)的平臺(tái)，做平臺(tái)的平臺(tái)。

小區(qū)無(wú)憂(yōu)不認(rèn)為地產(chǎn)商下屬的物業(yè)和自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)樽畲蟮奈飿I(yè)公司在全國(guó)也只管理0.4%的小區(qū)，而且因?yàn)槠渖韺匍_(kāi)發(fā)商，其他房企下屬物業(yè)管理的小區(qū)基本不愿意被其整合。因此，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，一般物業(yè)公司的用戶(hù)的密度基本是一定的，而小區(qū)無(wú)憂(yōu)的商家的密度和用戶(hù)的密度都可以持續(xù)增加。小區(qū)無(wú)憂(yōu)認(rèn)為，目前真正能和自己競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)還沒(méi)有出現(xiàn)。

10，途家網(wǎng) 羅軍： 互聯(lián)網(wǎng)+度假租賃，激活閑置資源拯救空置房

途家在誕生之初，就已經(jīng)完全想清楚了自己的模式：途家在綜合美國(guó)兩大短租平臺(tái)Airbnb和HomeAway的優(yōu)點(diǎn)，并融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)因素?；谥袊?guó)誠(chéng)信體系的現(xiàn)狀，途家率先建立了信息全面對(duì)稱(chēng)的信任體系，取得了顧客和房東兩方的信任；因?yàn)榕c攜程的合作，其一出發(fā)就擁有了幾千萬(wàn)會(huì)員的巨大先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并在后期通過(guò)努力，在房源、團(tuán)隊(duì)、會(huì)員等多個(gè)方面將先發(fā)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到不可企及。

在確定好模式之后，途家要做的，就是把空置房和度假租賃需求聯(lián)接起來(lái)。2015年中，途家儲(chǔ)備的房源已有500個(gè)項(xiàng)目、超50萬(wàn)套，另有900個(gè)項(xiàng)目等待簽約。途家目前自身會(huì)員數(shù)量已達(dá)數(shù)千萬(wàn)，加上攜程當(dāng)初分享的數(shù)千萬(wàn)會(huì)員，總數(shù)讓人瞠目。

從新產(chǎn)品到新模式，從新模式到新平臺(tái)，都是可以進(jìn)化的。比如樂(lè)生活，他們不滿(mǎn)足于只做自己管理范圍內(nèi)的平臺(tái)，他們想成為一個(gè)行業(yè)平臺(tái)，其瓶頸在于：如何超越過(guò)去的身份，取得過(guò)往的同行乃至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信任，從而有足夠的合作機(jī)會(huì)。

可以肯定是，中國(guó)“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新的模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這10種，同樣2015年到底是房地產(chǎn)行業(yè)最好的一年，還是最壞的一年，我們暫且不說(shuō)，但對(duì)于地產(chǎn)創(chuàng)新研習(xí)社社員來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是最好的一年——這一年他們對(duì)話(huà)蔡雪梅、劉洋、羅軍、姚武、李熠、陳煒、李國(guó)平等眾多“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”的大咖創(chuàng)始人，他們與1000名地產(chǎn)高管同行，關(guān)心“互聯(lián)網(wǎng)+”，關(guān)心地產(chǎn)跨界，關(guān)心商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，關(guān)心管理創(chuàng)新思維。作為真正的地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)燒友，他們共同組成了地產(chǎn)創(chuàng)新研習(xí)社——“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”第一學(xué)習(xí)社群。

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