京東新通路首日銷售額近乎2016年全年紀(jì)錄，成功關(guān)鍵在哪里？

01

618大戰(zhàn)正在如火如荼的進(jìn)行，各大平臺都在花式秀數(shù)據(jù)，比如，一天銷量同比增速多少多少，冰激凌的銷量是去年北京的降雪量，雖然去年北京幾乎沒降雪，但猛一聽，還是挺唬人的。

不過，戲哥這兩天聽到一個(gè)更驚人的618數(shù)據(jù)，京東新通路相關(guān)人士透露，他們掌柜寶在今年6月1日0時(shí)至24時(shí)的有效訂單金額，是2017年618大促期間18天的銷售額總和。

即便在剛剛起步的2016年，新通路就已經(jīng)取得較好的戰(zhàn)績，當(dāng)年覆蓋5萬家門店。2017年618、雙11更是分別實(shí)現(xiàn)了20余倍的增長，門店覆蓋也增長到50萬家。到了2018，雖然門店增長速度趨于平緩，但業(yè)績爆發(fā)卻相當(dāng)厲害，618首日一天的銷量近乎是2016年全年的銷售額，這個(gè)數(shù)字也是掌柜寶5月日均銷售額的6倍。不過，爆發(fā)不是無緣無故的，新通路這三年來，形成了自己獨(dú)有的優(yōu)勢：

首先是1300余廠商合作全面進(jìn)階 供應(yīng)鏈優(yōu)勢再爆發(fā)。截至2017年底，京東新通路旗下京東掌柜寶平臺已經(jīng)上線主流大牌超過1000個(gè)，引入?yún)^(qū)域品牌300余個(gè)。 2018年，在分銷、營銷和促銷等多個(gè)領(lǐng)域與品牌商合作全面進(jìn)階，在產(chǎn)品定制、倉儲配送、聯(lián)合門店打造方面共同發(fā)力，這無疑讓京東新通路的供應(yīng)鏈優(yōu)勢在B2B下半場再次爆發(fā)。

另外，就是科技賦能。一直以來，有著京東強(qiáng)大“無界零售”基因的京東新通路就在科技賦能上不斷探索，京東便利店有大數(shù)據(jù)與智能化技術(shù)加持，從分銷到動銷，都有完善的平臺科技工具體系，小店享受到科技賦能帶來的紅利，對新通路的忠誠度自然再度提升。

還有，今年與往年有所不同的是，今年是新通路公布無界零售戰(zhàn)略后的第一個(gè)618，線下有上萬家京東便利店直接參戰(zhàn)，而且，今年五月初，京東掌柜寶上線了線上店鋪小程序，之前僅對京東便利店用戶開放的線上店鋪面向掌柜寶用戶全面開放，幾十萬夫妻老婆店可以一鍵開通線上店鋪，感覺好像傳統(tǒng)夫妻店一夜之間，就走向了新時(shí)代。

這個(gè)動作堪稱是新通路618的殺手锏，得到了品牌商的大力支持，和廣大掌柜寶用戶的信賴。這個(gè)線上店鋪小程序到底是怎么回事呢？又是怎么在618大促中，發(fā)揮作用的呢？

02

線上店鋪，是嵌入在京東掌柜寶中的一個(gè)功能，店主在后臺可以自主申請開通，如圖：

店主開通這個(gè)小程序店鋪有什么好處呢？

其一，凡是掌柜寶上下單的商品，都可以一鍵搬到小程序店鋪，店主自己的商品，也可以上傳。用他們的話說，“開一家店，賺兩份錢?！?/p>

其二，可以非常方便地管理店鋪。在日常的經(jīng)營中，店主自己可以利用線上店鋪系統(tǒng)進(jìn)行會員營銷，如設(shè)置店鋪滿減、商品直降等促銷活動，還可以設(shè)置送貨時(shí)間段。

其三，通過京東支付結(jié)賬的顧客將自動成為線上店鋪的會員，京東的線上數(shù)據(jù)校準(zhǔn)補(bǔ)全用戶畫像，便于小店主們會員管理及精準(zhǔn)營銷。這就是給小店導(dǎo)流了。

這種圍繞“支付即會員”的理念，幫助門店快速圈粉，提升了周邊用戶的粘性。線上店鋪+小程序的酷炫操作吸引了大批店主的注意力，爭相擁有這個(gè)無界零售的潮人身份。

對于顧客來說，擁有便利和優(yōu)惠。顧客通過掃描店主的二維碼，就可以連接線上店鋪小程序，以后就可以在家下單了，也可以通過京東便利店的公眾號，點(diǎn)擊“我要購物”，獲得附近店鋪信息，找到自己熟悉的店鋪來下單。

對品牌商來說，一個(gè)入口，兩份數(shù)據(jù)，線上線下都有了，曝光量大增，動銷效果也呈幾何倍數(shù)增長。

這次618，新通路還聯(lián)合了億滋、聯(lián)合利華、旺旺等七大廠商，推出覆蓋數(shù)百個(gè)商品的抵用券。消費(fèi)者無論到店購物，還是在小程序店鋪下單，只要通過線上支付，都可以使用該優(yōu)惠券。這樣，既增加了品牌的曝光量和銷量，也給門店的小程序引流了，一舉多得。

