十八年后看當(dāng)當(dāng)，不以成敗論英雄

世人常愛以成敗論英雄，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今天的局面其實(shí)不能以簡單的成敗來論定。

3月9日，海航旗下天海投資發(fā)布公告稱，計(jì)劃收購北京當(dāng)當(dāng)科文電子商務(wù)有限公司及北京當(dāng)當(dāng)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司相關(guān)股權(quán)，具體方案和金額暫未透露。但公告里還有一句文字是，本次交易完成后不會導(dǎo)致公司實(shí)際控制權(quán)發(fā)生變更。這意味著天海收購當(dāng)當(dāng)，并不構(gòu)成當(dāng)當(dāng)網(wǎng)借殼上市。北京當(dāng)當(dāng)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的母公司，當(dāng)當(dāng)科文則是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的關(guān)聯(lián)公司，股東為李國慶俞渝夫婦，旗下包括當(dāng)當(dāng)投資的各類業(yè)務(wù)。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO李國慶在朋友圈和微博在3月11日發(fā)布的微博這樣寫道：“天地孤影任我行，世事蒼茫成云煙！祝愿文化電商獨(dú)角獸當(dāng)當(dāng)網(wǎng)敢作敢當(dāng)”，并附上其在當(dāng)當(dāng)上市時(shí)與夫人同時(shí)也是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人俞渝的合影，以及其在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不同時(shí)期的其他幾張照片。

與BAT相比，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前的規(guī)模不算大，但其被海航收購一事，在互聯(lián)網(wǎng)圈所引發(fā)的震蕩卻遠(yuǎn)超其身量。因?yàn)樽鳛橹袊钤绲碾娚唐髽I(yè)之一，1999年創(chuàng)辦的當(dāng)當(dāng)在整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上有著特殊的地位，如果說中國互聯(lián)網(wǎng)早期市場上有兩家電商企業(yè)，當(dāng)當(dāng)即是其一，另一家是薛蠻子投的8848，今天已煙消云散；而同時(shí)創(chuàng)立的阿里巴巴，當(dāng)時(shí)還不夠分量；至于京東，當(dāng)時(shí)還在中關(guān)村作為賣光盤的實(shí)體店鋪存在。二十年滄海桑田，世界變化實(shí)在太大。

世人常愛以成敗論英雄，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今天的局面其實(shí)不能以簡單的成敗來論定。如果以沒能發(fā)展成阿里巴巴這樣的超級互聯(lián)網(wǎng)巨頭為標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)當(dāng)顯然是不夠成功的，但如果以湮滅于歷史長河里那些曾經(jīng)的友商們作為參照物，則當(dāng)當(dāng)今天的局面堪稱輝煌，在中國互聯(lián)網(wǎng)史上，李國慶夫婦必定會留下重要一筆，作為中國電商業(yè)的開山鼻祖，它一創(chuàng)業(yè)就懟上同期的阿里巴巴，跟淘寶大戰(zhàn)五年，跟亞馬遜大戰(zhàn)五年，再跟京東大戰(zhàn)五年，上市、退市，最后另辟蹊徑，聯(lián)姻海航，變軌文化電商獨(dú)角獸。在成王敗寇的世界里，當(dāng)當(dāng)依然是一家相對成功的企業(yè)。

當(dāng)當(dāng)沒能在最近一波電商大潮中像京東那樣崛起為百億美元級公司令人遺憾，但其實(shí)也是宿命。在我看來，當(dāng)當(dāng)之所以沒有成為一家偉大的綜合零售電商，最重要的有三大原因，其一，當(dāng)當(dāng)基因中文化基因太重，這使得它在之后的轉(zhuǎn)型中反而成為限制；其二，當(dāng)當(dāng)活得太久、太早見過太多世面，經(jīng)歷過太多場面，有敬畏有恐懼，以至在后期的競爭中被束縛了手腳；其三，當(dāng)當(dāng)太早上市盈利，這反而成為資本熱時(shí)代當(dāng)當(dāng)?shù)囊坏兰湘i。

塞翁失馬焉知非福，塞翁得馬焉知非禍，當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展就是一部現(xiàn)實(shí)的辯證法。

比如對待燒錢發(fā)展的態(tài)度，由于經(jīng)歷過2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代，遭遇過上市無望、期權(quán)變?yōu)閺U紙，團(tuán)隊(duì)成員陸續(xù)出走的窘境，李國慶深挖洞廣積糧的策略曾經(jīng)救過當(dāng)當(dāng)，使其在一度擁擠至300多家的早期賽道上勝出，但在后期的燒錢大躍進(jìn)的時(shí)代，卻又顯得失之保守，李國慶和劉強(qiáng)東是好友，但卻是兩代人，像京東一樣敢于9年虧損188億，以當(dāng)當(dāng)?shù)娘L(fēng)格無論如何都做不出來，當(dāng)當(dāng)講究的是穩(wěn)重，先活下來再活出性格。

從資本的角度看，李國慶夫婦簡直就是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家的另類，因?yàn)樵诖蟛糠謺r(shí)間里，在其他企業(yè)拼命尋找資本的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)卻屢屢選擇躲著資本走，從拒絕亞馬遜收購到怒懟摩根士丹利到私有化退市，當(dāng)當(dāng)離資本越來越遠(yuǎn)。穩(wěn)重是當(dāng)當(dāng)十八年來作為創(chuàng)業(yè)者的性格，成也穩(wěn)重，失也穩(wěn)重。

