國(guó)產(chǎn)手機(jī)正在對(duì)歐洲形成圍剿之勢(shì)。

根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量中，三星、華為、蘋(píng)果、榮耀、小米分別排列出貨量的1-5名。歷年穩(wěn)居前兩位的三星和蘋(píng)果均明顯呈現(xiàn)出了一定的下滑趨勢(shì)。

雖然三星手機(jī)仍然以881.19萬(wàn)臺(tái)的出貨量占據(jù)市場(chǎng)第一，但與2017年第二季度的1036.33萬(wàn)臺(tái)相比，仍然下降15%；而去年Q2出貨量681.38萬(wàn)臺(tái)排在第二的蘋(píng)果，今年的出貨量下降了10.1%，以612.54萬(wàn)臺(tái)的出貨量排在第三；

排在第二的華為（含榮耀）出貨量為673.79萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)了74.6%；在第二梯隊(duì)的小米，也以104.40萬(wàn)臺(tái)的出貨量排在第四。

鋅財(cái)經(jīng)根據(jù)IDC數(shù)據(jù)整理

在市場(chǎng)份額上，三星和蘋(píng)果顯然已經(jīng)略顯頹勢(shì)。在過(guò)去6個(gè)季度中，三星手機(jī)幾乎都在35%左右的市場(chǎng)份額徘徊，但最新一季的市場(chǎng)份額只有32.4%，在過(guò)去6個(gè)季度中排名倒數(shù)第二；而蘋(píng)果的下行趨勢(shì)則更加明顯，為最近6個(gè)季度的最低點(diǎn)。

但與三星、蘋(píng)果兩家國(guó)外老牌勢(shì)力相反，我國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)在歐洲卻勢(shì)頭強(qiáng)勁。尤其是華為和小米，分別以“一記重拳”和“一支冷箭”的形式，改變了歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)的格局。

看似一直平淡的歐洲市場(chǎng)，實(shí)際上正在風(fēng)起云涌。

1

華為：歐洲的攪局者

華為，無(wú)疑是最大的攪局者。

數(shù)周前，鋅財(cái)經(jīng)曾在《蘋(píng)果破萬(wàn)億，華為超蘋(píng)果》一文中，剖析了華為的狼性。在歐洲的華為，就像一匹狼。從2017年第一季度出貨362.73萬(wàn)臺(tái)，10%的市場(chǎng)份額，一路飆升到接近四分之一的市場(chǎng)份額，反超蘋(píng)果，位列第二。

鋅財(cái)經(jīng)根據(jù)IDC數(shù)據(jù)整理

其實(shí)，華為也并非異軍突起。在歐洲智能手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上，華為也并非新軍。

早在2012年，華為在歐洲就擁有了15家定制機(jī)客戶。但定制機(jī)模式都是和運(yùn)營(yíng)商合作，并且毫無(wú)用戶體驗(yàn)，所以也幾乎沒(méi)有什么品牌價(jià)值。

但是，當(dāng)余承東在任正非的支持下，用壯士斷腕的方式開(kāi)始了C端業(yè)務(wù)之后，華為也自然而然的把歐洲市場(chǎng)上的重心從2B轉(zhuǎn)向了2C。而華為本身的定位，也十分符合歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

榮耀系列是華為攻占?xì)W洲最鋒利的一把劍。

在部分榜單上，甚至還把榮耀系列區(qū)分于華為其他系列的產(chǎn)品，單獨(dú)計(jì)算出貨量。但哪怕是拆分開(kāi)來(lái)的計(jì)算方式，華為依然排在第二，而榮耀更是排在wiko之前，名列第五。

今年5月份，榮耀10的發(fā)布會(huì)選址在了英國(guó)倫敦。此舉的意義不言而喻。新品發(fā)布之后，榮耀10也幾乎無(wú)時(shí)差的在西歐諸國(guó)發(fā)售，目前，全球已經(jīng)有26個(gè)國(guó)家地區(qū)發(fā)售。

在榮耀10發(fā)布之前，華為也做了投石問(wèn)路之舉。

2018年年初，華為相機(jī)在英國(guó)推出了以榮耀9青春版、榮耀V10為主的數(shù)款產(chǎn)品。作為榮耀10的試水產(chǎn)品，依然取得了不錯(cuò)的口碑。當(dāng)?shù)孛襟wStuff還將榮耀的產(chǎn)品列為了其評(píng)選出的十大最佳智能手機(jī)之一。

