不想做Fin的Tech不是好玖富

原標題：不想做Fin的Tech不是好玖富

如果說前幾年你還分得清這是一家金融公司，那是一家科技公司，那么現(xiàn)在誰還敢這么說？

支付寶是什么？微信是什么？京東是什么？

你交的水電費、你買的牛奶、你的聊天和理財，背后都是金融和科技的雙支柱在起作用。

Fintech還是Techfin

大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、AR和VR……新信息技術開啟了金融科技（FinTech）時代，為全世界的銀行業(yè)帶來了全新震撼。

隨著融合深入，更加偏重技術的TechFin從中脫穎而出，日益成為傳統(tǒng)金融機構關注的焦點——科技與金融已水乳交融。

讓我們先看看金融最發(fā)達的美國。

3年前，高盛紐約總部現(xiàn)金股票交易柜臺擁有超過600名交易員，今天這個柜臺只剩下2名交易員；

去年三季度起，美國銀行、花旗和摩根大通關閉了至少400個線下網點，因為用戶打開就能自助完成；

今年初，全球市值最高的銀行——美國富國銀行表示，將關閉400家線下門店，將其替換為自動化系統(tǒng)和在線銀行產品。

銀行業(yè)分析師、風控師、保險精算師、柜臺柜員，都將在不遠的未來紛紛下崗。

那么，中國的金融市場在今年發(fā)生了什么？

1月7日，京東金融牽手中國銀聯(lián)；

3月28日，阿里巴巴集團、螞蟻金服集團和中國建設銀行簽署了三方戰(zhàn)略合作協(xié)議；

6月16日，工商銀行牽手京東全面合作；

6月20日，百度與農業(yè)銀行宣布達成戰(zhàn)略合作；

6月22日，騰訊與中國銀行和華夏銀行簽戰(zhàn)略合作協(xié)議……

此前高高在上、曾不屑與互聯(lián)網公司開戰(zhàn)的銀行巨無霸們，如今紛紛向BATJ拋出橄欖枝和媚眼，與此同時民生銀行與小米、搜狐也簽署合作協(xié)議。

當然，銀行更希望能自建科技子公司發(fā)展金融科技。光大、平安、興業(yè)、招商銀行的科技子公司光大云付、平安科技、興業(yè)數(shù)金、招銀云創(chuàng)等Fintech或Techfin們如雨后春筍。

到這了步，再去區(qū)分Fintech還是Techfin已經沒有意義，如何能有讓自己核心業(yè)務變的更強大，這才是王道。

就在11月20日，玖富集團旗下玖富萬卡、廈門國際銀行攜手中國銀聯(lián)北京分公司達成合作，三方將共同推廣銀聯(lián)二維碼支付。

屆時，玖富萬卡將與廈門國際銀行通過異業(yè)合作模式發(fā)行銀行賬戶聯(lián)名卡，玖富萬卡用戶可通過萬卡APP在線申請廈門國際銀行賬戶聯(lián)名卡，在支持銀聯(lián)二維碼受理場景中可以使用玖富萬卡信用額度完成消費支付。

未來，三方合作還將基于支付、風控、用戶服務等的基礎上，在支付產品創(chuàng)新、聯(lián)名卡、人工智能等多方面展開合作，并共同探索在更多領域的合作機遇。

玖富為什么能贏

玖富集團為何能獲得銀聯(lián)的青睞？

因為，工農中建也好，BATJ也罷，都是金融界和科技界的巨頭，其他中小銀行和公司怎么辦？

中小銀行技術建設缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，管理水平也不夠，夾在大中銀行之間，生存空間被不斷擠壓，他們如何提升科技能力以維持生存？

據(jù)央行《中國金融穩(wěn)定報告2017》統(tǒng)計，截至2016年末，全國共有城市商業(yè)銀行134家、農村商業(yè)銀行1114家、農村合作銀行40家、農村信用社1125家、村鎮(zhèn)銀行1443家。

多么令人尷尬——金融機構太多，科技公司不夠用了。

中國金融機構夠多，但缺乏能夠幫它們提升效率、降低成本、增加收入的科技公司。

波士頓咨詢公司（BCG）報告指出，零售銀行若將最關鍵的客戶旅程進行數(shù)字化，將能改善服務、提升客戶經理服務能力、提供基于數(shù)據(jù)的產品服務，營收也將增加 5%-20%。銀行還能通過縮短流程時間、自動化和更快更準確的決策，將成本削減10%-25%。

馬云說，解決問題就是滿足需求和創(chuàng)造市場。

對大部分金融機構來說，很難自己研發(fā)或成立科技子公司，借助其他科技公司是一條必由之路。這自然也造就了一個極大的市場。

因此，在科技聯(lián)袂銀行火熱的大背景下，一家被譽為“移動金融大師兄”的玖富集團成為了最大贏家之一。

自2006年成立以來，玖富一直專注金融科技領域，在市場上形成了自己三大優(yōu)勢：一是場景金融發(fā)展模式，二是移動互聯(lián)網創(chuàng)新孵化機制與能力，三是以人工智能、大數(shù)據(jù)技術為基礎的風控技術體系，構建起了一個開放共贏的移動金融生態(tài)鏈。截至2017年11月，注冊用戶已近5000萬。