躲著資本的李國慶夫婦為何要選擇海航

當(dāng)當(dāng)選擇賣身海航的時(shí)候，很多評論將之視為當(dāng)當(dāng)?shù)慕Y(jié)束，這是偏頗的，其實(shí)稱之為當(dāng)當(dāng)一個(gè)時(shí)代的結(jié)束更為恰當(dāng)，結(jié)束的是當(dāng)當(dāng)?shù)木C合零售電商時(shí)代，但同時(shí)也開啟了一個(gè)文化電商的新時(shí)代。

李國慶在朋友圈那句“天地孤影任我行，世事蒼茫成云煙！祝愿文化電商獨(dú)角獸當(dāng)當(dāng)網(wǎng)敢作敢當(dāng)”的留言，絕非隨意感嘆，肯定是思慮良久而發(fā)。他很清楚的表達(dá)了兩重意思。

所謂“天地孤影任我行”，其背后隱含很有“你走你的陽關(guān)道我走我的獨(dú)木橋”的意思，互聯(lián)網(wǎng)圈，動(dòng)物兇猛，不跟你們玩了；而文化電商獨(dú)角獸則反映了當(dāng)當(dāng)新的定位，選擇海航，不會是劇終，而是新征程，當(dāng)當(dāng)也有新的驕傲。

在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對收購傳聞的公開回應(yīng)中，當(dāng)當(dāng)也被強(qiáng)調(diào)為文化電商的獨(dú)角獸，近幾年利潤增長很快，一直以來都被各方資本追捧：“作為圖書市場的龍頭老大絕對領(lǐng)先者，現(xiàn)階段當(dāng)當(dāng)最關(guān)注的是在文化消費(fèi)、知識付費(fèi)浪潮下，如何為顧客提供更加品質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并全力籌備一年一度的423書香節(jié)大型品牌促銷活動(dòng)，希望和社會各界一起為推動(dòng)全民閱讀、文化大發(fā)展做貢獻(xiàn)?！?/p>

在私有化之前，當(dāng)當(dāng)曾經(jīng)有很長一段時(shí)間沉迷于品類擴(kuò)張，追求成為綜合零售電商，但在私有化之后，當(dāng)當(dāng)重新回到了以圖書作為核心品類堅(jiān)守，并在圖書業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，圍繞“文化電商獨(dú)角獸”的定位作文章，而與海航的交易，實(shí)際上使這一定位更加清晰，因?yàn)楹：綄τ诋?dāng)當(dāng)作為綜合零售電商豪無助益，但其在航空領(lǐng)域的雄厚資源卻可為“文化電商”所用，比如當(dāng)當(dāng)云閱讀聯(lián)合航空之后，就可以實(shí)現(xiàn)真正的“云”閱讀和無處不閱讀。

重回圖書使當(dāng)當(dāng)重新找到了主場的感覺，并大展拳腳，多路出擊文化電商。

根據(jù)不久前當(dāng)當(dāng)在年度供應(yīng)商大會上所公布數(shù)據(jù)，2017年中國圖書零售市場總規(guī)模為803.2億元，而當(dāng)當(dāng)2017圖書交易規(guī)模達(dá)400億，占據(jù)了近一半的市場份額，坐穩(wěn)中國最大的圖書網(wǎng)絡(luò)零售商；通過品牌升級后的當(dāng)當(dāng)云閱讀打造了國內(nèi)最大的的閱讀社區(qū)，名列全國閱讀類APP排行TOP10；通過圖書大數(shù)據(jù)算法及精準(zhǔn)推薦領(lǐng)域?qū)掖蝿?chuàng)新，為讀者找到好書，向作者賦能，向編輯賦能；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)發(fā)展速度驚人，自有內(nèi)容積累、數(shù)字版權(quán)渠道分銷、IP開發(fā)三線并行，從閱讀行為端切入IP孵化。

在新零售方面，當(dāng)當(dāng)實(shí)體書店布局也在加速，截至2017年底，當(dāng)當(dāng)在全國開業(yè)160余家O+O實(shí)體書店，其中針對文青白領(lǐng)人群的當(dāng)當(dāng)書店，覆蓋成都、長春、煙臺、株洲、瀘州、蚌埠等8家主要城市，單店日均客流達(dá)3-5000人次。覆蓋面更廣的當(dāng)當(dāng)書吧已在30多個(gè)城市知名商超品牌設(shè)立150余家書吧，運(yùn)營包括讀書會、文化旅游專題推介、非遺主題巡展、書香節(jié)等近千場線上線下多元活動(dòng)。

很明顯，當(dāng)當(dāng)所謂“文化電商獨(dú)角獸”的新定位，實(shí)際上意味著當(dāng)當(dāng)要圍繞閱讀主業(yè)實(shí)現(xiàn)多元布局，建立一個(gè)全媒體知識平臺，全場景文化產(chǎn)業(yè)新零售平臺。

從“賠錢的綜合電商”到“利潤很好的文化電商獨(dú)角獸”。在弄清當(dāng)當(dāng)?shù)男聲r(shí)期發(fā)展路線圖之后，再看當(dāng)當(dāng)為什么選擇海航賣身就比較明晰了，最重要的應(yīng)該是海航在給足對價(jià)之外，更可能給沿著目前方向發(fā)展的當(dāng)當(dāng)留下足夠主權(quán)。多年以來，業(yè)界屢有關(guān)于當(dāng)當(dāng)被收購的傳聞，但無論是亞馬遜，還是貝塔斯曼，當(dāng)當(dāng)與這些傳聞主體聯(lián)姻都大概率面臨最后被吸收整合失去自我的危險(xiǎn)，反而是作為局外人的海航，更可能尊重當(dāng)當(dāng)?shù)闹鳈?quán)和文化基因，最終形成一個(gè)雙贏的結(jié)局。

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