以英國(guó)為例，華為依然采取了和當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作的方式，最大程度上以最快的速度獲取用戶。當(dāng)然，榮耀的性能也經(jīng)受住了歐洲人民嚴(yán)苛的需求標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)就是最好的體現(xiàn)。

根據(jù)GFK的統(tǒng)計(jì)，2015年，榮耀在全球手機(jī)品牌中位列第十；2016年上升兩位，排在第八；2017年又上升一個(gè)名次，排在第七。而按照今年的趨勢(shì)，或許又將有更高的名次。

狼一樣的華為，在狠狠的咬了一口蘋(píng)果之后，或許下一個(gè)目標(biāo)就是三星。

2

小米：調(diào)轉(zhuǎn)槍頭

2018年前后，小米也吹響了歐洲攻堅(jiān)戰(zhàn)的號(hào)角。

對(duì)于小米而言，鋅財(cái)經(jīng)也曾在《雷軍，終究還是撒了謊》、《千億小米，是人民的遠(yuǎn)景》、《雷軍不哽咽，小米仍千億》三篇文中分別分析了小米的海外戰(zhàn)略。在過(guò)去兩年，重心一直在印度市場(chǎng)，并且毫無(wú)疑問(wèn)，小米在印度戰(zhàn)場(chǎng)取得了完全性的勝利，占據(jù)了龍頭的位置。在攻克了印度市場(chǎng)之后，小米也把槍頭對(duì)準(zhǔn)了歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)。

雖然，在市場(chǎng)占有率上仍然不足4%，幾乎是第一梯隊(duì)的零頭，但在出貨量上，小米在過(guò)去6個(gè)季度一直保持高速增長(zhǎng)。進(jìn)入2018年之后，更是呈現(xiàn)了爆發(fā)級(jí)的增長(zhǎng)，第二季度一舉超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)，位列第五。

鋅財(cái)經(jīng)根據(jù)IDC數(shù)據(jù)整理

調(diào)轉(zhuǎn)槍頭的小米，已然取得了一場(chǎng)漂亮的開(kāi)門(mén)紅。

2017年11月份，小米正式進(jìn)軍西班牙市場(chǎng)。之后的效果立竿見(jiàn)影，在2018第一季度，小米的出貨量超過(guò)了60萬(wàn)臺(tái)，位列當(dāng)季第四。

在三個(gè)月前的5月份，小米又登陸了法國(guó)。相比于西班牙市場(chǎng)，法國(guó)更是歐洲本土大陸的戰(zhàn)略要地。在法國(guó)巴黎洲際酒店的發(fā)布會(huì)上，小米高級(jí)副總裁、海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王翔表示，小米要做的不僅是要在歐洲賣小米手機(jī)而已，更會(huì)把整套商業(yè)模式帶到歐洲，包括小米網(wǎng)和小米授權(quán)店。

發(fā)布會(huì)后，位于法國(guó)巴黎市第一區(qū)Sebastopol大道的第一家小米授權(quán)店正式開(kāi)業(yè)，高通高級(jí)副總裁Enrico Salvatori先生也親自到場(chǎng)祝賀。小米MIX 2S 和紅米Note 5，以及小米電動(dòng)滑板車隨即在線下開(kāi)售。而在線上，小米官網(wǎng)也正式在歐洲開(kāi)放。

小米之前的戰(zhàn)略要地一直在國(guó)內(nèi)和印度市場(chǎng)，在這兩個(gè)市場(chǎng)，主打的是低價(jià)的高性價(jià)比手機(jī)。但在歐洲，或許低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并非是歐洲消費(fèi)者最high的G點(diǎn)。

此前，小米要出小米和紅米系列的第二品牌的消息被盛傳。不久前，Pocophone F1（簡(jiǎn)稱Poco F1）在印度商場(chǎng)橫空出世，也證實(shí)了這個(gè)消息。

據(jù)Pocophone F1的官方推特賬號(hào)POCO India發(fā)布的消息稱，Poco F1在不到5分鐘的時(shí)間里，銷售額超過(guò)了200億盧布（約2億人民幣），估算的銷售量大概在10萬(wàn)臺(tái)。

小米POCO 官方截圖

雖然，在印度市場(chǎng)發(fā)售不久的Poco F1在性能上幾乎與小米8相差無(wú)幾，但顯然，小米不會(huì)開(kāi)發(fā)一款和小米系列無(wú)差別的產(chǎn)品。其目的也很明顯，為的就是和小米系列的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。