繼玖富萬卡與湖北省首家民營銀行——眾邦銀行達成合作之后，玖富萬卡又攜手承德銀行，雙方將聯(lián)手發(fā)力TechFin新生態(tài)。未來雙方會就資金合作、精準營銷、風控大數(shù)據(jù)、智能客服等方面進行合作。

2013年以來，玖富全面發(fā)力移動端，并陸續(xù)孵化出多個產品，包括玖富普惠、悟空理財、玖富金融（原玖富錢包）、閃銀wecash、玖富萬卡、玖富證券等，業(yè)務布局涵蓋消費分期、網絡借貸、移動海外證券、大數(shù)據(jù)征信評估等多個領域。

玖富的風控技術是它的一個殺手锏。2017年，玖富自主研發(fā)了大數(shù)據(jù)信用評分“火眼分”，并在人工智能領域推出智能客戶服務應用。

此外，玖富長期為國內商業(yè)銀行提供業(yè)務顧問與技術支持服務，包括流程銀行再造、個人理財、小微信貸等方面，累計為30多家銀行總行、上萬家分支行、以及眾多銀行專業(yè)理財、信貸人員提供過個人理財與小微金融的業(yè)務顧問和技術支持服務，這些合作關系和服務經驗構建了另一個競爭優(yōu)勢。

玖富下一步

11月15日，玖富集團宣布完成數(shù)億美元融資，主要投資方包括中國信達旗下中國信達（香港）控股有限公司、江南春（分眾傳媒董事長）、林奇（游族網絡董事長）以及另一家A股上市公司產業(yè)基金。

玖富創(chuàng)始人兼CEO孫雷表示，此次戰(zhàn)略引資后，玖富將攜手股東，連接用戶、消費場景、合作銀行、保險公司、在線電商共同發(fā)力有場景的數(shù)字普惠金融服務，搭建開放的科技賦能平臺，實施從金融科技到科技金融的戰(zhàn)略升級。

沒錯，下一步最大的機會就是：場景。

金融融入科技的最大目標就是在各個場景之中解決問題，潤物無聲，阿里巴巴和騰訊均是如此。

10月16日，玖富萬卡和百合網、世紀佳緣聯(lián)合出資，共同參股設立合緣萬卡信息科技有限公司，雙方各占注冊資本的50%。

這一舉動旨在圍繞婚戀產業(yè)生態(tài)圈，成立婚戀行業(yè)的大數(shù)據(jù)科技公司。玖富萬卡還希望借此聚合銀行與保險公司，賦能婚戀婚慶產業(yè)，為百合網、世紀佳緣2.7億用戶提供一站式的消費分期、在線消費、信用管理、信用支付、在線財富管理等服務。

玖富集團風控副總裁、玖富萬卡CEO金增笑認為，此次合作進一步完善了玖富服務場景鏈接，有利于提高用戶活躍度，滿足用戶更加多元化消費需求。

這是和京東商城、網易嚴選、OPPO、vivo手機等眾多大品牌攜手玖富萬卡之后，又一力作。

玖富萬卡作為貫穿線上、線下多元化場景的科技平臺，上線以來已經整合了包括玖富集團內部場景以及外部合作場景，如在線購物、旅游、租房、醫(yī)療美容等衣食住行用等多個領域。

在牽手廈門國際銀行和北京銀聯(lián)的發(fā)布會上，玖富集團聯(lián)合創(chuàng)始人、首席風險官劉磊就再次重申，玖富萬卡基于玖富集團的場景和科技賦能，立足AI技術，推出以其獨有的大數(shù)據(jù)化及高智能化連接銀行、商戶、用戶與保險機構的“五鉆”商業(yè)模型。

該商業(yè)模型重塑了目前消費模式中的客流、資金流、供應鏈，形成一個連接線上線下，聚合用戶、銀行、商戶的聚合商業(yè)模型，為全行業(yè)建立了一個新的數(shù)字金融賦能零售商業(yè)模式。

用戶可以在玖富萬卡的場景體系內進行信用支付，獲得多元化服務；銀行等級金融機構可以獲得基于場景的優(yōu)質消費分期資產；商家可以獲得更多的客流量和銷售額，形成多元共贏的局面。

無論用戶的需求，還是銀行的服務，都離不開場景。

玖富萬卡還集成了玖富集團的技術優(yōu)勢和風控優(yōu)勢。玖富集團在風控領域自主研發(fā)火眼分，“火眼分”使用了機器學習算法等技術，很大程度提升了運營效能，幫助玖富萬卡更好地為更多用戶提供服務；此外，玖富集團持續(xù)深入AI技術研發(fā)，投資人工智能公司云量科技。

依托玖富集團在大數(shù)據(jù)領域積累多年的資源和能力，乃至在深度學習、人工智能、大數(shù)據(jù)等方面的探索成果，玖富萬卡不斷獲得銀行的青睞，成功對接諸如眾邦銀行、承德銀行等金融機構，幫助銀行在獲客、風控、服務領域降低服務成本、提高服務效率。

亦Fin亦Tech，玖富才成為玖富。

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