錘子要和360手機(jī)合并？周鴻祎要復(fù)制小米，羅永浩不想再小而美

元宵節(jié)，騰訊《一線(xiàn)》曝出了狗年第一筆合并案：錘子手機(jī)和360手機(jī)要合并了，先來(lái)看看報(bào)道：

3月2日，騰訊《一線(xiàn)》從一位知情人士處獲得確切消息，360 手機(jī)和錘子科技正在洽談合并，目前尚未達(dá)成最終交易。

對(duì)此，錘子方面表示，目前沒(méi)有得到相關(guān)消息。360手機(jī)表示，對(duì)此事不予回應(yīng)。

上述人士說(shuō)，360公司董事長(zhǎng)周鴻祎和錘子科技CEO 羅永浩對(duì)合并一事均有意向，雙方在2018年春節(jié)之前就已經(jīng)開(kāi)始接觸。目前雙方團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)見(jiàn)過(guò)面。

對(duì)于合并由誰(shuí)主導(dǎo)，上述人士稱(chēng)目前不方便透露，目前只是雙方均有意向，最終能否達(dá)成合并還不好說(shuō)。

羅永浩第一時(shí)間在微博對(duì)這個(gè)傳言進(jìn)行了回應(yīng)，讓大家別瞎猜，錘子目前處于最好的時(shí)期，錘子有幾個(gè)好消息即將公布，一個(gè)月前羅永浩還透露5月15號(hào)將在鳥(niǎo)巢發(fā)布會(huì)上發(fā)布“革命性產(chǎn)品”。錘子2018年讓人期待的消息，還是蠻多的，不斷留下懸念也是錘子首席公關(guān)羅永浩的風(fēng)格。

回到合并傳言本身，錘子和360手機(jī)是否有可能合并？在我看來(lái)，可能性相當(dāng)大。

事實(shí)上，此前周鴻祎和羅永浩就有過(guò)一些互動(dòng)，比如在微博上，周鴻祎就表示想要把羅永浩挖過(guò)來(lái)，不過(guò)當(dāng)時(shí)主要是看中了錘子的文案能力。

兩個(gè)人還在一起合影過(guò)，用的是可以測(cè)顏值的360手機(jī)：

當(dāng)然，這些跡象顯然不能說(shuō)是360手機(jī)與錘子手機(jī)合并的前兆。不過(guò)，從業(yè)務(wù)層面來(lái)看，兩家走到一起的可能性還是很大的。

?1、360手機(jī)停止增長(zhǎng)要破局。

大家應(yīng)該還有印象，周鴻祎在一段時(shí)間內(nèi)，曾密集地用這個(gè)測(cè)顏值的功能來(lái)推廣360手機(jī)，甚至還在一個(gè)國(guó)際性的互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)上與庫(kù)克大叔合了個(gè)影，一時(shí)之間風(fēng)頭無(wú)兩，周鴻祎與各色大佬合影的照片也在社交網(wǎng)絡(luò)上流傳。

那么360手機(jī)2017年成績(jī)?cè)趺礃幽兀?017年360一共發(fā)布了6款產(chǎn)品，1月份360手機(jī)總裁李開(kāi)新公布的數(shù)據(jù)是：360手機(jī)2017年銷(xiāo)量為500萬(wàn)臺(tái)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。給未來(lái)幾年定下的目標(biāo)是年銷(xiāo)量1000萬(wàn)臺(tái)，500萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量雖然比錘子要好，不過(guò)在各色手機(jī)榜單上只能進(jìn)入“Others”。

華為(含榮耀)2017全年智能機(jī)出貨量為1.53億，OPPO1.12億臺(tái)，vivo0.996億臺(tái)，小米2017年強(qiáng)勢(shì)反擊，實(shí)現(xiàn)了近100%的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量也近億臺(tái)（Gartner數(shù)據(jù)，全球市場(chǎng)），還有一家比較低調(diào)的公司傳言，主攻海外特別是非洲市場(chǎng)，拿下了8000萬(wàn)臺(tái)的出貨量（智能手機(jī)只有1400萬(wàn)臺(tái)），即將在A股上市。

