拼多多的“消費(fèi)降級(jí)”是劣質(zhì)的偽裝

成立不到三年時(shí)間，拼多多就在阿里、京東的夾縫中崛起，成為線上零售巨頭之一，完全可以說(shuō)是一個(gè)奇跡。拼多多之所以能夠成功，是覆蓋了阿里、京東影響力相對(duì)較弱的城鎮(zhèn)用戶，通過(guò)與小工廠直接合作保證了低價(jià)，很好的滿足了對(duì)價(jià)格敏感的用戶需求。

當(dāng)然，最大的功勞還是騰訊的支持。拼多多是借助微信起來(lái)的，通過(guò)拼團(tuán)鏈接分享進(jìn)行傳播裂變，用戶會(huì)自覺(jué)的到處發(fā)牛皮癬鏈接，這是拼多多成功的根本。雖然微信一貫對(duì)誘導(dǎo)分享格殺勿論，但拼多多卻是特別的存在，而其他類似平臺(tái)在微信都全軍覆沒(méi)了。

不管怎么說(shuō)，拼多多已經(jīng)成為巨頭。既然都已經(jīng)是巨頭，就需要理論來(lái)支持，解釋其成功的模式，有人就提出了“消費(fèi)降級(jí)”。大概理解一下，消費(fèi)降級(jí)的核心還是低價(jià)，把低價(jià)說(shuō)得這么清新脫俗，說(shuō)明還是下了一番功夫的。可是，這個(gè)理論是否真的成立呢？

俗話說(shuō)，一分錢一分貨。拼多多上的商家多數(shù)是工廠，必然是可以相對(duì)低價(jià)的，畢竟沒(méi)有中間商賺差價(jià)，這是毋庸置疑的。但是，拼多多的模式是拼團(tuán)低價(jià)，價(jià)格是商家最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，自然就會(huì)“沒(méi)有最低、只有更低”，商家就會(huì)努力的降低價(jià)格來(lái)獲得銷量。這樣的后果就是，沒(méi)有商家會(huì)去在意品質(zhì)，只要是低價(jià)就可以了，反正消費(fèi)者在意的是價(jià)格。

在拼多多上翻看了很多商品，比如19.5元包郵的30片面膜，以快遞費(fèi)4.5元均價(jià)來(lái)算，平均每片面膜價(jià)格0.5元。膜布按照最低的價(jià)格來(lái)算0.1元，鋁箔袋也按照0.1元來(lái)算的話，這兩項(xiàng)物料成本去了0.2元，那精華液只有0.3元的成本了。按照一片面膜20g來(lái)算，一公斤可以灌裝50片，合計(jì)一公斤精華液成本15元，顯然是不會(huì)有什么有效成分的。

0.5元一片的面膜，并不是拼多多上最便宜的，還有更加便宜的，就這樣工廠還要賺錢。這樣的價(jià)格能做出面膜來(lái)嗎？肯定是可以的。能做出好的面膜來(lái)嗎？肯定是不可能的，只可能是劣質(zhì)產(chǎn)品。別說(shuō)能不能起到美容護(hù)膚的效果，能不讓消費(fèi)者毀容就謝天謝地了。而在拼多多上的護(hù)膚品基本都是價(jià)格很低的，低于大眾品質(zhì)的成本，就不可能有好東西了。

而造成這種現(xiàn)象的根本原因，就是拼多多的“消費(fèi)降級(jí)”，毫無(wú)節(jié)制的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，商家為了獲得銷量，必須退而求其次，忽略品質(zhì)強(qiáng)調(diào)成本。一旦低價(jià)至上，絕對(duì)不可能做出好的品質(zhì)來(lái)。如此以犧牲品質(zhì)的低價(jià)，對(duì)于消費(fèi)者有好處嗎？消費(fèi)者貌似占了便宜，享受到了低價(jià)的產(chǎn)品，但花的卻是冤枉錢，因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有效果，這些錢都是白花了，便宜白占了。

當(dāng)然，并不是說(shuō)低價(jià)就沒(méi)有好品質(zhì)，有些產(chǎn)品去掉了品牌溢價(jià)之后，成本確實(shí)并不高。那些名牌的包包、衣服，很大一部分都是品牌溢價(jià)。但是，好的品質(zhì)也是需要成本的，低于這個(gè)成本的零售價(jià)，就絕對(duì)不可能有好的品質(zhì)。而拼多多上的很多商品的低價(jià)，是不符合常理的，以其零售價(jià)是很難做出好品質(zhì)來(lái)的，毫無(wú)疑問(wèn)，那就只能是用低劣品質(zhì)保證低價(jià)。

所以，拼多多所謂的“消費(fèi)降級(jí)”是很荒謬的，消費(fèi)者喜歡低價(jià)但不喜歡劣質(zhì)，這不過(guò)是為了低價(jià)劣質(zhì)做的偽裝而已。這種模式的大行其道，對(duì)于社會(huì)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一種很不好的示范，養(yǎng)活的是一幫沒(méi)有技術(shù)含量忽略品質(zhì)的小工廠，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是對(duì)社會(huì)的一種危害，是對(duì)消費(fèi)者的一種傷害。更好的品質(zhì)，才會(huì)是消費(fèi)者終極的追求。

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