所以，線上店鋪小程序帶來的影響是巨大的，對店主、消費(fèi)者、品牌商，都有著不同的好處，對于京東來說，這是打通B2B2C全數(shù)據(jù)鏈條的關(guān)鍵一環(huán)，可以幫助新通路徹底貫通線上線下消費(fèi)場景，成為更優(yōu)質(zhì)的零售基礎(chǔ)設(shè)施提供商。

這種打通的意義，不可小覷。

03

試想一下，一個(gè)夫妻老婆店，進(jìn)貨渠道是傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，收銀用的老式收銀工具，就算有微信支付也是個(gè)人號，很多老用戶在自己的個(gè)人微信上，線上的店鋪用的是某個(gè)微店鋪，然后小程序很熱，又花錢買了一個(gè)小程序商城，這樣的店鋪，有潛力嗎？

不要說有潛力，估計(jì)店主自己的流水都是一筆糊涂賬，更別說無法沉淀數(shù)據(jù)，這種店鋪被淘汰只是時(shí)間問題，等到更有競爭力的店鋪開過去，很容易就打敗他們。

而此類店鋪，其實(shí)還有很多很多，不只是便利店，很多業(yè)態(tài)，包括餐飲也都是如此落后。很多餐飲企業(yè)的內(nèi)部管理和供應(yīng)鏈能力，還停留在原始時(shí)代，需要開著三輪去批發(fā)市場拿貨。

在這種原始商業(yè)生態(tài)里，B2B2C承擔(dān)著改造舊商業(yè)世界的使命，通過技術(shù)賦能、管理賦能、財(cái)務(wù)賦能、供應(yīng)鏈賦能，提高原始業(yè)態(tài)的運(yùn)營效率，降低他們的成本。

但是，B2B2C很容易走入一個(gè)誤區(qū)，那就是簡單的供貨，甚至補(bǔ)貼供貨，單純的改變小店的進(jìn)貨來源，以為這樣就是改變世界了，店主的運(yùn)營能力，財(cái)務(wù)能力、數(shù)據(jù)能力都沒有提高，小程序店鋪和自己的收銀都沒有打通，談什么新商業(yè)文明呢？

小程序已經(jīng)推出一年多了，小程序電商還在爆發(fā)中，線下業(yè)態(tài)如何用好小程序，并沒有見到特別優(yōu)秀的案例，而新通路為小店主推出的線上店鋪小程序則徹底打通自己的物流、信息流、資金流，把原來分散的流量，可以系統(tǒng)聚合起來，而后，借助618這樣的大促機(jī)會，實(shí)現(xiàn)了線上線下的一起爆發(fā)。

站在這個(gè)角度，去看待新通路打通B2B2C全數(shù)據(jù)鏈條的意義，你就會發(fā)現(xiàn)很不一樣。

要做好無界零售，就要把各方面打通，供應(yīng)鏈系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、服務(wù)體系、流量系統(tǒng)，麻雀雖小五臟俱全，作為便利店，各方面都通了，無論未來出現(xiàn)什么新趨勢，你接入進(jìn)去，也會很容易。

比如在服務(wù)方面，下圖是新通路為小店增設(shè)的服務(wù)項(xiàng)目，這些服務(wù)體系是以前小店做不到的，這些服務(wù)項(xiàng)目，能夠?yàn)樾〉暝鍪詹O大增加消費(fèi)者的粘性。

今年618，新通路舍掉了一切套路，給店主們最直接、最優(yōu)惠的福利。不僅有秒殺、直降、全品類紅包、直播、抽獎(jiǎng)、累計(jì)進(jìn)貨返利等超大福利，脈動、好麗友、寶潔、恒安、藍(lán)月亮等20余個(gè)品牌還將在“超級大牌日”活動中輪流上陣。

超品日是線上的王牌玩法，特別能帶銷量，現(xiàn)在，線下的夫妻老婆店們，也可以一起參與了。而在618當(dāng)天，很多京東便利店也都在門口設(shè)置物料和促銷堆頭，做足了618大促的氛圍，引來了很多客流。

再比如，新通路在今年3月才公布啟動聯(lián)合倉配項(xiàng)目，現(xiàn)在其聯(lián)合倉配已經(jīng)覆蓋了500個(gè)區(qū)縣，目前20%的掌柜寶用戶已經(jīng)享受到了聯(lián)合倉配服務(wù)。

顯然，今年618新通路的玩法比以前豐富多了，自然，也給店主帶來了更多的收益。

04

京東集團(tuán)副總裁、京東商城新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥說：“今年618，無論是從供應(yīng)鏈能力、科技創(chuàng)新實(shí)力，還是平臺整合能力來說，新通路都已經(jīng)全面進(jìn)階?！?/p>

這樣一來，平臺系統(tǒng)成熟了，模式走通了，店鋪數(shù)量翻倍了，明年的618，銷售數(shù)字，不知道會再翻多少倍呢？！

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。