從繁榮到更加繁榮 解讀華為生態(tài)的進(jìn)化密碼

2017年，華為EBG中國區(qū)業(yè)務(wù)收入同比增長40%以上，在很多熟悉企業(yè)級業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士看來，營收規(guī)模早已過百億的華為EBG中國區(qū)，能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的增速有些不可思議。對此，華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華表示，取得這樣的增長，與公司一直堅持的“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略密不可分。

目前華為EBG中國區(qū)的合作伙伴數(shù)量已突破萬家。其中，ISV（獨立軟件開發(fā)商）發(fā)展了400多家，形成了530多個聯(lián)合解決方案，并在全國2800多個項目中落地。華為正在從之前的單純產(chǎn)品銷售，逐步演變?yōu)獒槍Σ煌瑯I(yè)務(wù)的場景化解決方案銷售，并通過有針對性的二次開發(fā)等，與合作伙伴一起來解決客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求和痛點。

除了上述ISV伙伴外，在云生態(tài)方面也已經(jīng)有超過2000家合作伙伴。正是因為有了足夠數(shù)量、足夠多類型的生態(tài)伙伴，才形成了一個繁榮的生態(tài)系統(tǒng)，讓華為EBG中國區(qū)得以在競爭日趨激烈、用戶需求不斷變化的企業(yè)級市場實現(xiàn)了高速增長。

那么，華為EBG中國區(qū)在構(gòu)建如此龐大的生態(tài)系統(tǒng)上，究竟有哪些具體的做法呢，相比較以往，今年的生態(tài)戰(zhàn)略又有哪些新的升級？

清晰定位：打造“哥斯達(dá)黎加式”的生態(tài)系統(tǒng)

1993年，詹姆斯·弗·穆爾在《哈佛商業(yè)評論》上首次提出“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”的概念，以及“共生、互生、重生”的價值原則。后來，他又在《競爭的衰亡――商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)時代的領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略》一書中強調(diào)，公司僅擁有一種商業(yè)模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，領(lǐng)導(dǎo)們必須建立具有分享意義、產(chǎn)生特殊恢復(fù)力和機動性、抵御災(zāi)難的強健的共同體。

如今，在共享經(jīng)濟的大潮下，幾乎所有的企業(yè)都已經(jīng)開始切實踐行這一概念，構(gòu)建自己心目中的“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”。華為公司也不例外，尤其在企業(yè)業(yè)務(wù)中，面對企業(yè)客戶多變、復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求，華為正在努力構(gòu)筑一個“哥斯達(dá)黎加式”的生態(tài)系統(tǒng)。

在自然界，與夏威夷封閉而又脆弱的生態(tài)系統(tǒng)不同，哥斯達(dá)黎加是一個與大陸完全連接到一起的開放生態(tài)，其新物種引入的速度是夏威夷的10倍，所擁有的物種更是夏威夷的25倍，在全球生物多樣性中排名前列。

在構(gòu)建“哥斯達(dá)黎加式”的生態(tài)系統(tǒng)過程中，華為不僅在擴大合作伙伴的數(shù)量，同時也在提升合作伙伴的質(zhì)量。蔡英華表示，近年來，華為合作伙伴的數(shù)量穩(wěn)步提升，合作伙伴的種類也更加豐富，但華為更加關(guān)注有質(zhì)量的增長，不斷提升合作伙伴的能力，幫助他們更好地抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中的機會。

堅持“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略 創(chuàng)造指數(shù)級生態(tài)價值

在去年的華為中國生態(tài)伙伴大會上，“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略一經(jīng)提出，就引發(fā)了業(yè)界強烈共鳴。尤其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，幾乎所有的企業(yè)都意識到，要抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代機遇，單純靠一家或幾家企業(yè)的努力完全不夠，大家應(yīng)該聯(lián)合起來。

而華為的“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略著眼于共建數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，恰好順應(yīng)了整個行業(yè)的發(fā)展需求：通過在云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)上的持續(xù)投入，打造一個開放、彈性、安全、靈活的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺，繼而基于這一平臺構(gòu)建一個合作共贏的新生態(tài)。