第二陣營(yíng)的聯(lián)想+Moto、中興、魅族、金立、TCL則在1500萬(wàn)臺(tái)以上。500萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量只能排到第三陣營(yíng)，此外還有年銷(xiāo)400萬(wàn)臺(tái)的一加手機(jī)。

而且，360手機(jī)2016年銷(xiāo)量也是500萬(wàn)臺(tái)，可以說(shuō)是停止了增長(zhǎng)，急需破局。

2、錘子手機(jī)?不想再繼續(xù)小眾。

錘子手機(jī)的銷(xiāo)量一直不公布，不過(guò)要推測(cè)出來(lái)并不難——2017年上半年,羅永浩在采訪(fǎng)中稱(chēng),2017年的目標(biāo)銷(xiāo)量要達(dá)到400萬(wàn)到600萬(wàn)。而有媒體報(bào)道，錘子科技內(nèi)部人士曾爆料，“2017年我們完成了公司制定的目標(biāo)，完成率超過(guò)110%?！薄板N子在這一年徹底翻身，實(shí)現(xiàn)盈利?！比绻吮蠟檎?，錘子手機(jī)2017年銷(xiāo)量同樣在500萬(wàn)臺(tái)左右，與360手機(jī)、一加手機(jī)三大“小而美”品牌一起構(gòu)成了中國(guó)手機(jī)的第三陣營(yíng)。

羅永浩的野心這么大，當(dāng)然不是想做小而美。羅永浩2017年上半年說(shuō)的是，2017年目標(biāo)完成，2018年就要沖擊1000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，差不多要翻倍。怎么做呢？傳統(tǒng)那套圈粉絲的打法肯定是不行了，愿意為情懷掏錢(qián)的用戶(hù)是有限的，錘子要成為一個(gè)真正意義上的大眾品牌，就要與羅永浩的個(gè)人品牌切割，同時(shí)在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)和渠道上多線(xiàn)發(fā)力。然而過(guò)去五年多時(shí)間里，羅永浩已經(jīng)證明了，他更擅長(zhǎng)的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和公關(guān)市場(chǎng)品牌。

錘子要做大，一定要外力。

?3、僧多粥少大家要抱團(tuán)群暖。

眾多周知，智能手機(jī)市場(chǎng)的形勢(shì)是非常嚴(yán)峻的，這里就不擺什么手機(jī)市場(chǎng)下滑的數(shù)據(jù)了，反正2017年除了小米逆勢(shì)增長(zhǎng)明顯、華為略有增長(zhǎng)外，余下廠商基本都是在下跌或者止步不前。智能手機(jī)進(jìn)入了存量市場(chǎng)，僧多粥少，結(jié)果就是有玩家要被淘汰。曾經(jīng)勢(shì)頭很猛的樂(lè)視手機(jī)已經(jīng)出局，金立則因?yàn)橥度氪罅款A(yù)算請(qǐng)明星想要復(fù)制OPPO模式，卻造成了很大的資金鏈壓力，有壞消息的手機(jī)廠商還有很多。

強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)，結(jié)果就是中小玩家逐步被淘汰出局。前幾天，在巴塞羅拉，余承東說(shuō)未來(lái)手機(jī)只會(huì)剩下3家，我想他應(yīng)該指的是華為、三星和蘋(píng)果，這有點(diǎn)夸張，不過(guò)三五年后，除了華為、三星、蘋(píng)果、小米這些頂部品牌，剩下的一定會(huì)被淘汰一些，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)十分慘烈，所以大家更要抱團(tuán)取暖——可以看到，不論是錘子、360還是一加，現(xiàn)在都更強(qiáng)調(diào)收入和盈虧，而不是像往年那樣整個(gè)行業(yè)強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量做規(guī)模，跑馬圈地。

