一平米10萬(wàn)+的小區(qū)房背后，是在線教育的機(jī)會(huì)？

近日，上海學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)格地圖出爐。最貴的學(xué)區(qū)房單價(jià)已經(jīng)破120000/㎡，一平米要價(jià)10w+的不在少數(shù)。

難怪有人吐槽，“學(xué)歷不值錢(qián)，學(xué)區(qū)房值錢(qián)！”

優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺，催生了巨大的在線教育市場(chǎng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月，中國(guó)在線教育用戶規(guī)模已達(dá)1.44億，較2016年底增加662萬(wàn)人。

備受看好的在線教育市場(chǎng)吸引了大批創(chuàng)業(yè)者淘金，但是真正實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)很少，不少高估值獨(dú)角獸公司在出現(xiàn)資金問(wèn)題后便轟然倒塌。

看來(lái)，在線教育雖然蛋糕很大但是并不好吃。

對(duì)此，鋅財(cái)經(jīng)第四期社群直播問(wèn)答特意邀請(qǐng)了南京逗你學(xué)的創(chuàng)始人陳若木，圍繞“用小視頻，吃在線教育的大蛋糕”的主題，分享在線教育短視頻的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

逗你學(xué)ceo| 陳若木

陳若木是新東方教師出身，創(chuàng)業(yè)前是新東方的集團(tuán)高管。在15年的教學(xué)生涯中，培養(yǎng)超過(guò)200個(gè)學(xué)生成為了美國(guó)前50名校留學(xué)生，其中不乏“學(xué)渣逆襲”的故事。

2015年，陳若木辭職創(chuàng)辦逗你學(xué)，做的也是一門(mén)“學(xué)渣生意”。

據(jù)了解，公司成立之初就拿到了滴滴打車的投資人王剛的天使輪融資，“學(xué)習(xí)是剛需、視頻化是方向、搞笑娛樂(lè)人人喜歡”，是王剛做出的判斷。

但在此次活動(dòng)的預(yù)熱環(huán)節(jié)，有人直言“非常不喜歡‘學(xué)渣’這樣的稱呼”，并質(zhì)疑這樣的定位是否會(huì)造成用戶的抗拒心理。

陳若木回應(yīng)，不少人都有這樣的懷疑，但從市場(chǎng)實(shí)際反饋的數(shù)據(jù)上看，逗你學(xué)的短視頻在步步高學(xué)習(xí)機(jī)上架后，兩周內(nèi)達(dá)到在學(xué)率第一，視頻在網(wǎng)易公開(kāi)課平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的完課率達(dá)到92.8%，“這些數(shù)據(jù)都能說(shuō)明用戶的偏好?！?/p>

在獲客策略上，除了在第三方視頻平臺(tái)上架，陳若木還針對(duì)學(xué)校老師進(jìn)行了小范圍的地推。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前逗你學(xué)的用戶有約1/3的用戶都是老師在課堂上播放視頻帶來(lái)的。

陳若木很清楚，短視頻只能作為學(xué)校教育的補(bǔ)充，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是有血有肉的老師、不是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、也不是各類線上一對(duì)一，“他們是滿漢全席，我是麥當(dāng)勞，能解決好應(yīng)急需求就很不錯(cuò)了?！?/strong>

逗你學(xué)的短視頻在上架前通常要經(jīng)過(guò)腳本編寫(xiě)——學(xué)校老師審核——提煉優(yōu)缺點(diǎn)——嘗試結(jié)合二次元漫畫(huà)和游戲元素——腳本靜置一個(gè)月——腳本打磨修改——配音及后期——分鏡頭制作——修改成型——鐵粉試看點(diǎn)評(píng)——再打磨等十余個(gè)漫長(zhǎng)環(huán)節(jié)，這也意味著視頻產(chǎn)量的局限。

在過(guò)去的兩年半時(shí)間里，逗你學(xué)總共生產(chǎn)了800多個(gè)視頻。陳若木表示，盡管整個(gè)過(guò)程非常折磨人，但是公司也逐漸沉淀了自己的“核心資產(chǎn)”，現(xiàn)在每個(gè)月的產(chǎn)量能達(dá)到200集。

在大家普遍關(guān)注的變現(xiàn)問(wèn)題上，逗你學(xué)走的也是賣會(huì)員的老路，目前年卡的價(jià)格是798元，平臺(tái)付費(fèi)率在4.5%-5%。陳若木表示，知識(shí)付費(fèi)正逐步深入人心，整個(gè)大環(huán)境在變好，這也是在線教育公司的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在主群的激烈討論之余，其他同步社群中也有人提問(wèn)陳若木，有沒(méi)有考慮把逗你學(xué)做成教育數(shù)據(jù)公司？

陳若木點(diǎn)贊了這個(gè)提問(wèn)，并表示公司已經(jīng)開(kāi)始有數(shù)據(jù)流。通過(guò)后臺(tái)抓取學(xué)生觀看的行為數(shù)據(jù)，綜合諸如學(xué)生在哪些點(diǎn)上暫停、還看了哪些視頻、每次看的時(shí)長(zhǎng)是多少等數(shù)據(jù)，做了一個(gè)“猜你薄弱”的功能，可以大致判斷學(xué)生還有哪些薄弱點(diǎn)，或者是否學(xué)懂了。

“大數(shù)據(jù)對(duì)于在線教育是極為有價(jià)值的，未來(lái)充滿想象力。”

下一期鋅財(cái)經(jīng)公開(kāi)課，我們邀請(qǐng)了北京智匯家的創(chuàng)始人李煒，聊一聊“智能擊穿生活”的話題。

最后，想要申請(qǐng)分享的嘉賓，或者想了解、圍觀、參與我們的社群直播活動(dòng)，可以關(guān)注鋅財(cái)經(jīng)微信公眾號(hào)，或加微信號(hào)：panyuefei3入群。

文章∣螃蟹

編輯∣陵魚(yú)

攝影∣黃碩

手繪∣陵魚(yú)

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部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)