代言人從王寶強到萊昂納多，這背后優(yōu)信發(fā)生了什么？

原標題：代言人從王寶強到萊昂納多，這背后優(yōu)信發(fā)生了什么？

昨晚八點，優(yōu)信公司在其媒體年終答謝會上，現(xiàn)場宣布公司最新代言人——廣受影迷喜愛的國際影星“小李子”萊昂納多迪卡普里奧！

這與此前公司放出的消息十分吻合：身高1米83，天蝎座，西裝革履的迷人大叔，表情包，放飛自我……但也出乎很多人的意外——太大腕了！

早在周一，優(yōu)信就開始有預謀的搞事情：放出一張“寶強，謝謝你”的橙色海報，并注明“周三見”，寓意王寶強代言期即將結(jié)束，要換新代言人了。大家心里默默心疼了寶寶一秒。

隨后第二天，優(yōu)信就發(fā)布上述關(guān)于新代言人的種種特征的新海報。

就在圈內(nèi)好友紛紛猜測又是哪位國內(nèi)男明星得到優(yōu)信的青睞時，我竟然有好朋友大膽猜到小李子！

真是沒有不敢想，只有不敢做。直到昨晚，我還難以置信，這家國內(nèi)二手車品牌真的把國際影星、奧斯卡影帝萊昂納多搞定了！

不過對于優(yōu)信來說，這也不奇怪，去年優(yōu)信就在營銷界干了一件轟轟烈烈的大事——將優(yōu)信品牌植入進好萊塢大片《變形金剛5》，竟也毫不違和~并讓大家認識到“變形金剛也是二手車”這樣一個認知，23333~

優(yōu)信愿景打動萊昂納多

說回這次優(yōu)信是如何搞定萊昂納多的。

這可是從客串《成長的煩惱》到主演《不一樣的天空》就從熒屏走出的美少年，再到與溫斯萊特合演的《泰坦尼克號》大紅大紫，再到《血鉆》、《華爾街之狼》對各個角色的鉆研，20年的“奧斯卡陪跑”，再到終于憑借《荒野獵人》拿下小金人，一路走來，圈粉無數(shù)，更是俘獲了國內(nèi)外無數(shù)女人的芳心。

雖然有段時間關(guān)于“小李子”發(fā)福的照片頻頻流出，不少網(wǎng)友都表示歲月真是一把殺豬刀，誰都不放過，但其實他對自己的品牌形象非常在意，尤其在選擇商業(yè)合作伙伴時，近乎苛刻，差不多拒絕過99%的商業(yè)合作要求。

而昨日優(yōu)信CMO王鑫透露，優(yōu)信也是通過持續(xù)數(shù)月的不懈溝通，才逐漸得到萊昂團隊及其本人的認可，最終達成一致。

好在萊昂納多本人對二手車并不陌生，因為每年美國的二手車交易相當于新車的兩倍以上。由此，萊昂納多對優(yōu)信的企業(yè)愿景、品牌價值都產(chǎn)生了強烈的認同感。

從二手車到新車的用戶群體

再說回代言人從王寶強到萊昂納多，雖說都是影視明星，但是給大家的感覺這兩者差別好大呀，一個是忠厚老實的“經(jīng)濟適用男”形象，一個則是成長為鉆石王老五的高富帥。

這巨大的差距背后，優(yōu)信發(fā)生了什么變化？折射了企業(yè)發(fā)展的什么邏輯？

記得早在2015年王寶強代言優(yōu)信二手車時，優(yōu)信就稱，在熒屏上,王寶強一直以樸實、守信的形象著稱，這恰好與優(yōu)信二手車以誠信服務為本的企業(yè)精神相契合。當時優(yōu)信承諾的也是“買的就是放心”。

而王寶強這一形象也為優(yōu)信代言了三年，直到2017年年底。值得一提的一件感人的事情是，在2016年年中寶寶遭遇婚變，并且還是無論感情和錢財都受到傷害的那一方，優(yōu)信都對寶寶不離不棄，并在2017年續(xù)約一年。

如今，選擇萊昂納多，優(yōu)信方面的原因是由于萊昂納多勇于突破自我、執(zhí)著追求夢想的品質(zhì)，和優(yōu)信一以貫之的品牌形象和企業(yè)理念都十分契合。

王鑫說，正是這種難得的品質(zhì)，使得其影響力跨越了不同年齡層，乃至種族、國界，最終成就了不凡和傳奇。優(yōu)信牽手萊昂納多，也是以此致敬每一個擁有夢想、不斷進取的人。

在這背后，也是企業(yè)發(fā)展的一個必然。優(yōu)信從二手車起家，王寶強敦厚老實的形象正好與優(yōu)信二手車的用戶畫像契合。

不過隨著行業(yè)業(yè)務發(fā)展，2017年，優(yōu)信和瓜子都紛紛殺入新車業(yè)務，并打通汽車消費金融。

雖然企業(yè)說這是為了盡量滿足消費者需要，背后的規(guī)律則是當初只夠買二手車的那幫年輕人，經(jīng)過幾年財富的積累，成長為對生活品質(zhì)有追求的中年成功男，為迎合這個人群的自我認知，萊昂納多的形象多么符合~

生成海報

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