大家的求生欲望還是很強(qiáng)烈的。

4、360現(xiàn)在也有這個(gè)能力。

360從美股回到A股后最新市值3584.95億元，差不多565億美元，僅次于BATJ。作為一個(gè)手里有大把現(xiàn)金的小巨頭，自然會(huì)進(jìn)行更多的戰(zhàn)略布局。而且565億美元的市值，也需要業(yè)績(jī)來(lái)支撐，安全遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐這個(gè)市值。

周鴻祎很早就瞄準(zhǔn)了智能硬件，而且對(duì)于手機(jī)特別有欲望，曾經(jīng)與樂(lè)視一起爭(zhēng)奪酷派，后來(lái)發(fā)生的事情大家都知道了。現(xiàn)在，360硬件業(yè)務(wù)，除了兒童手表、攝像頭和路由器等硬件做起來(lái)了外，手機(jī)沒(méi)有做起來(lái)，而手機(jī)才是獲取用戶(hù)最重要的設(shè)備。沒(méi)做起來(lái)的原因有很多，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件，360算做得最好的了，事實(shí)上，國(guó)外做硬件成功的互聯(lián)網(wǎng)公司也就是亞馬遜，許多互聯(lián)網(wǎng)公司都試過(guò)做硬件，卻發(fā)現(xiàn)啃不動(dòng)這塊骨頭。

從業(yè)務(wù)層面來(lái)看，360手機(jī)最大的問(wèn)題還是產(chǎn)品能力弱，2017年發(fā)布了6款產(chǎn)品，讓人印象深刻的旗艦級(jí)手機(jī)并沒(méi)有，在別家請(qǐng)代言人、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)布會(huì)營(yíng)銷(xiāo)做得666時(shí)，360手機(jī)顯得太低調(diào)，就算開(kāi)了發(fā)布會(huì)也很難形成錘子發(fā)布會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)力。唯一給人留下印象的是周鴻祎到處跟大佬合影。而產(chǎn)品能力特別是設(shè)計(jì)能力，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)特別是發(fā)布會(huì)營(yíng)銷(xiāo)這些，正是錘子擅長(zhǎng)的地方。

錘子的問(wèn)題則是品牌市場(chǎng)公關(guān)太強(qiáng)，供應(yīng)鏈和渠道銷(xiāo)售能力不足，360比錘子更具優(yōu)勢(shì)。

因此從業(yè)務(wù)層面來(lái)看，兩者可以互補(bǔ)。合并錘子后，新的實(shí)體手機(jī)存量用戶(hù)一下就有了兩三千萬(wàn)（結(jié)合最近幾年銷(xiāo)量大概的估算），更重要的是，新的實(shí)體可以有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，有望進(jìn)入第二陣營(yíng)甚至第一陣營(yíng)。如果手機(jī)做起來(lái)了，360結(jié)合已有的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和路由器、攝像頭、兒童手表、防丟器等雜七雜八的硬件業(yè)務(wù)（是小米的子集），就可以復(fù)制小米模式，形成硬件+新零售百貨+互聯(lián)網(wǎng)的鐵人三項(xiàng)模式。

360手機(jī)和錘子手機(jī)合并最大的阻礙，可能是羅永浩本人。羅永浩和周鴻祎都是攻擊性性格，都擅長(zhǎng)產(chǎn)品，協(xié)作互補(bǔ)性較低，而且一山不容二虎，創(chuàng)業(yè)多年的羅永浩恐怕也不適合大公司（事實(shí)上，除了俞永福，基本沒(méi)有幾個(gè)創(chuàng)業(yè)并取得一定成功的老板，能在大公司待久的，創(chuàng)業(yè)者都有一顆不安分的心）。所以如果360手機(jī)和錘子手機(jī)真合并，恐怕羅永浩會(huì)出局。羅永浩可以離開(kāi)錘子去做自己感興趣的事情，如果再創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該有大把投資人給錢(qián)。

總而言之，360手機(jī)和錘子手機(jī)合并還是有可能的，不過(guò)在互相爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)而不是一起開(kāi)拓新市場(chǎng)的今天，留給兩者的時(shí)間已經(jīng)不多了。

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