內容為王的電商新時代：我就隨便看看 然后下了一單

?有一種迷思叫做“明星同款”。

移動互聯(lián)網的高速發(fā)展，吃瓜群眾們對聚光燈下明星的好奇心早已不僅僅停留在娛樂八卦，聚光燈下明星的一舉一動都有追隨者緊隨其后，這種追隨成就了規(guī)模巨大的“粉絲經濟”。

而如今越來越多的明星更是紛紛以“帶貨”為己任重視每一次的亮相，全副武“妝”不僅僅局限在片場、舞臺和發(fā)布會，更延伸到機場等私服場合。他們的每一次亮相，都能引發(fā)數以百萬計網友在某寶搜索“明星同款”。

第一財經商業(yè)數據中心（CBNData）發(fā)布的“明星消費影響力榜”

在近日CBNData發(fā)布的“明星消費影響力榜”上可以看到，楊冪綜合得分最高，“帶貨女王”稱號實至名歸。緊隨其后的的分別是余文樂、范冰冰、江疏影、迪麗熱巴、周冬雨、劉雯、易烊千璽、吳亦凡……等明星。

從衣服鞋子到帽子包包，“帶貨女王”楊冪同款經常成為爆款，完全是穿什么火什么。

二、新生代“帶貨新寵兒”

除了明星外，草根出生的素人也可以通過新晉網紅的方式，成為眾人矚目并競相跟隨的“帶貨新星”。他們在社交媒體上分享個人生活點滴和審美態(tài)度，形成一種影響力。比如在微博已有588萬粉絲的張大奕，分享自己的穿衣美照，并形成規(guī)?；纳虡I(yè)運作，在去年淘寶"雙11"，她直接帶動了過億人民幣的銷售額。明星、網紅的超強帶貨力已成為一種獨特的經濟鏈。

三、何以形成這股“明星帶貨熱”？

1、[Z世代] 消費態(tài)度之轉變：懂即自我

千禧一代消費行為和互聯(lián)網移動端的發(fā)展，讓電商行業(yè)有了很大轉變。如今這種獨特的經濟鏈，如何來迎合這批千禧一代的消費人群呢？

在千禧一代人群的消費觀上，消費已不是一種精打細算的生意，而是一場情感驅動下的狂歡，唯有靠內容才可得到他們的認可。

80后漸漸成為社會中堅力量，90后紛紛進入社會工作，年輕一代已成為消費的主力軍。作為千禧一代的消費人群，他們從小便在海量廣告的浸泡中長大，遭受商品和各式信息的纏繞，所以，他們自然而然的就形成一種消費習慣。比如他們追求個性，有自己的信仰，更懂得享受，他們相信自己的感覺和判斷。

明星經濟到網紅經濟，他們陸續(xù)的打造了優(yōu)質的個人IP。而如今，網紅們早已脫離了比顏值、拼出位的階段。細細觀察，IP更是代表了一種主張與生活態(tài)度。

比如自稱“集美貌與才華于一身”的Papi醬，發(fā)出的內容往往是詼諧幽默的吐槽中夾雜一些正確的價值觀和思維導向，得到大量粉絲的認同和追隨。

2、品牌啟示：內容電商崛起

內容電商也作為新的場景化營銷手段，將用戶由“我需要去買一個XXX”自然切換到“這個東西看著不錯啊，我想要”，激發(fā)從無到有的購物欲。

以往你在逛網店時，處于相對明確的購物狀態(tài)，心里潛臺詞是“我就是來剁手的”；當你想買一臺電扇，通常會仔細搜索比較品牌、價格、評價，無論店家吹得再好，你也會意識到這是在推銷，心存戒備，出手謹慎。

而內容電商的新意在于提供了場景化的購物體驗，消費者在受到優(yōu)質內容的情感沖擊下，更容易被激發(fā)購物欲。比如當你追劇時，心態(tài)更放松，屬于被動接受商品信息，顧慮更少。

在消費升級下，消費者購買的商品屬性也從滿足需求向情感附加值和身份標簽轉變。

就像你喝的不是星巴克咖啡，而是一種新中產階級的“逼格”；你喝的不是江小白的酒，而是一杯滿滿的情懷。內容電商迎合了消費者的新偏好，用講述故事的方法賦予商品情感附加值和身份象征，從而打造消費升級新形態(tài)的購物體驗。

一場電商界的大仗即將開啟，對于馬上到來的618購物節(jié)，消費習慣在變，內容形式也在變，各大電商平臺今年又將出現什么新鮮的玩法呢？值得期待。

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