在印度市場(chǎng)投放的Poco F1，和華為在歐洲發(fā)布榮耀10之前用榮耀9青春版、榮耀V10做先鋒一樣，更應(yīng)該被視為小米全球戰(zhàn)略的試水。而且，顯而易見(jiàn)，小米的下個(gè)全球戰(zhàn)略的戰(zhàn)場(chǎng)就是歐洲。

也不難推測(cè)，Pocophone也會(huì)大概率成為小米攻占?xì)W洲市場(chǎng)的主力軍。但和華為的陣地戰(zhàn)不同，小米現(xiàn)在要做的依然是攻城略地，搶占別人的地盤(pán)。

3

歐洲，不會(huì)是下一個(gè)印度

歐洲，終究不是印度。

印度的智能手機(jī)市場(chǎng)，在國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)軍之前，除了三星占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額之外，蘋(píng)果的高端機(jī)根本無(wú)法在印度這樣的次級(jí)市場(chǎng)立足。所以，在小米、O/V、錘子等一干國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入印度之后，迅速圈占市場(chǎng)。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)品牌的手機(jī)在印度市場(chǎng)的份額已經(jīng)達(dá)到了70%左右。雖然都以“高性價(jià)比”著稱，但若是把這句話補(bǔ)充完整，應(yīng)該是：在低價(jià)格的基礎(chǔ)上，依然有在這個(gè)價(jià)格水平上更好的性能——價(jià)格便宜，依然是關(guān)鍵。

已經(jīng)在法國(guó)多年的wiko手機(jī)，雖然積累了一定的口碑，但依然難以搶占足夠的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，任何一個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者都追求“性價(jià)比”，但到了歐洲市場(chǎng)之后，“價(jià)格低”顯然已經(jīng)不是取勝之道。

在印度的智能手機(jī)市場(chǎng)被瓜分完畢之后，垂涎歐洲市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌并不是只有華為和小米。

今年6月20日，OPPO Find X在巴黎盧浮宮舉行了全球發(fā)布會(huì)。能夠想象在國(guó)內(nèi)三四線城市的街邊隨處可見(jiàn)的一個(gè)十幾二十平方的店面就能買(mǎi)到的手機(jī)，居然在盧浮宮舉辦了發(fā)布會(huì)。其逼格也瞬間秒殺了幾乎所有品牌的手機(jī)。

在價(jià)格上，也收到了人們的調(diào)侃。OPPO Find X的標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)為4999元、超級(jí)閃充版為5999元、蘭博基尼版的售價(jià)達(dá)到了驚人的9999元。這樣的價(jià)格，甚至連一二線城市的較高收入人群都難以接受。

當(dāng)然，像OPPO這樣超高價(jià)格的機(jī)型，其戰(zhàn)略意義明顯要高于銷售意義。在過(guò)去的戰(zhàn)略上，O/V也被稱為“渠道之王”，幾乎隨處可見(jiàn)O/V的實(shí)體店。但顯然，過(guò)去的定位與歐美的高級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的理念完全不合。

現(xiàn)在，除了華為一直將自己的定位放在中高端機(jī)型之列外，小米、OPPO、VIVO等一系列國(guó)產(chǎn)手機(jī)都有了3000元以上的中高端機(jī)型。除了要搶占國(guó)內(nèi)的高級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，其戰(zhàn)略意圖就是為了攻占像歐洲這樣的國(guó)際市場(chǎng)。

在營(yíng)收額的量級(jí)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌仍然難以與蘋(píng)果、三星相提并論。在全球硬件公司（不含純家店公司）前500名的排名中，蘋(píng)果和三星依然分別以2292.34億美元、2119.4億美元的營(yíng)收位列一二名。再看排在第三的華為，雖然只差了一個(gè)名次，但實(shí)際的營(yíng)收額卻只有893.11億美元，仍然想去甚遠(yuǎn)。

但對(duì)大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的崛起，也不過(guò)是近六七年的事，出海更是近兩年的事。從抄襲，到自主研發(fā)設(shè)計(jì)，再到出海，幾乎只用了不到10年的時(shí)間，有這樣的戰(zhàn)績(jī)，實(shí)在不用妄自菲薄。

積跬步，方能致千里。國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海的戰(zhàn)役，也只不過(guò)剛開(kāi)始而已。

文章 ∣ 單一

責(zé)編 ∣ 冉遺

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