說到生態(tài)，我們都知道，生態(tài)系統(tǒng)又簡稱ECO，是英文單詞ecosystem的縮寫，但華為EBG中國區(qū)在2017年首次提出的生態(tài)伙伴（Σco-Partner），是把E改成了Σ，這樣一個變化寓意很多。在數(shù)學(xué)中，Σ被我們作為求和符號使用，這恰恰形象表達(dá)了華為“聚生態(tài)”的構(gòu)想。

華為EBG中國區(qū)副總裁（生態(tài)合作業(yè)務(wù)部）楊文池對此進(jìn)一步解釋：這在我們內(nèi)部又被稱為“3+1”生態(tài)，即傳統(tǒng)銷售型伙伴生態(tài)、解決方案伙伴生態(tài)、云伙伴生態(tài)，再加上一個人才生態(tài)。

云伙伴生態(tài)在過去一年得到了長足發(fā)展，華為云伙伴已超過2000家，來源分為三類：向云轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)合作伙伴、傳統(tǒng)私有云領(lǐng)域的合作伙伴，以及業(yè)界主流的云計算企業(yè)。

到了2018年，華為的“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略又有了新的內(nèi)涵：從“Σco-Partner”升級為“Σco-XA”，這一變化也表明，華為的生態(tài)伙伴將更加多元化，同時也可以延伸理解為，生態(tài)伙伴在百行千業(yè)中的經(jīng)驗（eXperience）積累；而A則是Action（行動）。

由此，華為EBG中國區(qū)在生態(tài)建設(shè)上的新愿景已經(jīng)呼之欲出：面對多元復(fù)雜的生態(tài)環(huán)境，多元化的伙伴切實行動起來，通過分享彼此的經(jīng)驗和成果，激發(fā)生態(tài)的潛能，創(chuàng)造指數(shù)級的生態(tài)價值！

生態(tài)持續(xù)進(jìn)化 華為已經(jīng)在行動

3月22日至23日，華為中國生態(tài)伙伴大會2018將在山東青島國際會展中心盛大召開。這場主題為“因聚而生·以行致盛——Σco-XA”的盛會，不只是華為及生態(tài)伙伴2017年成果的一次展現(xiàn)，更是華為2018年生態(tài)布局的一次全面亮相。

華為EBG中國區(qū)副總裁（解決方案銷售部）劉超透露，此次生態(tài)大會不管是在展廳布置上，還是在分論壇設(shè)置上，都是為了打造一個商機交匯的平臺，不管是華為的客戶還是合作伙伴，都可以找到屬于自己的商機。華為希望與客戶、伙伴一起創(chuàng)新，一起走向市場，共同滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。

楊文池表示，華為將在“3+1”生態(tài)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強化“團、營、牽、引、推、送”的六字方針：以獨立“團”隊接口支撐解決方案類合作伙伴，為伙伴提供“營”銷平臺，以內(nèi)部考核“牽”引，“引”導(dǎo)預(yù)裝模式，“推”出全新商業(yè)模式，“送”給伙伴更多市場機會。

其次，在人才生態(tài)層面，華為將成立生態(tài)大學(xué)，持續(xù)加大在人才培養(yǎng)方面的力度，實現(xiàn)創(chuàng)新型人才與應(yīng)用型人才培養(yǎng)齊頭并進(jìn)，加快云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的認(rèn)證和應(yīng)用落地。

同時，針對云伙伴生態(tài)，華為將建立“1+1+X”式的區(qū)域微生態(tài)，也就是在每個省，華為都會選擇與同舟共濟合作伙伴合作，共同建立“華為云合作伙伴孵化中心”，通過該中心開展平臺測試、技術(shù)交流、方案對接等工作，真正幫助合作伙伴和客戶上云。

這些還只是華為EBG中國區(qū)在改善生態(tài)上的一小部分動作，在這次大會上，華為還將為合作伙伴和客戶帶來更多的驚喜。

其實，華為在生態(tài)上的這些改變，主要是為了更好地服務(wù)于客戶、更好地與生態(tài)伙伴進(jìn)行合作。在新的階段，華為扮演的不僅是產(chǎn)品技術(shù)的提供商，更是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的牽引者和賦能者。通過激發(fā)合作伙伴的潛能，華為將與伙伴攜手為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造針對性的解決方案，實現(xiàn)合作共贏，為生態(tài)創(chuàng)造最大的價值。

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